【课程背景】

对于每个寿险从业人员来说，要把保险当做事业，不仅仅是业绩的支撑，还要团队的支撑，没有永恒的个人，只有永恒的团队。所以对每一个寿险从业人员来说，组织发展势在必行。公司要发展，必须依靠稳定的团队，才能形成良好的文化沉淀;也只有迅速的扩大公司的知名度和人们对保险的认知度，才能让保险观念和风险意识耕织在人们心中，保险业务才能得到稳步的上升。保险从业人员的持续稳定的增长，有利于对保险知识和观念的正确宣传，让更多的人正确的深入了解保险、接受保险，才能保持保险行业的竞争优势和并促进可持续发展。一个行业的发展关键是人的发展，如果没有人，就没有资本的来源，更谈不上资本的运作。人寿保险还处在发展的初级阶段的今天，更需要人力的发展和人才的发展。人寿保险团队的发展壮大就意味着保险从业人员的增加，有利于社会的稳定。寿险工作是一份职业，寿险的发展为地方乃至全社会增加了就业岗位，缓解了社会就业的问题，同时保险从业人员进入公司都会经过一系列的专业培训，并得到持续的辅导，树立了诚实守信的观念，对社会的诚信建设也做出了贡献。

保险从业人员想在保险生涯，稳固、健康的发展，就必须意识到除了创造业绩，还要做好组织发展才行，所以我们常说，保险行业讲究两条腿走路：做业绩和建团队。我们知道了组织发展的重要性，就要为这一目标持续的努力。想要壮大团队、晋升职级、提高收入，保险增员是最基础、最必不可少的一步。

保险公司每年都会举办不同形式的增员活动，从业者也是每届都参与，但仍有不少人对增员还是存在误区，导致效果不好、团队人力难留存、团队没有战斗力等情况。按道理说，参与了这么多次的增员，应该积累了大量的经验，并且形成了一整套的系统、流程才对，但反观多数伙伴的收获，往往差强人意。

本课程将通过剖析组织发展的重要性、保险行业常用增员的渠道和类型、结合实战案例的演练，提升学员对于增员对象的分析、掌握增员面谈流程和话术技巧，进一步提高有效增员，促进组织发展。

成功看得见，行动是关键；团队看得见，增员是关键！

【课程收益】

了解组织发展的重要性和必要性，重视增员

了解保险行业常见增员渠道和类型

运用选拔工具、解读不同增员渠道的增员对象特征

掌握增员的步骤、面谈流程的关键步骤和增员面谈技巧

通过实战案例演练，梳理常用增员面谈话术

【课程对象】

保险顾问、主管、组经理、组训人员

【课程大纲】

增员，组织发展成功的方程式

保险行业的职业生涯特性

当初为什么加入保险行业？

你认为正在从事的是一项什么样的工作？

做好寿险工作的关键因素有哪些？

未来，保险对你意味着什么？

组织发展的重要性：八大意义

树立正确的增员观念

你足够了解《基本法》吗？

组经理的收入计算公式：销售收入vs组织收人

增员的四个理由

增员准备：“找对人”比“找到人”更重要

常见的增员困惑

常用增员渠道和来源分析

招聘增员

活动增员

缘故增员

客户增员

特定市场增员

增员的闭环：邀约-面谈-促成-培训-签约-准开拓

接触增员对象，建立亲和与信任

电话沟通

活动沟通

增员面谈

辨识增员对象，兼顾理性与感性

有效选择的4个条件

选择的 2个重要问题：Can do？Will do？

选择工具的应用

吸引增员对象，视觉和感觉的刺激

职业的规划与发展

主管的个人魅力

职场环境氛围

公司的制度与奖励

五大工作需要

增员实战，不错过每一个“对的人”

增员面谈的技巧

增员面谈的关键环节：寒暄赞美-挖掘需求-异议处理-前景说明-创说促成

增员面谈的注意事项

挖掘需求问题list

异议处理话术公式

前景说明变焦镜

不同类型增员对象的常见增员话术

对保险行业的了解程度：无知-了解-熟悉

不同程度的从业意愿：被动-主动

职业经历：职业转型-家庭主妇-个体经营-同类行业

选对人，留住人，才是真正的组织发展

手把手，不是置之高阁“甩手掌柜”

