【课程背景】

在现代商业社会中，销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并实现销售目标。

随着市场竞争的不断加剧，销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力，传达产品或服务的信息，并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标，销售人员需要了解销售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。

本课程详细阐述了销售路演的各个方面，包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外，还通过案例分析的形式，向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。

你是否曾经在人生的舞台上，渴望展现自己却找不到合适的舞台？

你想不想知道如何把自己的产品或服务，展示给更多的人，带来更多的收入？

在我们的生活中，销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架，从电视广告到网上的弹出式页面，人们无时无刻不在进行着销售。然而，如何进行有效的销售，却是许多人头疼的问题。他们可能会说，“我的产品质量很好，价格也很公道，为什么就是卖不出去呢？”原因很简单，因为销售不仅仅是产品或价格的问题，更是一种能够有效地向客户传达你的信息，激发他们购买欲望的能力。

【课程收益】

1.了解什么是销售路演，以及它为什么在当今商业中如此重要

2. 如何准备和进行一次成功的销售路演，包括如何设计演讲稿，如何进行有力的展示，如何与观众进行有效的互动等

3. 如何让你的销售路演更具吸引力，如何让你的信息更容易被客户接受，如何让你的产品或服务更能打动客户的心

4. 更自信地面对客户，展现出自己的专业知识和产品特点

5. 如何与观众建立联系，如何激发他们的兴趣和需求，以及如何处理客户的问题和疑虑

6. 能够更好地与团队成员协作，共同完成销售目标

7. 了解市场需求和竞争对手情况，从而更准确地制定销售策略，提高市场竞争力

8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息，激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。

