【课程背景】

变化与发展是常态，如何从发展与变化中不断的捕捉成功的机会，培育与提升企业原有业务，是企业持续成功的基本功。

机会的捕捉不仅需要敏锐的洞察力，也需要大视野、大格局，更需要认知的提升，甚至是思维和观念的转变；昨天的经验性认知无法解决今天的问题，更无法指导明天的发展。对机会的重新认知与发现，可以很大程度上验证认知的提升与思维的转变。

好定位，犹如占据了战略制高点，往往可以让企业获得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情况下，获得超越于行业平均的回报，并且再带持续成功的势能，

偶然的成功靠机遇，持续的成功靠功夫。这个功夫，主要是对企业团队和系统的建设，优秀的团队和企业始终能够跟社会发展与时俱进；企业团队和组织系统的建设，就是能够培育出能够发现及把握不同经济发展阶段涌现的机会的能力。

团队、组织、人才、机制和使命是持续成功的企业的基本要素。如何做好这些方面的布局是企业战略落地的保障和基础。

【课程收益】

发现机会的维度和方法

学会竞争分析甄选机会的方法

学会通过业务重新布局抓住增长机会的方法

提升选人的方法，把握选人的工具

学会如何营造团队氛围

掌握企业文化落地的方法

掌握战略发展与薪酬设计关系

通过战略解码及绩效设计落实增长战略

认识中长期激励与战略目标实现关系

把握中长期激励的关键点

【课程特色】

实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者等。

【课程大纲】

第一讲 高速成长第一斧：促增长

一、如何洞察及捕捉先机？

1.发现与认清机会的来源

1）宏观趋势中大机会

国际经济格局变化与动荡中的大机遇

全球科技变化与迭代中的大机会

不同区域文化习惯中的大机会

案例：一家国家贸易企业的迅速崛起之路

案例：一家消费电子公司高速国际化成长

2）中观趋势中的中等机会

我国经济增长与区域经济格局中的机会

居民收入增长、生活习惯变迁中的机会

人口结构及老龄化中的机会

区域文化差异、文化进一步开放、价值观多元化中的机会

科技发展、生活方式变化中的机会

案例：一家门业公司的发展之道

3）微观层面中局部机会

消费行为变化中机会

区域细分文化中机会

细分生活习惯中机会

细分小行业中的机会

案例：一家啤酒企业的生产发展之道

案例：一家锯条企业的超常发展之路

2.做好机会的甄选与成长战略

1）行业及成长分析

行业价值链，行业环境及政策，行业关键要素等

2）竞争者分析

五力模型及行业竞争力量，主要竞争对手，标杆企业，竞争产品等

3）行业推演及关键成功要素

决定行业走向的关键因素，行业进入及退出壁垒，关键竞争要素等

4）自身资源及能力评估

可迁移或可复制的竞争力要素，优势，劣势等

5）确定捕捉机会的姿态

案例：互联网行业演化及巨头企业变幻风云

案例：家电行业演化及一家家电企业的基于行业演化的成长道路

案例：一家家居企业的基于行业演化的成长道路

二、如何感知客户需求变化及挖掘新需求？

1.客户变迁

代际变迁，生活行为、消费行为、交往行为的变迁，消费喜好及习惯行为的变迁，价值观变迁

案例：家电消费与客户生活行为轨迹

案例：某大型平台消费行为数据分析

案例：某调研公司消费行为数据分析

2.需求变化

需求变化的洞察，新生需求调研与甄别，痛点分析

从竞争变化中洞察需求变化

三、如果通过服务完成客户集聚？

1.服务经济

经济结构中服务增长，服务的双重增长

战略性客户服务及获取

2.客户变迁

产品畅销过程中客户驱动轨迹

客户的类型的变迁

ABCGPS客户类型及变迁特征

案例：一家医药企业的服务增长之路

案例：一家文具企业的客户变迁

第二讲 高速成长第二斧：育团队

一、如何选择对的人？

1.理性的人才画像与适度要求

人才流动及分配的基本特征

企业需求的人才基本类型

2.从哪里找到人

不同渠道来源的人的特征

不同用途的人如何选择不同的渠道来源

3.如何筛选人

传统文化的选人方法

对不同使用类型的人选用不同的测评及标准

有效实用的测评，简单实用的面试技巧，科学的在线面试与问题解答互动

DISC测评，STAR面试等

二、如何构建人才成长的阶梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任务及分配

避免被认为PUA的措施

2.职业通道建设

不同职业发展通道设计，晋升标准及条件，晋升程序，申述及辅导

3.职业成长规划

职业成长培训，职业成长规划，人才培育措施，师徒制活用

案例：多家企业职业发展通道

案例：职业发展规划多种思路与模板

三、如何打造战无不胜的团队？

1.集体氛围营造

环境营造，活动营造，工作任务中营造

2.企业文化提炼

使命、愿景、价值观提炼

3.企业文化落地措施

绩效评价方式，行为事迹整理记录，公司内部媒体（内网，内群）宣贯

案例：一家企业的文化落地方式

