【课程背景】

中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！

中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数

中供铁军的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的结果

青春有限，时光无价

铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场

学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验

管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。

【课程收益】

掌握本质：管理的动作源于业务场景，判断的标准始于起心动念

掌握方法：十六字管理方针及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业

核心策略：打造一支属自己的销售铁军团队

【课程对象】

营销、销售、产品、等部门的管理层

【课程大纲】

第一模块：销售顶层设计

一、阿里定战略的mov模型

1.销售体系的顶层结构设计

业务判断行业判断的出发点

销售模式和业务路径设计的逻辑

.客户ABC分类的逻辑

2.销售提成的设计

销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式

二、团队管理

1.管理者的角色定位

选材的核心要点

北斗七星招人的图谱

选人识人的核心要素

2.育人的方法论

用人，养人，留人的核心密码

辞退人的标准和方法

三．阿里的目标管理

1.定目标，盯流程，拿结果

目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘

2.盯流程：目标链路，目标实施，目标忠诚，漏斗定律

3.拿结果：陪访，客户盘点，促销计划，业绩方案达成

寺院，学校，家庭，军队文化对阿里的团队影响

阿里的P序列和M序列的构造

激励团建的方式和方法

第二模块：过程管理

一、辅导的16字方针

16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法

16字方针的操作要点与操作手法

二、训练的16字方针

16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听

16字方针的操作要点与操作手法

第三模块：员工管理

一、新老员工的分级管理

打造标杆的方法

员工职业规划

二、团建和激励

三种团建的价值意义

客户管理制度

激励设定

第四模块：阿里管理基本动作

一、阿里管理精髓

基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果

中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果

高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道

二、关于PK和大战

PK在业务推进中的作用和方法

个人目标与团队目标的有效融合

369大战月的营造

二、季度面谈

Review的操作流程与操作要点

361在管理中的应用

王义生

王义生 老师——阿里销售铁军培育专家

曾任：阿里巴巴B2B中供铁军7年老员工，第一批北京拓荒者、资深管理者、全国第一批P7L获得者

曾任：哈尔滨银行（股份制商业银行，2021年全球银行品牌价值500强）互金部车贷事业部总经理

曾任：人人车（国内最大的二手车c2c交易平台，全国有109个城市子公司）资深总监、金融事业线业务负责人

曾任：积木盒子(纽交所上市公司品钛的母公司）车贷事业部总负责人

【擅长领域】

销售管理三板斧

组织文化搭建

人才培养及梯队搭建

铁军团队打造

向阿里学管理

销售技巧心态执行力的培养

【实战经验】

王义生老师是阿里巴巴中供铁军7年陈，曾经是阿里巴巴狂风行动的村长，是北方大区售后服务标兵，阿里巴巴牛犊奖获得者。

王义生老师在独角兽公司积木盒子成功内部孵化厘米库，在8个月时间做到行业第二名，16个城市展业，成功帮助企业获得两轮融资。

王义生老师在2018年转战独角兽公司人人车，负责人人车全国109城的金融业务，团队超过一千人，成功打造了人人车金融铁军。

王义生老师再2020年转战人工智能公司快商通，将团队由传统的电销模式改造成电销+面销+会销+新媒体运营的全方位的营销公司，公司业绩提升40%。

王义生老师是多个创业项目操盘手，擅长从0-1的体系搭建和高效实施布局及执行落地。

王义生老师是阿里巴巴中供铁军一线销售打拼然后晋升管理者再到由职业经理人然后到创业者再转战到培训领域的实战专家型，目前培训学员超过2000人，培训场次超过三百场。学员好评率超过98%，目前是多家企业长期陪跑的辅导教练。经王老师培训陪跑的企业销售屡创新高，已经有超过百人成功转型走上销售管理岗.学员的一致反馈就是王老师的培训接近实战，现场演练多，案例丰富，现场自由提问环节尤其是亮点，王老师会一针见血，直言不讳表达对学员和企业问题的看法。犀利，激情的风格是阿里系培训的典型代表。

【讲师风格】

优势一：在业界享有“实战落地专家”的美誉，实战案例多。谐易懂，生动活泼，不但有阿里铁军的实战案例，也融汇了95后喜欢的新工具，新方法。

优势二：实战案例授课，个性化为主，贴近实战，现场演练，没有空洞理论，培训后可复制和落地。

【主讲课程】

销售团队管理类：

《销售铁军的打造》

《向阿里学销售团队管理》

《顶级销售的修炼之路》

《销售目标制定与分解计划执行》

《高效辅导与人员成长》

《管理者的角色定位》

《高绩效团队建设的秘诀》

阿里三板斧类：

《阿里三板斧腿部—中基层管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高层管理三板斧》

【客户评价】

王老师来自于业务一线，后来做到独角兽公司业务线总负责人，有非常丰富的管理经验。是典型的激情派，实干+雷厉风行的风格一定能够帮助企业打造出属于自己的销售铁军！

——前人人车COO&滴滴出行副总裁刘自成

王老师的培训接近实战，案例详实，激情敬业，对我们团队帮助非常大

——上海C HC集团董事长王恺钧

王老师的培训接地气，案例有血有肉，让我们受益匪浅。加上王老师在互联网圈人脉丰富跟我们公司的合作非常舒畅。

——山东霖森集团董事长边立春

【近期服务客户】

序号客户公司培训咨询内容效果与反馈

1

葵花药业

（2022年）

销售铁军的打造通过铁军实战场景的演练+理论推演+个性化辅导现场做出可落地的方案。客户反响积极，已预订下半年课程。

2

上海CHC集团

（2021-2022）高效辅导与人员成长

管理者的角色定位

顶级销售的修炼通过长达半年288小时的陪跑服务客户体系化管理已经形成，前中后台配合已经比较顺畅。管理问题得到解决。

3

山东霖森集团

（2020-2022年）销售铁军进化论

建团队，搭班子，培养人

中台如何赋能前台

顶级销售的修炼集团员工流失率超过百分之十五，前台后台衔接断档，通过中台的建立，销售团队的赋能，人员流失率降低到10%以内

4天津恒达鑫拓

（2021年）人才的招育用留

销售团队的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，业绩连续增长超过50%，实现了全年目标。且历史最高业绩诞生在陪跑的周期内。

5南京舟谱

（2018年）销售铁军打造

顶级销售的修炼项目顺利交付，后经客户多次沟通帮客户推荐销售负责人一名。

【过往部分客户】蒙牛奶业 汇源果汁 华泰汽车 新兴际华集团 上海CHC集团 葵花药业 山东霖森集团 天津恒达鑫拓 南京舟谱 北京日丽家具 张飞出行 上海什马出行