课程详情
随着经济的发展,保险业务的竞争也越来越激烈,业务节奏进一步加快,老百姓对代理人的从业素质越来越高,仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面,增员难,留存难,一直是困扰各家公司,各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天,提高个体产能,打造绩优个体,成为解决当下业务发展的关键突破点。
当原始的依靠方案激励,通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下,如何培养持续型的绩优,打造适应新时代发展的精英代理人呢?
剖析职涯规划,重新激发营销激情
倡导卓越标准,再次引发销售热情
保险需求诊断,锁定客户真实雪球
保险话题切入,降低伙伴工作难度
引领成功文化,构建成功团队基础
结构成功文化,打造新时代成功团队
逻辑清晰,内容详实,理念新颖,深入浅出,让团队养成成功习惯,打造卓越个人和团队
个险渠道业务人员
一、职业与职业生涯规划
1、职业及个人职业选择的关系
A、什么是职业
B、个人职业选择的5种关系
2、职业生涯规划
A、内职业生涯
B、外职业生涯
C、内外职涯的关系
二、卓越的工作标准
1、工作标准
A、标准的定义
B、为什么要制定标准
C、要制定什么样的标准
2、卓越的工作标准
A、什么是卓越的工作标准
B、卓越标准的具体表现
三、专业化经营与专业精神
1、专业化经营的五个基本认知
A、什么是专业化经营
B、专业化经营的五个基本认知
①现代社会是精细分工合作的社会,每个人必须置身于现代化分工体系中;
②现代社会是精英主宰的社会;
③一个人可以看起来什么都不会做,但必须有一件事能做到最好;
④一个人不可以什么事都想做,但没有一件事做到很好;
⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。
2、专业化经营的要素
A、专业化经营的三要素
B、专业化经营三要素的关系
3、专业精神
A、专业精神的精神内涵
B、专业精神——成功的基石
四、走进专业化的寿险营销
1、寿险营销的四个新视角
A、一个声誉被误解的体面行业
B、一个充分自由同时需要高度自律的行业
C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
2、保险需求诊断
A、对“商品需求”的思考
B、保险是什么?
C、几种典型的保险需求
①家庭经济支柱的足额保障需求;
②重大疾病足额保障需求;
③高品质养老生活的需求;
④资产配置与传承的需求。
3、客户需求诊断
A、保险的适用人群
B、学会介绍保险的功能
C、运用提问准确诊断客户需求
①对人身保障感兴趣
②对资产保全感兴趣
③都不感兴趣
五、课程回顾总结
姚健老师
——保险营销实战培训导师
从事保险行业培训管理工作15年
曾任泰康人寿 培训经理、金牌讲师
曾任阳光人寿 营销负责人、金牌讲师
曾任恒大人寿 培训负责人、金牌讲师
擅长领域:标准化销售流程,客户开拓,客户沙龙
【个人简介】
姚健老师拥有十五年的培训管理工作经验,无数次的组织和带班经历,使其在保险培训领域,特别在新人培训领域,拥有丰富的经验和技巧。无论在那个工作平台,都迅速成为公司培训体系中的翘楚,成为全公司新人培训管理的标杆。
在泰康人寿任职期间,多次组织新人班并单独授课,数次在分公司举办的新人战斗营竞赛中,获得优异成绩(最高第三名);
在阳光人寿任职期间,除组织新人的日常培训外,多次独立开发热点话题相关课程,得到公司上下一致好评。
在恒大人寿任职期间,荣获总公司金牌讲师,所开发课件《如何不“尬聊”保险》、《如何有效讲保险》获全国推广。参与全国“薪星班”课件研发和产品推动课件研发。
既往工作绩效:
所带新人岗前班上岗率超过95%。
所带新人训练营正常情况下破零率(1000P)超过90%,开单率(3000P)超80%,绩优率(1000P)超30%。三个月留存率稳定在50%以上;
培养基本法晋升营业部经理2人,高级主管3人,主管无数;
协助引进营业部经理3人,主管多人;
在工作期间,8次荣获“优秀员工”称号。
在工作期间,因热心的工作态度,扎实的专业知识,获得的学员的认可。
【授课风格】
专业性强:凭借在业内的多年沉淀和不断学习先进理念,对保险营销培训工作有丰富的经验,高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功的实战经验,成为所在平台最专业的老师之一;
实用落地:凭借十余年丰富的工作经验,成为理论培训,市场实战、技巧实用、落地实施专家;
引导启发:案例解析,失败复盘;经验分享,成功推广;问题举一反三,技巧现学现用。
对症下药:找出问题原因,彻底解决;分享技能工具,授之以渔;量体裁衣设计,落地实施。
风趣幽默:轻松愉快,深入浅出;生动活泼,通俗易懂;谈笑风生,印象深刻;互动发问,引发思考。
【主讲课程】
《专业化保险销售流程》
《理财型保险销售技巧》
《卓越保险经理人养成》
《银保沙龙实操》
《沙龙操作实务》
【部分培训案例】
序号服务公司培训内容成果
1泰康人寿(2008-2012年)1.新人岗前培训
2.新兵战斗营协助机构从中支业务排名倒数进入到前四,小指标一度位居中支第一
2阳光人寿(2012-2016年)1.新人岗前培训
2.新兵战斗营
3.准主管晋升培训协助机构业务排名挺至全省前八,最好达成全省第二,小指标位居全省前三
3恒大人寿(2017-2022年)1.新人岗前培训
2.新兵战斗营
3.准主管晋升培训
4.讲师培训协助机构业务排名稳居全省前列,培训指标位居全省前茅
所带领营业部全省业绩第五,中支第一。
4太平人寿
(2022-2023年)1.银保基础技能训练
2.银保沙龙管理协助机构提前完成年度任务
沙龙各项指标位居全省前列
【服务客户】
泰康人寿、阳光人寿、恒大人寿、太平人寿
【学员评价】
姚健老师的培训简单实用、易于实施操作。授课幽默风趣,通俗易懂,员工反馈良好,赢得了团队的信赖。
-----时任恒大人寿营业部经理 黄艳妮
姚健老师总会对新人的问题与痛点进行全面体检与评估。分析原因,对症下药,提供有效解决方案与详细的改进办法。他不是为了培训而培训,而是通过培训来解决员工的实际问题,并使员工获得成长。
-----时任阳光人寿营业部经理 邵永生
姚健老师的培训,不照本宣科,不生搬硬套,而是运用自己的经验,结合员工的实际问题予以解答。而在问题解决的过程中,循循善诱,娓娓道来,让员工通过自己的思考,结合老师的讲解,解决难点,消化疑点,使员工得到快速的成长。
-----原恒大人寿销售总监 高翔
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