【课程背景】

有百货的地方，就有陈列，陈列诞生于19世纪，期初是为了帮助展示商品，随后形成了一门职业。无论是线上还是线下的销售，店铺的陈列都很重要，它是品牌魅力的灵魂之体现也是充分展现商品价值的所在。陈列搭配师致力于通过视觉艺术与商品的完美结合，将品牌形象、商品单独风格。搭配、配饰整体的感觉进行全面、有效的呈现，让顾客在购物中体验陈列氛围的同时，极大的提升顾客成交率。

搭配，是新零售时代下时尚、零售行业的技术革新拐点，没有搭配的陈列，是没有消费引导的。

【课程收益】

了解新零售时代的视觉营销，树立视觉营销的逻辑思维

重视商品陈列在消费引导中的作用；

了解陈列的基本理论

熟悉陈列的主要步骤及各步骤的实施内容

掌握全面、实用的陈列手法与技巧

【课程对象】

零基础陈列经验的终端一线员工及管理者

提高陈列搭配专业能力的学员

【课程大纲】

一、完整、系统的视觉营销逻辑思维

(一)新零售时代的视觉营销

1.视觉营销的定义

2.视觉营销的三大要素

(二)陈列在视觉营销中的作用

1.品牌形象的宣传与推广-影响力

2.吸引目标客群-吸引力

3.良好购物氛围的营造-感染力

4.提升顾客成交率-消费力

二、陈列的基本理论及流程

(一)你必须知道的“陈列”

1.陈列的定义

2.陈列的色彩效果-远看色，近看花

1)色彩的基本理论

2)色彩关系的认知

3)陈列的色彩分类

4)常用的色彩陈列方式

3.陈列的结构效果-有主题，有层次

1)商品的主要形态

2)常见的陈列布局

3)陈列主导的销售动线

(二)三步做有消费引导的陈列

1.陈列前的准备——锚定效果/目标

1)确定主题：色调、风格

2)选定时间：日期、时段、总时长

3)组织商品：SKU、image、尺码/数量

4)销售目标：客流、业绩

【悦实践】完成您的《陈列计划-规划》

2.陈列中的操作——如期实施，保质保量

关注人员，团队协作

关注销售，灵活机动

关注主题，紧扣目标

关注氛围，6S管理

【悦实践】完成您的《陈列计划-实施》

3.陈列后的跟进与反馈——持续发酵，N+效应

1)看现象

2)看数据

【悦实践】完成您的《陈列计划-跟踪》

三、全面、实用的陈列技巧

(一)品牌推广，用陈列武装你的DP点

(二)新品开季，用陈列吸引客流、增量

(三)活动促销，用陈列提升成交率

(四)成套连单，用陈列扩大连带率

【悦实践】完成指定陈列任务

四、陈列，从“做”中成长和突破

(一)悦思考-陈列案例中的自我诊断与调整

(二)悦分享-陈列心得分享与交流

莫言

莫言老师 通用管理与职业素养领域专家

【资质背景】

国家职业生涯规划师

国家高级人力资源管理师

6Ds线上学习项目设计师

ACIC国际注册沙盘讲师

AACTP国际注册培训师

ITMI国际注册人才管理师

CMC国际注册管理咨询师

中国管理科学研究院-客座教授

AACTP国际注册行动学习促动师

AoCE国际注册STC系统性团队教练

美国ACI注册国际职业培训师&授权导师

美国ACI注册国际课程设计师&授权导师

英国博赞思维导图管理师认证讲师(TBCP)

【从业履历】

2018年“我是好讲师”大赛-全国百强讲师

2018年“泰山杯”培联大赛-全国百强讲师

2020年“线上学习项目设计师”全国大赛评委

2020年“我是好讲师”浩睿赛区评委

18年+全国市场零售运营管理经验（行业：汽车、珠宝、服装） ，先后服务于上市集团、外资集团，历任总经理助理、全国运营经理、全国培训经理，足迹遍布全国50+座主要城市，涉及运营管理500+门店，

累计为300+百货&门店提供30000+小时专题培训与实地带教，成功培养1000+名优秀的零售终端管理者。

非常了解业务部门的痛点和需求，擅长结合客户需求设计培训项目、应用课程和落地工具，助力业务部门提升业绩、强化人才培养，开发人才效能，实现对人才梯队建设的有效助推。

【授课特色】

寓教于乐

课堂形式灵活多样，游戏互动精彩不断，课堂氛围愉悦专注，课程练习针对性强

实战分享

课堂上帮助学员理解理论知识，分享实战案例指导实际运用；部分课程涉及实地工作的跟进指导

定制应用

根据企业实际情况、定制化设计课程中的针对性练习、开发可应用与实际工作的工具等，帮助企业系统性的解决问题

尊重版权

讲授中所采用的课程均为讲师本人多年经验实战累积的原创、已申报国家版权注册，或获得版权方的授权/认证

【主讲课程】

管理系列课程：

《从优秀到卓越-管理者角色认知与修炼》

《从优秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部门墙-跨部门沟通与协作》

《高绩效团队加速器-OKR工作法》

《Do Best高绩效团队建设（系列）》

《Become成为卓越管理者（系列）》

《Make Better职场高效能（系列）》

版权课 （授权认证&自主研发）

《服务营销密码》

《TOC八大领域》

《问题分析与解决》

《教练高尔夫》（系列）

《营销心理必学：影响力》

《职场新“记”能-思维导图》

《“师带徒”带教落地的道法术器》

《EPEM卓越经理人的“非人”管理》

《精力管理，超越时间管理的效率提升》

《成为卓越的管理者-教练型领导力修炼》

主题工作坊：

《企业文化共创/重塑与落地》

《关键绩效经验萃取与开发》

《卓越服务流程与标准优化》

《战略目标分解与实施落地》

《卓有成效的复盘》

《自上而下的绩效管理诊断与优化》

《GoFast经营分析与业绩突破》

《企业高管-团队教练工作坊》

TTT系列课程：

《培训师的角色认知与成人学习原理》

《精品课程的开发与设计》

《微课的开发与设计》

《卓越绩效经验的萃取与复制》

《引人入胜的授课技巧》

TTM系列课程：

《培训需求调研与分析》

《培训项目设计与管理实务》

《基于胜任力的课程体系搭建》

《基于岗位序列的学习地图设计》

《基于人才效能的培训项目落地》

【服务客户】

中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、华夏保险、中国邮政、国泰人寿、国家电网公司、中国烟草、中国电建、新希望乳业、中国石油、重庆百货大楼股份有限公司、锦欣医疗集团、世豪商业集团……