【课程背景】

对农业产业化经营的主体地位和产业化经营目的的认识问题农业产业化经营是农业产业的一次伟大的革命,而从微观角度上看,则是农业产业的微观组织拓展其经营范围,利用农业产业化经营系统内部的“非市场安排”与系统外部的市场机制的结合方式,更加有效也更加低成本地满足目标市场需求的业务扩张方式和经营模式。因此,农业产业化的目的不是为了单纯地追求产业链的延伸与完善,也不是单纯为了追求提升农产品附加值。而是通过农业产业经营系统内部的整合,使得农产品的品种、规格、数量、质量与服务更好地符合目标市场需求,从而获得组织的壮大和利润的实现。

农业产业化经营的实践本身就是一项伟大的系统创新工程，不仅包括组织创新和技术创新，也必然 客观要求产业化经营系统进行管理创新、生产创新和营销创新。但在目前的实践中，农产品营销创新尚处于萌动状态，缺乏理论准备和经营经营累计。

本课程将通过大量互联网热门产品的营销案例解析与学员共同剖析农产品的销售特征+目标客群画像，激发学员思考有效的营销措施及产品话术，结合互联网创新营销模式掌握直播、短视频、社群营销的主流创新营销模式。

【课程收益】

了解农产品市场的营销现状

解析农产品市场的顾客来源、竞争对手和营销的优势与局限

理解农产品市场经营的创新观念与主要策略

掌握互联网时代主流营销模式及操作要点

【课程大纲】

一、全面认知农产品市场营销概念

(一)农产品市场营销的概念

(二)我国农产品市场营销现状

1.农产品市场建设发展迅速

2.农产品批发市场的发展

3.现代物流方式的发展

(三)市场分析

1.顾客来源

2.面临的竞争对手

3.营销优势与局限

二、农产品创新经营策略

(一)农产品市场经营观念创新

(二)农产品营销战略与策略创新

(三)农产品营销的八大策略

1.优化完善产品品质

2.体现特色的产品包装

3.发掘高价值的卖点

4.塑造产品传奇故事

5.开发多样化个性化需求

6.渠道创新是出路

7.打破传统传播方式

8.创造深度的服务模式

三、5G时代的农产品营销创新主流

(一)直播

1.产品选择：特色产品才吸睛

2.直播人才：新农主播培养

3.品质把关：直播各环节的把控

4.主流直播平台的选择

5.透过网红主播看消费倾向

(二)短视频

1.好视频营造身临其境的感受

2.让专业领域的人员进入团队

3.场景化五感营销

4.季节性单品的突出

(三)社群营销

1.社群存在的价值

2.价值产品：无价值，不社群

3.话题内容：让粉丝自愿分享诱人的话题

4.粘性服务：基于触达度，配置活动，让产品落地

莫言

莫言老师 通用管理与职业素养领域专家

【资质背景】

国家职业生涯规划师

国家高级人力资源管理师

6Ds线上学习项目设计师

ACIC国际注册沙盘讲师

AACTP国际注册培训师

ITMI国际注册人才管理师

CMC国际注册管理咨询师

中国管理科学研究院-客座教授

AACTP国际注册行动学习促动师

AoCE国际注册STC系统性团队教练

美国ACI注册国际职业培训师&授权导师

美国ACI注册国际课程设计师&授权导师

英国博赞思维导图管理师认证讲师(TBCP)

【从业履历】

2018年“我是好讲师”大赛-全国百强讲师

2018年“泰山杯”培联大赛-全国百强讲师

2020年“线上学习项目设计师”全国大赛评委

2020年“我是好讲师”浩睿赛区评委

18年+全国市场零售运营管理经验（行业：汽车、珠宝、服装） ，先后服务于上市集团、外资集团，历任总经理助理、全国运营经理、全国培训经理，足迹遍布全国50+座主要城市，涉及运营管理500+门店，

累计为300+百货&门店提供30000+小时专题培训与实地带教，成功培养1000+名优秀的零售终端管理者。

非常了解业务部门的痛点和需求，擅长结合客户需求设计培训项目、应用课程和落地工具，助力业务部门提升业绩、强化人才培养，开发人才效能，实现对人才梯队建设的有效助推。

【授课特色】

寓教于乐

课堂形式灵活多样，游戏互动精彩不断，课堂氛围愉悦专注，课程练习针对性强

实战分享

课堂上帮助学员理解理论知识，分享实战案例指导实际运用；部分课程涉及实地工作的跟进指导

定制应用

根据企业实际情况、定制化设计课程中的针对性练习、开发可应用与实际工作的工具等，帮助企业系统性的解决问题

尊重版权

讲授中所采用的课程均为讲师本人多年经验实战累积的原创、已申报国家版权注册，或获得版权方的授权/认证

【主讲课程】

管理系列课程：

《从优秀到卓越-管理者角色认知与修炼》

《从优秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部门墙-跨部门沟通与协作》

《高绩效团队加速器-OKR工作法》

《Do Best高绩效团队建设（系列）》

《Become成为卓越管理者（系列）》

《Make Better职场高效能（系列）》

版权课 （授权认证&自主研发）

《服务营销密码》

《TOC八大领域》

《问题分析与解决》

《教练高尔夫》（系列）

《营销心理必学：影响力》

《职场新“记”能-思维导图》

《“师带徒”带教落地的道法术器》

《EPEM卓越经理人的“非人”管理》

《精力管理，超越时间管理的效率提升》

《成为卓越的管理者-教练型领导力修炼》

主题工作坊：

《企业文化共创/重塑与落地》

《关键绩效经验萃取与开发》

《卓越服务流程与标准优化》

《战略目标分解与实施落地》

《卓有成效的复盘》

《自上而下的绩效管理诊断与优化》

《GoFast经营分析与业绩突破》

《企业高管-团队教练工作坊》

TTT系列课程：

《培训师的角色认知与成人学习原理》

《精品课程的开发与设计》

《微课的开发与设计》

《卓越绩效经验的萃取与复制》

《引人入胜的授课技巧》

TTM系列课程：

《培训需求调研与分析》

《培训项目设计与管理实务》

《基于胜任力的课程体系搭建》

《基于岗位序列的学习地图设计》

《基于人才效能的培训项目落地》

【服务客户】

中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、华夏保险、中国邮政、国泰人寿、国家电网公司、中国烟草、中国电建、新希望乳业、中国石油、重庆百货大楼股份有限公司、锦欣医疗集团、世豪商业集团……