课程大纲

第一部分 土地获取阶段

一、土地获取途径

1、一、二级市场联动

2、二级市场招拍挂

3、项目获取的决策分析

4、如何取得政府支持

二、土地获取流程

1、机会型企业的土地获取流程

2、资源型企业的土地获取流程

案例：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。

第二部分 项目策划阶段

一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系

二、项目策划的重要性及体系建立

三、前期策划中的市场与客户分析

（一）房地产整体市场分析

（二）宏观政策对项目开发的影响

（三）房地产供应系统分析

（四）房地产需求系统分析

（五）竞争项目分析

四、项目定位

（一）项目整体定位

（二）目标客群定位

（三）项目形象定位

（四）项目价格定位

（五）项目产品定位

案例：天津幸福时代花园

第三部分 项目设计阶段

一、概念设计决策及审控要点

二、规划设计决策及审控要点

三、施工图阶段的技术审控要点

四、如何做好策划与设计之间的转化

五、如何判断设计方案的优劣

六、从市领导、规划设计管理单位、开发商、设计师、营销部门对方案的评审视角

案例：几个实操项目设计比较分析

第四部分 项目营销阶段

一、营销节点把控

二、营销概念落地

三、营销渠道选择

四、移动互联网时代的房地产营销体系创新

五、淡市之下的房地产营销

案例解析

张飚

张飚老师

国家环境产业园项目组组长

环保部环境出版集团生态地产研究所长

中环国投控股有限公司总经理

易信城市产业研究院院长

曾任数家知名地产集团公司总裁、顾问，实操多个区域性开发和新市镇开发。在土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化方面均有深刻理论和实践功。十八年的项目操盘经验，主持一级土地整理项目总面积达100余平方公里，主持开发项目总建筑面积达500余万平方，以实践项目为载体，统筹研发、实践和运营管控，涵盖商业地产、住宅地产、产业地产等领域。

新城镇化方向：

《新型城镇化规划方式---精明增长专题》

《新型城镇化与镇域开发》

土地整理方向：

《如何获取更廉价的土地》

《一级土地开发与土地控制》

《房地产土地获取》

《超大规模土地项目策划与开发》

产业地产方向：

《文化旅游地产开发》

《卫星城开发的规划与策划》

《养老养生地产模式》

《产业地产开发策略》

《科技园区的开发与拿地策略》

《农业用地的开发方式》

《村庄改造与休闲农业》

《大健康产业---全新土地运营方式》

商业地产方向：

《郊区商业开发与运营模式》

《商业地产开发模式》

《CBD模式与开发要素》

《商业地产特征与招商运营》

房地产项目开发管理方向：

《房地产项目策划》

《房地产项目开发管理流程设计与管控》

《房地产项目经营计划管理》

近年主持操作的项目涉猎范围包括：

国家级生态地产示范项目：环境科技CBD－－北京东四环环保部国家生态科技服务园；

文化旅游地产项目：呀喏达酒店群、北京南六环国家环境文化主题公司、三亚槟榔河国际乡村文化旅游区、三道湾大区小镇－－国土资源部首批流转示范项目、海南重点文化发展项目、华藏世界文化区－－天津市十大服务业重点项目、中国佛教协会和古建协会协作项目、广西天养山高尔夫别墅（桂林最大的高尔夫别墅项目）；

土地一级开发项目：天津华明镇－－上海市世博会最佳城市示范区（国家发改委、国土资源部推广项目）、100平方公里的丁字湾南海新城（国家蓝色经济区海上新城建设项目）、15平方公里京东爱家物流项目（京郊新型城镇化建设项目）