课程背景

你是否还在为这些合伙问题而一筹莫展？

当你察觉行业趋势走坏，业绩多年徘徊不前，陷入亏损，怎么办？

当你的员工天天抱怨工资太低，你的利润却还在下滑，怎么办？

当你的店长责任心不强，不愿意培养员工，团队流失率高，怎么办？

当你发现直营门店资产重管理成本高，加盟又毫无执行力可言，怎么办？

当你开放门店的投资权，大多数员工怕承担风险，而不愿出钱，怎么办？

当你意识到门店账务不清，绩效考核无法开展，员工对合伙失去信心，怎么办？

当你发现合伙后退出难，核算难，协议签署难，法律关系认定不清，怎么办？

刘建林老师 18 年连锁门店管理咨询经验，现隆重推出 2 天 1 夜超级大课《合伙制总裁方案

班》，将彻底解决以上七大难题。方案班，不是普通的授课，而是老师带着学员现场直接运

用合伙工具、表格、模板与导入关键点解析，让你轻轻松松规避合伙制常见的五大陷阱，同

时又可以带着自己的合伙制方案离开，省下一大笔咨询费同时，快速解决企业发展的瓶颈。

课程大纲

第一部分：合伙思维导入

模块一：为什么每一位老板都应该来学习门店合伙制

1、深度解析华莱士门店 10 年内从 100 家门店扩张到 20000 家的内幕；

2、学员案例：导入合伙制 5 年开出 120 家门店，店长最高分红 755 万的奥秘；

3、学员案例：投资直营 800 万血亏，看有形资产打造与无形资产打造的精髓；

4、从单品入股和爆品打造看门店合伙优点

5、合伙人制度最常见的坑：店铺地段差和员工收入差；

模块二：门店合伙的五种形式与前提工作

1、让店长（经理、店员）出钱合伙好，还是免费合伙好？

2、从共享门店的五种合伙方式看雇佣制与合伙制的差别；

3、让员工愿意出钱入股的三大方法；

4、合伙人制度导入成败的四个关键点：盈利水平，管理费，财务透明，信任；

第二部分：常见的合伙人制度落地实操

模块三：店长只关心业绩不关心利润，怎么办——绩效分红法

1、老板想分红给店长，但是该分多少比较合适？解析：店长身股的 5%、10%、15%、20%、

25%分红机制；

2、导入绩效分红，店长的股份是白白送还是需要评估？如何评估？

3、如何设立在职分红的绩效考核条件与标准？

4、打通目标、绩效、激励闭环，制定《目标责任书》

5、现场制作门店的绩效分红方案；

模块四：想要员工比老板更疯狂做业绩吗？——对赌阶梯法

1、亏损的门店是否可以导入合伙人制度？

2、对赌阶梯法设立的三个关键点：三年目标设定、分配比例设定和对赌方法设定；

3、如何寻找门店增量，让员工顺利超额完成任务并拿到对赌金；

4、如何让员工花钱买超额分红权，为未来的资金池模式做好铺垫；

5、现场制作门店对赌阶梯方案；

模块五：为什么老板永远招不满合适的员工?——团队裂变法

1、店长不愿意把自己培养的店员派去新店担任店长怎么办？

2、3-5-8 团队裂变发让店长愿意复制店长；

3、如何建立店长复制标准的三个关键点；

4、内部伯乐奖设立的 7 个关键节点；

模块六：不投一分钱，如何实现直营门店快速扩张？——资金池合伙法

1、如何计算门店的总资产并利用四种方法对门店进行有效估值？

2、如何确定开发人员，运营人员，公司后勤，合作伙伴，老板股东在资金池中的比例多少？

3、如何与在职绩效分红、对赌阶梯分红法相结合；

4、团队想现金入股，但是手头没有现金怎么办？

5、资金池模式导入门店的 7 大步骤；

6、门店融资动态分利激励机制，同股不同分红

第三部分：合伙人制度落地保障

模块七：退出机制设计保障：先想好离婚，开考虑结婚

1、团队出钱入股，门店非常赚，未来的钱该如何退出？

2、门店出现经营性亏损，团队想撤资，怎么办？

3、合伙人退出机制设立的三个关键点：时限、金额比列和条件；

4、合伙人的协议该如何签订，避免将来不会产生一系列的麻烦问题？

模块八：财务管理保障——把钱分得明明白白，信任是可以发行货币的

1、门店的财务账是否需要想合伙人店长公开？

2、总部后勤人员的管理费用是否需要平摊到门店？

3、导入核算账的三个关键点；

4、从“天天超市”导入合伙人失败案例看核算账的重要性；

5、合伙人玄机：分红发放是现金比较好还是实物奖励；

模块九：绩效评估设计保障——合伙制的导入，最终的目的是为了提升效率

1、门店“4+2”绩效评估法实现上下思路统一；

2、门店薪酬结构解析：底薪、提成、奖金（超额与单项）、绩效工资、分红；

3、绩效工资导入的关键点：绩效系数的设定；

4、门店 3 岗 9 级的晋升机制建立：纵向晋升与横向晋升；

刘建林

刘建林老师

【资质背景】

裂变机制设计专家

超级话术设计专家

畅销书《卖手成交思维》作者

《超级卖手》《实战店长》《门店合伙人》主讲老师

抖音、快手等全网粉丝超过150万，单条短视频传播量达到1000万，点赞数超过3000万

帮助波司登、爱玛电动车、美国百年品牌席梦思床垫、日立中央空调等多家企业设计裂变机制，让团队实现从1到1000的快速复制

【自我解读】

刘老师04年进入零售上市公司，至今从业19年。独创一套48小时内快速复制门店销售人才的魔鬼训练法，并被国内众多连锁企业所采用。

13年至18年期间，担任《店长铁军》大课老师，交付次数超过200期，六年间为中国零售门店行业培养出了4万名销售和管理人才； 18年至2022年担任《门店合伙人》主讲老师与咨询辅导老师。

在业界被誉也既懂运营有懂人资的合伙人老师，独创一套48小时内快速复制门店销售人才的魔鬼裂变机制。老师使命：让杀手变成超级卖手，当场拿到结果。

【客户案例】

日立中央空调连续12次邀请刘老师讲课

爱玛电动车连续10次邀请老师授课

大角鹿连续6次邀请老师讲课

美国席梦思寝具连续9次邀请老师讲课

丝域养发全国9个分公司邀请老师授课

【服务企业】

西门子电器、雅迪电动车、爱玛电动车、日立中央空调、顾家家居、鲜丰水果、丝域养发、大角鹿瓷砖、美国席梦思、绿源电动车、六福珠宝、迪信通。