【课程背景】

“内卷”和“微利”成为大部分企业不得不面对的现实问题，背后折射的是大部分企业必须要重新进行赛道的思考和创新发展，也就是说需要提升对企业经营战略的认知，在战略思维下重新思考与定位，在分析宏观经济、行业趋势、技术发展、产品创新、业务模式和管理模式的基础上，做出适合与自身的创新，以积极创新应对多变复杂的环境变化；同时也需要对于新制定的战略发展，通过年度经营计划的方式得到落实，以实现企业的战略创新发展，开创新蓝海。

80%的战略往往得不到有效执行，既有认知的障碍，又有能力的原因，更与制度和文化有千丝万缕的联系。如何让战略得到很好的执行，不仅需要把战略解码为关键任务和具体指标，更要从组织、人才、激励和文化等方面做出能够支撑战略实现的调整。

【课程收益】

提升对战略的认知，打开战略格局

掌握差距分析、机会分析、市场洞察等战略分析方法

掌握创新逻辑、业务设计、商业模式设计等战略设计方法

掌握战略执行所需要的组织优化、人才配置、激励创新及文化塑造

提升经营计划分析质量

掌握制定年度经营规划方法

如何跟踪年度经营计划的具体执行

【课程特色】

实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者

【课程大纲】

第一讲 什么是战略？（认知提升）

一、当前形势与环境

1.微利，竞争加剧

2.内卷，新机会减少

3.不确定性，变化增加，VUCA,BANI

二、战略探讨

1.战略是选择与取舍？

2.战略是方向与决策？

3.战略是路径与方法？

4.战略是配称与定位？

5.战略是取胜之道？获得胜利的，为战争？

6.战略是势、时、事？

7.战略的正确认知，十大战略论，当前热点战略论

8.实用的战略论，目标之下，竞争，机会，策略，战术

研讨：您所认为的战略是什么？

三、什么是好战略

1.好战略的五大核心

锁定焦点：聚焦关键杠杆点

创造优势：运用设计的思维

形成壁垒：时刻掌握主动权

连贯行动：强化系统价值链

不战而胜：打胜关键战役

2.当前的好战略

研讨：您所认为的好战略是什么？

第二讲 BLM战略——战略分析如何做？

一、BLM战略缘起

1.BLM来源及发展过程

2.BLM战略经验

3.BLM框架

二、触及底层心智的双差分析

1.双差分析的层次与深度

2.双差分析的步骤

研讨：结合公司当前发展，进行双差分析操练

工具一：双差分析表

三、内外交融的敏锐市场洞察

1.宏观趋势分析与洞察

2.行业竞争格局及演化趋势

3.客户及市场细分

4.自身能力及资源分析

5.综合内外部进行机会分析

6.市场容量及增长策略

案例：一家区域家居企业的发展之路

案例：一家新消费产品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩阵

工具六：波士顿矩阵

研讨：本公司的增长机会及增长策略

第三讲 BLM战略——战略设计如何做？

一、注重商业回报的创新焦点设计

1.战略统领创新SSC模型

2.创新的常见8种形态

3. SSC创新五步法

工具六：创新五步法

二、跨越周期持续成功的业务设计

1.业务设计主要步骤

2.客户选择

3.客户价值主张及客户竞争曲线

4.盈利模式设计

5.业务范围设计

6.风险管理及战略控制

工具七：客户价值曲线

研讨：我们的客户（渠道/场景）细分策略？

三、战略控制与战略取胜之道

1.构建战略控制点

2.三维聚焦，构建核心竞争力

案例：一家企业的三维聚焦之路

3.差异化定位，发现竞争优势

二元对立差异化定位

客户区隔的差异化定位

场景区隔的差异化定位

案例：一家企业的二元对立差异化定位

4.规模经济，成本竞争优势

案例：一家企业的低成本扩张之路

5.降维打击，获取竞争优势

案例：一家企业的降维打击发展之路

6.产品/技术创新，获取竞争优势

案例：一家企业的产品创新之道

7.组合创新

案例：一家企业的组合创新之道

第四讲 BLM战略——如何确保战略得到执行？

一、战略解码与关键任务

1.战略解码全景框架与思考逻辑

2.目标解码

3.策略与关键任务

4.组织KPI设计

5.如何确保关键任务得到执行

6.关键任务的绩效考评

工具八：关键任务管理工具

二、组织创新——协同共生增效

1.组织方式创新释放动能

案例：海尔“人单合一”-自主经营体

案例：小米协作价值-“开放平台与IOT平台”