8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。

9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力，为企业发展提供更多机会和前景。

【课程特色】

1. 实战性强：课程内容和案例分析均来自行业实战经验，让您更好地了解和掌握销售路演的技巧和方法。

2. 系统性高：课程按照销售路演的流程和逻辑结构设计，从基础知识到高级技巧一应俱全，帮助您全面提升销售能力。

3. 针对性强：针对不同产品和行业，课程提供了不同的销售路演案例和技巧，帮助您更好地适应市场需求。

4. 互动性高：课程中设置了大量的互动环节，包括小组讨论、角色扮演、实战演练等，让您更好地参与和体验销售路演的过程。

5. 课程质量保证：课程主讲老师具有丰富的行业经验和教学经验，能够保证课程质量和学习效果。

6. 学习效果明显：通过课程的学习，您将能够明显提升销售路演的效果和业绩，增强自己的自信心和市场竞争力。

【课程对象】

针对销售或者销售相关管理人员，包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

【课程大纲】

一、打造说服力，让销售路演成为你的舞台

1、销售路演如何做？

路演的分类

投资者路演

新产品发布路演

媒体路演

创业项目路演

销售路演如何做？

案例：不同类型路演的分析

路演的优势

吸引关注

互动交流

提供详细信息

建立信任

提升销售

实战案例及金句的创造

企业业务流程话术宝典

企业文化及发展历程

创始人 团队 关键贡献

产品多样的介绍

客户见证

团队展示

你能回答观众的5个问题

你是谁？

为什么听你讲？

你的内容对客户有什么帮助？

可能会有什么障碍？

为什么听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？

练习：回答以上5个问题

2、为何要使用客户见证？

使用客户见证的方法

客户反馈和证言

客户见证的内容

图片和视频

具体统计数字

大客户见证

自己的从业资历

声誉 资格 证书

所拜访的城市数量与国家数目

所服务过的客户总数

二、解锁销售路演技巧

1、路演流程十步曲

我是谁？做什么的？

为哪里的？

什么客户？

提供什么客户服务

什么样的公司

能为客户解决哪些痛点？

整理客户的痛点

解决客户痛点的方法

面对客户的需求和问题是如何解决？

什么方案给客户提供解决？

解决方案的数据

给客户带来怎样的好处？

数字化：降低%成本 增加%利润 提高%效率

和竞争对手的区别

了解对手

不要贬低对手

与对手的差异化

突出优化并强化印象

提醒客户避免损失的方案

拿出一个竞争成功的案例

案例：优秀路演案例拆解

有哪些竞争优势？

列出多组卖点

如何提炼优势的3大前提

对手做不到的

对手不敢承诺的

对手不敢喊出来的

三、销售路演的实施方案

提炼卖点的10个要点

产品能给客户带来怎样的效果

创始人的精神理念

企业的社会价值

不同于其他同行的服务

公司的使命远景和价值观

强大的团队作为支撑

分析市场的机会能够给代理商怎样的收益

公司的培训体系是否完善

企业资质以及政府授予的荣誉

品牌背书

练习：以上内容的练习和提炼

团队成员的组织架构

客户见证有哪些？

效果式

成果式

情感式

风险保障有哪些？

提升客流量

提升成交量

打压竞争对手

引发口碑传播

提升经营水平

合同签订或者预交定金

成交点清晰明了

团队跟进速度快

以终为始 有指标

雨晨

雨晨老师

——高端演讲与沟通表达专家

曾任中央广播电视总台主持人、制片人

曾任央视微电影频道执行总监

曾任深圳市广电公益基金会副秘书长

《与世界言和》语言素养创始人 主讲人

清华大学总裁班 特聘演讲呈现专家

中国传媒大学 特聘主持人培训专家

深圳中小企业家协会特聘演讲及路演呈现专家

海南省旅文厅特聘演讲呈现专家

国家电网、伊利集团、江铃集团等多家企业特聘演讲、商务谈判及路演呈现专家

中国东方文化研究院弘扬国粹文化专业委员会副主任

播音主持人资格A级

【个人简介】

雨晨老师《与世界言和》语言素养课程创始人、知名主持人与资深媒体人

在过去的27年中，雨晨老师通过她的媒体工作经验和《与世界言和》语言素养课程，帮助三万多名学员提升了语言表达能力，使他们能够在各种场合中更自信、更流畅地进行演讲和沟通。

在任职媒体工作过程中持续提供《领导演讲魅力》《商务谈判》《路演》《商界高效沟通》《高质量人生的对话应用》等专业课程，为政界、商界、学校、社区、个人持续提供专业内容，提升生命质量及语言能量意识。

在出国新加坡任职期间一直为华人提供普通话教育及语言、演讲培训，让更多华人无障碍沟通，提升个人形象及国际交流。

在任职深圳市广电公益基金会副秘书长期间，启动用“演讲传播青少年公益力量”的大赛、大湾区企业家语言交流、大湾区企业家演讲培训及交流。

在为国家电网、江铃集团、伊利集团授课中达到连年返聘，帮助每个阶段成员实现持续学习及成长，大量高管及员工经过授课后得到晋升，工作能力也大大提升，成为单位的中流砥柱。

迄今为止雨晨老师已经正式授课16年，共授课五百多场，授课学员达到30000+，其中《领袖演讲魅力》《演讲艺术》《商务谈判》《路演》等主要课程被清华大学总裁班、徐州经济开发区、国家电网、江铃集团、伊利集团返聘超过五次以上。

雨晨老师的演讲与沟通表达课程独具特色。她的课程不仅涵盖了语言素养的提升，还包括情感表达和情绪管理等方面的内容。通过她的课程，学员能够学习到如何在演讲和沟通中更加有效地表达自己的观点，提升自己的影响力，并建立更紧密的联系。

雨晨老师除了提供优质的课程和服务外，雨晨老师还积极参与公益活动。她常年担任公益慈善机构的演讲教练，帮助了许多志愿者提升演讲技巧，更好地传达公益慈善理念和提供志愿服务。

在评价雨晨老师的课程和服务时，反馈是积极的。许多学员都表示，通过雨晨老师的指导，他们在演讲和沟通中的自信度得到了显著提升，能够更有效地传达自己的观点和信息。此外，雨晨老师的激情和热忱也感染了许多人，激发了他们对演讲和沟通表达的热爱和兴趣。

核心项目内容：

《与世界言和》语言素养从语言应用到到演讲技巧提升到领导力，将整体个人形象提升及生命质量通过学习语言及演讲得到实际变化和进步，在持续跟进学习后学员的整体素质和综合发展指标得到大幅度提升。

关于政府发言人和领导力提升方面也取得巨大成功，无论是公众讲话还是接受媒体采访，都可以自如应对，针对政府招商引资工作人员的对外公众讲话形象实现了地方名片的转化。

制定的总裁及企业高管演讲实用教材，解决了“会干 不会说”的尴尬发展困境，让领导者实现影响力、让领导力拥有号召力、让管理者提升管理力，通过雨晨老师的课程实现巧妙的转化。