第三讲 高速成长第三斧：提效能

一、如何选择及优化业务和企业定位？

1.从有一份好生意到建设一个好企业

重新分析业务及行业，梳理核心竞争优势

2.业务定位与重塑

研究行业竞争格局，优化选好定位

3.企业定位与重塑

明晰企业发展路径及增长策略，着力培育核心竞争要素，明确关键策略，确定发展关键里程碑

二、如何提升组织运营效能？

1.组织效能分析

销售增长分析，人员效益分析，品类及客户分析

关键标杆对标分析，

保持核心竞争要素的战略性投入

2.组织架构优化

主要业务流程分析，价值流程分析，竞争力要素分析

当前组织诊断与评估，组织分析模型，麦肯锡7S，六个盒子

集权及职权界面，部门及岗位优化

案例：一家企业组织架构设计与核心竞争要素的设计

三、如何做好驱动长期高速成长的团队激励？

1.薪酬绩效激励

薪酬体系优化，建立战略业务导向的薪酬体系

战略解码，关键绩效指标及绩效任务；绩效评价体系选型

绩效评价的设计及激励设置

案例：一家企业特色绩效激励评价方式

2.中长期激励

薪酬水平与中长期激励配合选用

中长期激励的类型与选用原则及实用特征

常用的中长期激励类型

超额利润分享、期权计划、期股激励计划、实股激励计划的设计及实用案例

常用激励文本及操作关键点

激励的风险控制及预警

案例：一家上市企业的超额利润分享计划

案例：一家上市公司的期权激励计划

案例：一家企业的实股、期权综合激励计划

崔庆法

崔庆法老师

——企业战略规划与组织效能提升培训专家

曾任 顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

曾任 APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

曾任 SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

曾任 天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

曾任 知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

PBOS战略绩效体系 构建者（独立版权课程）

兰州大学 硕士

浙江理工大学创新创业导师

三茅人力资源网 十大风云导师（2021年度）

【个人简介】

崔老师历任外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过十年，对企业战略经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、企业管理改善、合伙人制度/股权激励等创新激励领域的实战经验，既善于从战略高度搭建企业经营框架又能深入基层发现并解决执行中问题，善于解决从战略意图到绩效实现中的绩效管理问题，成功参与并部分主导过两个千万级咨询项目。

崔老师在甲方（SCA）工作期间，曾成功完成子公司战略并购规划及操作方案，通过市场研究及战略定位规划，将子公司成交价格成功上涨了12%。

崔老师在顾家集团工作期间曾参与及主导集团及子公司战略发展规划，在此战略规划及策略路径下，企业从营收20多亿成长到今天的近200亿营收，成为行业头部企业。

崔老师在咨询公司工作期间，曾参与两个咨询收费1000万的项目。通过与京博控股某子公司的成功合作，当年实现了从13年连续亏损到盈利4729万元，同时开启京博控股千万级咨询项目。

通过5年持续合作，精工机械实现十倍速增长，成为行业领先企业，开启上市通道。

通过3年持续合作，大庄集团成为全球细分领域第一企业。

通过3年持续合作，润州光电业务迅速增长，在南美洲、俄罗斯等成功开设7家分子公司，成为跨国集团性企业。

崔老师经过多年的企业战略落地的案例研究和项目实践，具有创新性的提出了帮助企业获取持续成功的6C战略模型和帮助企业突破绩效困境、实现战略落地的PBOS战略绩效模型。

崔老师现全身心致力于新经济环境下企业的战略创新、定位、规划及战略落地和组织效能提升的研究和实践，为帮助有梦想的企业实现战略目标并提升组织效能而努力奋斗！

【授课风格】

见解独到：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

自有模型体系：对多年案例与实践进行系统性总结，创新性的提炼出了帮助企业持续成功的战略6C模型和突破绩效困境的PBOS战略绩效模型。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。

【主讲课程】

战略规划系列

《企业高速成长战略三板斧》

《战略规划与战略解码》

《战略致胜创新增长》

《6C战略—从生存突围到持续成功》

《专精特新—中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《BLM战略与年度经营规划落实—从形成好战略到行动落实》