2.企业价值链与组织演化

3.组织设计的基本逻辑

研讨：本公司在协同方面的优势及不足，如何改善？

三、人才发展——涌现奋斗者

1.从KSF到关键核心人才（高潜）

2.如何区分不同类型的人才

3.设计不同的职业发展通道

4.人才盘点与招募

5.人才培养的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要机制

案例：名企名人谈人才培养

案例：一家企业特异化的战略人才培养

四、创新激励——持续涌现奋斗者

1.激励产生高绩效

2.激励的种类与方式

3.如何选择合适的激励方式

案例：华为的铁三角

案例：华为的“获取分享制”

研讨：结合企业特点，如何优化激励，实现力（利）出一孔

五、企业文化

1.唤醒内心渴望的战略意图

2.使命、愿景和价值观的提炼和生成方法

3.让文化落地的三种方法

研讨：本公司企业文化及落地方式优化

工具九：年度经营计划模板

第五讲 年度经营计划如何制定？

一、如何开好经营分析会

1.经营分析会误区

2.经营分析会定位刷新

3.经营分析会流程

4.经营分析会跟踪

研讨：本企业经营分析会现状、不足及优化建议

二、如何制定年度经营计划

1.承接战略规划

2.年度经营计划组织

3.年度经营计划撰写

4.年度经营计划报告与审批

5.年度经营计划与全面预算

研讨：本企业的年度经营计划如何制定？

三、年度经营计划跟踪与调整

1.年度经营计划跟踪

2.6S管理体系

3.年度经营计划调整

崔庆法

崔庆法老师

——企业战略规划与组织效能提升培训专家

曾任 顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

曾任 APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

曾任 SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

曾任 天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

曾任 知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

PBOS战略绩效体系 构建者（独立版权课程）

兰州大学 硕士

浙江理工大学创新创业导师

三茅人力资源网 十大风云导师（2021年度）

【个人简介】

崔老师历任外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过十年，对企业战略经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、企业管理改善、合伙人制度/股权激励等创新激励领域的实战经验，既善于从战略高度搭建企业经营框架又能深入基层发现并解决执行中问题，善于解决从战略意图到绩效实现中的绩效管理问题，成功参与并部分主导过两个千万级咨询项目。

崔老师在甲方（SCA）工作期间，曾成功完成子公司战略并购规划及操作方案，通过市场研究及战略定位规划，将子公司成交价格成功上涨了12%。

崔老师在顾家集团工作期间曾参与及主导集团及子公司战略发展规划，在此战略规划及策略路径下，企业从营收20多亿成长到今天的近200亿营收，成为行业头部企业。

崔老师在咨询公司工作期间，曾参与两个咨询收费1000万的项目。通过与京博控股某子公司的成功合作，当年实现了从13年连续亏损到盈利4729万元，同时开启京博控股千万级咨询项目。

通过5年持续合作，精工机械实现十倍速增长，成为行业领先企业，开启上市通道。

通过3年持续合作，大庄集团成为全球细分领域第一企业。

通过3年持续合作，润州光电业务迅速增长，在南美洲、俄罗斯等成功开设7家分子公司，成为跨国集团性企业。

崔老师经过多年的企业战略落地的案例研究和项目实践，具有创新性的提出了帮助企业获取持续成功的6C战略模型和帮助企业突破绩效困境、实现战略落地的PBOS战略绩效模型。

崔老师现全身心致力于新经济环境下企业的战略创新、定位、规划及战略落地和组织效能提升的研究和实践，为帮助有梦想的企业实现战略目标并提升组织效能而努力奋斗！

【授课风格】

见解独到：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

自有模型体系：对多年案例与实践进行系统性总结，创新性的提炼出了帮助企业持续成功的战略6C模型和突破绩效困境的PBOS战略绩效模型。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。

【主讲课程】

战略规划系列

《企业高速成长战略三板斧》

《战略规划与战略解码》

《战略致胜创新增长》

《6C战略—从生存突围到持续成功》

《专精特新—中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《BLM战略与年度经营规划落实—从形成好战略到行动落实》

