课程详情
随着我国经济增长由高速步入中速阶段,叠加疫情冲击,经济走势预计短期难以反转,加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策,商业银行业务范围变窄,规模增长乏力,不良资产上升。在此背景下,多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户,本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案,提升学员对上市公司的服务能力,并有效化解业务风险。
银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理
引 子:不可能完成的任务-从招行合作上市公司发债业务看上市公司的需求
模块一:上市公司金融需求与解决方案
一、银行借款
低成本
无担保
用途活
不进表
...
如何满足客户需求?
案例:某农商银行服务央企子公司综合方案
某股份制银行对上市房企的融资方案
某银行帮助央企公司降杠杆服务方案
二、发行债券
发行便利
利率较低
期限灵活
......
案例:某银行低利率债券承销综合方案
三、资金托管
资金安全
资金收益
...
案例:某上市公司募集资金的理财方案设计
四、并购融资
并购贷款
并购基金
五、其他需求
美化报表
扩大销售
资金管理
巩固产业链
...
案例:某银行帮助上市公司扩大销售提升效益服务方案
模块二:上市公司股东需求与解决方案
一、资产增殖
案例:某上市公司大股东资产增殖服务方案
二、融资便利
案例:某银行股票质押回购业务实施方案
模块三:上市公司员工需求与解决方案
一、资金需求
购房购车、旅游消费、子女求学、亲属创业、...
二、员工持股
案例:机构代持情形下的融资方案
三、其他需求
案例:某银行为上市公司高管创收方案
模块四:上市公司营销团队搭建
一、团队搭建
内部
外部
二、绿色审批通道搭建
三、定期会议研讨
模块五:讨论与交流
【资质背景】
某知名私募基金高管
国内知名实战派对公业务专家
曾主导国内某城商行创新产品研发工作
曾长期任职于国有商业银行、股份制银行
和国内知名上市城商行总行
担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务
【自我解读】
金老师,近30年银行从业经历,国内知名实战派对公业务专家。曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行,担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务(现任某知名私募基金高管),拥有十分丰富的草根实战经验和较高的经营管理水平。曾主导国内某城商行创新产品研发工作,具有一流的业务创新能力和风控能力。擅长对公客户的金融服务方案设计和营销策划,授信风险的识别管控与不良资产的化解处置,尤其对行业客户营销、综合化经营、跨界创新具有独到的思考和实践经验。
【擅长领域】
银行对公业务领域,主要包括:基础产品应用、营销技巧、方案设计、产品创新、风险防范等等。不仅能够现场授课,也擅长课后跟踪辅导与业务落地咨询,是业界公认的复合型实战派对公讲师。曾担任多个总行级培训项目的项目总监,牵头负责对学员的跟踪辅导及落地咨询,受到合作银行和机构的一致好评。
【主讲课程】
《对公授信调查与风险防范》
《如何撰写完整授信报告》
《商业银行报表分析与营销机会把握》
《对公客户营销机会挖掘》
《商业银行基础授信产品与应用案例》
《商业银行金融服务方案设计》
《普惠金融与展业模式》
《大客户及行业客户开发与维护技巧》
《大客户营销与最新经典案例解读》
《新监管环境下的贷后管理》
《小企业集群开发技术与风险控制》
《并购融资业务与实战案例解析》
《政府机构类客户营销切入与思维创新》
《供应链金融与新形势下的业务创新》
《对公客户“三真”案例辅导》--真客户,真方案,真营销
《交易银行方案创新与最新实战案例》
备注:
1、上述课程可视需要采用沙盘授课方式,提升学员实战操作技能。
2、以上为常规课程,定制课程另议。
3、相关内容可提供辅导与咨询服务,营销咨询可接受业绩对赌和考核。
【服务客户】
工行(北京分行、贵州省分行、烟台市分行)、农业银行(总行、北京分行、广西、安徽省分行)、中行(山东、陕西、安徽、四川、甘肃省分行、常州市分行)、建设银行(江苏省分行、湛江市分行)、交通银行(总行、陕西、山东、江西、四川省分行、洛阳市分行)、邮储银行(天津、陕西、广东、山西省分行,中山、肇庆、韶关、揭阳、云浮、江门、东莞、襄阳、大同市分行)、招商银行江苏省分行、中信银行(总行、上海分行、山东、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、宁波、大连市分行)、兴业银行(总行、北京、广州、福建、云南、江苏省分行,厦门、盐城市分行)、浦发银行(南宁、厦门分行)、光大银行(西安、上海省分行)、广发银行(中山、南昌分行),以及南京银行(总、分行)、徽商银行(总、分行)、天津银行(总行)、杭州银行(总、分行)、齐鲁银行(总、分行)、重庆银行(总行)、汉口银行(总行)、贵州银行(总行)、长沙银行(总行)、兰州银行(总行)、华融湘江银行(总行)、苏州银行(总行)、华润银行(总行)、九江银行(总行)、桂林银行(总行)、中原银行(总、分行)、廊坊银行(总行)、泰安银行(总行)、齐商银行(总行)、日照银行(总行)、鄞州银行(总行)、济宁银行(总行)、嘉兴银行(总行)、哈密商行(总行)、北京农商行、天津农商行、滨海农商行、紫金农商行、顺德农商行、衢州农商行、成都农商行、重庆农商行、珠海农商行、株洲农商行、南海农商行、东方农商行、广西省联社、山西运城联社及部分非银行金融机构以及上海财大、浙江大学、天津大学等高等院校,也曾多次受邀讲授公开课。
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