处感情，不是相处一圈“局外人”

愿分享，不是藏着掖着“自己用”

肯投资，不是一毛不拔“铁公鸡”

莫言

莫言老师 通用管理与职业素养领域专家

【资质背景】

国家职业生涯规划师

国家高级人力资源管理师

6Ds线上学习项目设计师

ACIC国际注册沙盘讲师

AACTP国际注册培训师

ITMI国际注册人才管理师

CMC国际注册管理咨询师

中国管理科学研究院-客座教授

AACTP国际注册行动学习促动师

AoCE国际注册STC系统性团队教练

美国ACI注册国际职业培训师&授权导师

美国ACI注册国际课程设计师&授权导师

英国博赞思维导图管理师认证讲师(TBCP)

【从业履历】

2018年“我是好讲师”大赛-全国百强讲师

2018年“泰山杯”培联大赛-全国百强讲师

2020年“线上学习项目设计师”全国大赛评委

2020年“我是好讲师”浩睿赛区评委

18年+全国市场零售运营管理经验（行业：汽车、珠宝、服装） ，先后服务于上市集团、外资集团，历任总经理助理、全国运营经理、全国培训经理，足迹遍布全国50+座主要城市，涉及运营管理500+门店，

累计为300+百货&门店提供30000+小时专题培训与实地带教，成功培养1000+名优秀的零售终端管理者。

非常了解业务部门的痛点和需求，擅长结合客户需求设计培训项目、应用课程和落地工具，助力业务部门提升业绩、强化人才培养，开发人才效能，实现对人才梯队建设的有效助推。

【授课特色】

寓教于乐

课堂形式灵活多样，游戏互动精彩不断，课堂氛围愉悦专注，课程练习针对性强

实战分享

课堂上帮助学员理解理论知识，分享实战案例指导实际运用；部分课程涉及实地工作的跟进指导

定制应用

根据企业实际情况、定制化设计课程中的针对性练习、开发可应用与实际工作的工具等，帮助企业系统性的解决问题

尊重版权

讲授中所采用的课程均为讲师本人多年经验实战累积的原创、已申报国家版权注册，或获得版权方的授权/认证

【主讲课程】

管理系列课程：

《从优秀到卓越-管理者角色认知与修炼》

《从优秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部门墙-跨部门沟通与协作》

《高绩效团队加速器-OKR工作法》

《Do Best高绩效团队建设（系列）》

《Become成为卓越管理者（系列）》

《Make Better职场高效能（系列）》

版权课 （授权认证&自主研发）

《服务营销密码》

《TOC八大领域》

《问题分析与解决》

《教练高尔夫》（系列）

《营销心理必学：影响力》

《职场新“记”能-思维导图》

《“师带徒”带教落地的道法术器》

《EPEM卓越经理人的“非人”管理》

《精力管理，超越时间管理的效率提升》

《成为卓越的管理者-教练型领导力修炼》

主题工作坊：

《企业文化共创/重塑与落地》

《关键绩效经验萃取与开发》

《卓越服务流程与标准优化》

《战略目标分解与实施落地》

《卓有成效的复盘》

《自上而下的绩效管理诊断与优化》

《GoFast经营分析与业绩突破》

《企业高管-团队教练工作坊》

TTT系列课程：

《培训师的角色认知与成人学习原理》

《精品课程的开发与设计》

《微课的开发与设计》

《卓越绩效经验的萃取与复制》

《引人入胜的授课技巧》

TTM系列课程：

《培训需求调研与分析》

《培训项目设计与管理实务》

《基于胜任力的课程体系搭建》

《基于岗位序列的学习地图设计》

《基于人才效能的培训项目落地》

【服务客户】

中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、华夏保险、中国邮政、国泰人寿、国家电网公司、中国烟草、中国电建、新希望乳业、中国石油、重庆百货大楼股份有限公司、锦欣医疗集团、世豪商业集团……