《经营思维与商业模式创新》

组织效能系列

《PBOS战略绩效改进—突破绩效困境，驱动利润倍增》独立版权课

《战略人力资源管理—如何做好战略实现和人才发展的协同增效》

《135全面薪酬体系设计—从全面薪酬到有效激励》

《任职资格管理体系—人才和组织发展的基石》

【资质证书】

【部分咨询案例】

客户项目咨询服务内容成果

传化集团

（2018）顶层战略模式及组织运营设计

集团高管战略运营培训咨询项目顺利交付

开启多年战略运营培训

京博控股

（2012）战略发展、组织运营及创新激励

绩效改进、职业生涯、团队执行力等培训10年发展，从200多亿营收，成长为700多亿营收

顾家集团

（2014年）中长期战略发展规划

子公司战略发展规划

战略6S体系运营6年发展，从20多亿营收成长为200亿营收，成为行业头部企业

精工机械

（2018年至今）组织优化、合伙股权激励及薪酬绩效改进、股改IPO激励制度项目5年合作，10倍增长，成为行业头部企业，开启IPO

贝隆精密

（2021）组织薪酬绩效优化项目

组织发展、薪酬设计、绩效评价及绩效改进等2年合作，2倍增长，开启IPO

润州光电

（2020年至今）组织薪酬绩效及股权激励项目

发展战略、组织发展、绩效评价、合伙股权激励等培训辅导3年合作，海外拓展7家分子公司

大庄集团

（2021至今）企业文化、组织优化及薪酬绩效

发展战略、企业文化、薪酬绩效培训3年合作，成为全球细分领域第一

上海亚大

（2020）组织绩效体系优化项目

绩效管理、绩效改进、团队执行等培训优化绩效评价体系；

建立绩效改进，实施降本增效，绩效提升10%，综合节约成本8%

申昊科技

（2022年）研发效能提升暨任职资格体系搭建

组织职位体系、工作分析、任职资格、

绩效评价等培训有效驱动人才成长，人才流动率降低30%；专利及技术奖增长40%。

【服务客户】

高校及机构总裁班类：上海交大、浙江大学、量子教育、黄埔教育、同君教育、华浙教育等

政府、事业、商协会、产业园类：浙江省经信、浙江省中小企业服务中心、杭州人力资源促进会、钱塘区人力资源协会、丽水人力资源产业园、宣城人力资源产业园、绍兴人力资源产业园、余姚电商产业园等

集团企业及科技制造业：传化集团、万马股份、三花控股、京博控股、顾家集团、大庄集团、新民生集团、上海细胞集团、伟星集团、舜韵集团、光德集团、申昊科技、贝隆精密、盈高科技、大索科技、润州光电、恒信高分子、上海亚大、科特高分子（沃尔核材）等

家居、地产类及其他：顾家集团、大庄集团、道成竹业、中投国发、深圳美丽乡村、人信任地产、海天地产、海天地产、万城置业、绍兴银行、卫民中国、达升物流、朗奥自动化、东冠焊材、聚安租赁；乾北控股、海天地产、一正药业、光大合一等。

【学员评价】

崔庆法老师在咨询项目之后，实施的关于战略运营的培训，提升了我们对战略认知，加深对战略规划和策略路径的理解，掌握了战略运营的具体方法工具，统一了战略运营的语言 对于大家的认识误区和操作方面的疑问给与了详细的可操作性很强的解答。

-----传化集团 战略运营副总裁 徐锋

崔庆法老师的PBOS绩效管理体系课程给公司带来了很大帮助，拓展了我们绩效管理的思路，优化与提升了绩效管理方法和工具，从绩效的角度强化了对企业战略目标的支撑。

-----三花控股 运营副总裁 石松

多年与崔庆法老师合作下来，企业获得了长足的发展和进步；崔老师关于企业发展战略选择、竞争策略、组织能力、薪酬激励和股权激励的服务内容为我们的企业发展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工机械 董事长 姚敏

崔庆法老师多年致力于战略人力资源领域的企业咨询和相关研究，结合企业多年具体实践提出的PBOS战略绩效框架、135全面激励型薪酬等系统的总结了成功企业的经验，提炼了简单易用有效的工具，受到了很多企业的好评。

——上海细胞治疗集团 战略运营总经理 钟翔

崔庆法老师的培训，不仅关注于具体的方法和工具的应用，而且能够在案例、方法和工具的基础上进行升华，让人感受到了丰富的企业管理思想，其中不乏真知灼见，为具体企业管理中的难题提供了很强的思想武器和实操工具。

-----大庄集团 董事长 林海

崔庆法老师的PBOS绩效势能体系立足于企业当前绩效管理领域的难点及痛点，从企业战略出发，借鉴奥林匹克精神，赋能企业文化和方法工具，构建绩效势能，极大改善了企业绩效管理现状，帮助企业从绩效考核到绩效改进获得了很大的成长。

-----申昊股份 人资总监 曲靖

崔庆法老师的培训，往往从企业实际问题出发，实操性和工具性强，能够很好的帮助企业解决具体问题；同时崔老师是一位为数不多的具有较强独立思考和独立思想的培训咨询师。

-----润州光电 董事长 陈应东