【授课风格】

专业性强：媒体工作27年时间的访谈栏目（对话）及舞台主持、演讲（即兴演讲）实战经验为演讲及沟通课程积累下丰富的实际案例和研究方向、每天大量的采访对话实战经验、常年商务及社交活动的研究、测试及实战经验，成为演讲及表达沟通领域的专家及引领者。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为演讲、沟通表达、商务谈判、路演实战、实操、实用专家；

引导启发：专业的理论知识，广泛的知识储备；案例的分析及现场实操演练，现场即可呈现；启发和现场带动，技巧现学现用。

不同风格的引导：按照实际情况，设定不同引导；掌握个人风格，授之以渔；“量体裁衣”设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

中高层系列

《强化演讲技巧 塑造卓越领导力——领导力演讲艺术》

《撕下墙上那句话——领导者如何用演讲展示企业文化和价值观》

《如何补救没逻辑的演讲——企业家高效演讲思维》

《如何用演讲推动企业发展——企业演讲的吸引力法则》

《领袖魅力声音训练》

《随时绽放——即兴演讲》

商务谈判系列

《让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战——商务谈判与沟通技巧》

《干对了就对了吗？——如何通过演讲提高客户满意度？》

《从入门到精通——做出激动人心的商务演讲》

《销售路演实战——掌握销售路演精髓 提升业务成交能力》

沟通与表达

《有效倾听与表达》

《非暴力沟通》

《高情商沟通》

【部分案例】

序号客户公司培训咨询内容 培训内容

1清华大学总裁班1.创业者及企业创始人的演讲技能

2.企业的路演技巧自主研发5个培训课件，总课时达到60小时。

2国家电网集团集团旗下上海、山东、青海等3家分公司进行“青青年领导干部语言素养提升“及“商务谈判”课程，为储备人才做出重要贡献。课程内容顺利交付，为筛选青年干部及提升青年领导干部做出重要贡献。

3江铃集团分为老员工及新员工”演讲提升“”商务谈判““路演技巧”进行相应培训。新老员工面对新工作需求，提升演讲能力、内部员工商务谈判及路演技巧的培养，为新老员工的文化传承和企业形象的传播，做出实际改变。

4伊利集团为伊利集团北京、上海、杭州、全国高层管理者井冈山学习训练营提供演讲技能、商务谈判、路演技巧为集团实现伊利形象进行了专业及强化。

5徐州经济开发区为徐州经济开发区领导干部及教育系统（校长、老师）近万人提供演讲技能及教师语言礼仪内容规范了开发区领导干部及教育系统的行业规范化。

【服务客户】

高校总裁班类：清华大学 中国传媒大学 深圳大学

政府：北京市政协 徐州经济开发区

国企央企：国家电网 中国建筑集团公司

互联网：腾讯 携程

企业：江铃集团 伊利集团

文旅业：港中旅 海南旅文厅 中旅联盟

商协会：中国投资协会 深圳商业联合会 德申商务社交平台 中国狮子联会

【学员评价】

确信雨晨老师所说的：“寻一颗善良的种子，假以时日用语言结个果子”的设想一定能达成，我也愿“播一颗爱的种子，假以时日让爱的教育进万家，助力孩子健康成长、家庭幸福美满！

今后也愿更多的追随雨晨学习，并感召和带动更多人学习演讲，让声音响亮，让智慧闪光！

——青爱基金青岛团队 邢筠

雨晨老师温文尔雅的气质更让我们有了做知性女性的标准。信赖的程度决定拥有的程度，越相信越拥有，我信赖雨晨老师，所以相信在接下来的日子，一定会沿着老师的指导，慢慢去融入老师给到的力量，运用好学习中的工具和方法，努力提升、训练、坚持，让自己变的更加优秀和极致。相信我行，我就一定能行，相信相信的力量。

——海印科技王美领

雨晨老师的高强度表达演讲培训，让我体会到语言的魅力，也实现了我可以成为讲师的梦想。

达达科技郭伟达

有幸参加演讲培训会，更有幸遇见让人眼前一亮的雨晨老师，她很落地地给我们讲如何做好一名讲师，有开心 有惊喜 有收获。

——天津岳芳