《经营思维与商业模式创新》

组织效能系列

《PBOS战略绩效改进—突破绩效困境，驱动利润倍增》独立版权课

《战略人力资源管理—如何做好战略实现和人才发展的协同增效》

《135全面薪酬体系设计—从全面薪酬到有效激励》

《任职资格管理体系—人才和组织发展的基石》

【资质证书】

【部分咨询案例】

客户项目咨询服务内容成果

传化集团

（2018）顶层战略模式及组织运营设计

集团高管战略运营培训咨询项目顺利交付

开启多年战略运营培训

京博控股

（2012）战略发展、组织运营及创新激励

绩效改进、职业生涯、团队执行力等培训10年发展，从200多亿营收，成长为700多亿营收

顾家集团

（2014年）中长期战略发展规划

子公司战略发展规划

战略6S体系运营6年发展，从20多亿营收成长为200亿营收，成为行业头部企业

精工机械

（2018年至今）组织优化、合伙股权激励及薪酬绩效改进、股改IPO激励制度项目5年合作，10倍增长，成为行业头部企业，开启IPO

贝隆精密

（2021）组织薪酬绩效优化项目

组织发展、薪酬设计、绩效评价及绩效改进等2年合作，2倍增长，开启IPO

润州光电

（2020年至今）组织薪酬绩效及股权激励项目

发展战略、组织发展、绩效评价、合伙股权激励等培训辅导3年合作，海外拓展7家分子公司

大庄集团

（2021至今）企业文化、组织优化及薪酬绩效

发展战略、企业文化、薪酬绩效培训3年合作，成为全球细分领域第一

上海亚大

（2020）组织绩效体系优化项目

绩效管理、绩效改进、团队执行等培训优化绩效评价体系；

建立绩效改进，实施降本增效，绩效提升10%，综合节约成本8%

申昊科技

（2022年）研发效能提升暨任职资格体系搭建

组织职位体系、工作分析、任职资格、

绩效评价等培训有效驱动人才成长，人才流动率降低30%；专利及技术奖增长40%。

【服务客户】

高校及机构总裁班类：上海交大、浙江大学、量子教育、黄埔教育、同君教育、华浙教育等

政府、事业、商协会、产业园类：浙江省经信、浙江省中小企业服务中心、杭州人力资源促进会、钱塘区人力资源协会、丽水人力资源产业园、宣城人力资源产业园、绍兴人力资源产业园、余姚电商产业园等

集团企业及科技制造业：传化集团、万马股份、三花控股、京博控股、顾家集团、大庄集团、新民生集团、上海细胞集团、伟星集团、舜韵集团、光德集团、申昊科技、贝隆精密、盈高科技、大索科技、润州光电、恒信高分子、上海亚大、科特高分子（沃尔核材）等

家居、地产类及其他：顾家集团、大庄集团、道成竹业、中投国发、深圳美丽乡村、人信任地产、海天地产、海天地产、万城置业、绍兴银行、卫民中国、达升物流、朗奥自动化、东冠焊材、聚安租赁；乾北控股、海天地产、一正药业、光大合一等。

【学员评价】

崔庆法老师在咨询项目之后，实施的关于战略运营的培训，提升了我们对战略认知，加深对战略规划和策略路径的理解，掌握了战略运营的具体方法工具，统一了战略运营的语言 对于大家的认识误区和操作方面的疑问给与了详细的可操作性很强的解答。

-----传化集团 战略运营副总裁 徐锋

崔庆法老师的PBOS绩效管理体系课程给公司带来了很大帮助，拓展了我们绩效管理的思路，优化与提升了绩效管理方法和工具，从绩效的角度强化了对企业战略目标的支撑。

-----三花控股 运营副总裁 石松

多年与崔庆法老师合作下来，企业获得了长足的发展和进步；崔老师关于企业发展战略选择、竞争策略、组织能力、薪酬激励和股权激励的服务内容为我们的企业发展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工机械 董事长 姚敏

崔庆法老师多年致力于战略人力资源领域的企业咨询和相关研究，结合企业多年具体实践提出的PBOS战略绩效框架、135全面激励型薪酬等系统的总结了成功企业的经验，提炼了简单易用有效的工具，受到了很多企业的好评。

——上海细胞治疗集团 战略运营总经理 钟翔

崔庆法老师的培训，不仅关注于具体的方法和工具的应用，而且能够在案例、方法和工具的基础上进行升华，让人感受到了丰富的企业管理思想，其中不乏真知灼见，为具体企业管理中的难题提供了很强的思想武器和实操工具。

-----大庄集团 董事长 林海

崔庆法老师的PBOS绩效势能体系立足于企业当前绩效管理领域的难点及痛点，从企业战略出发，借鉴奥林匹克精神，赋能企业文化和方法工具，构建绩效势能，极大改善了企业绩效管理现状，帮助企业从绩效考核到绩效改进获得了很大的成长。

-----申昊股份 人资总监 曲靖

崔庆法老师的培训，往往从企业实际问题出发，实操性和工具性强，能够很好的帮助企业解决具体问题；同时崔老师是一位为数不多的具有较强独立思考和独立思想的培训咨询师。

-----润州光电 董事长 陈应东