【课程背景】

培训机构获客成本越来越高，低成本线上获客将会成为教培机构刚需难点。

【课程收益】

1、通过讲授、案例分析了解新媒体获客渠道

2、通过课程传授了解新媒体平台介绍、规则、作品上传

3、掌握新媒体使用工具和软件操作

【课程特色】

讲解分析、观看视频、模拟练习、案例研讨等。

培训全程讲授与互动相结合，注重学员的情景体验，通过案例的分析和讲解，帮助学员对知识和技能进行掌握和运用，让思维定化，让知识和技能落地，帮助企业解决实际问题。

【课程对象】

培训机构校长、管理者、培训顾问等

【课程大纲】

一、线上获客渠道与分析

1、教培行业获客痛点

2、教培行业线上获客渠道

3、线上获客渠道对比分析

4、盘点自身机构现有情况及分析

案例：教培行业数据报告

工具：盘点表

互动：现场盘点自身机构现状与分析

二、盘点自身机构

1、机构自身定位

自身品牌、优势、服务

2、现有产品、课程定位

年龄、消费群体、区域、核心亮点

工具：企业定位表

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像

三、企业自媒体矩阵：人人都是超级IP

1、人设搭建

人设化

内容化

原创化

持续化

案例：樊登新媒体矩阵案例

互动：现场思考自身机构差异化定位、人群画像

四、短视频获客

1、平台介绍

抖音、微信视频号、小红书

2、账户搭建

微信视频号及抖音账户头图、简介、头像

3、作品输出类型

现有课程视频、线下课程视频、学员心得见证、人设出境、剧本演绎

4、文案内容

同类账户视频文案创新、新热点话题、

5、拍摄工具

爱题词、剪映、创客贴

6、爱题词使用

文案导入

视频拍摄

文案修改

文案提词

互动：软件实操拍摄

7、剪映APP操作学习

合并与切割；

自动生成字幕；

加字；

音效；

音乐

动画与特效；

开头；

结尾；

封面制作技巧；

互动：软件实操剪辑

8、短视频发布文案

文案关键词（产品、行业）

话题

地区

五、第五章：直播获客

1、直播平台介绍（抖音、微信视频号）

2、直播规则了解

3、直播方式

4、直播策划

5、直播话术

6、直播道具

7、直播实操

互动：直播实操演示

六、小红书、知乎、搜索引擎获客

1、小红书平台获客介绍

2、小红书平台操作演示

3、知乎平台获客介绍

4、知乎平台操作演示

5、搜索引擎获客介绍

6、搜索引擎平台操作演示

七、总结回顾

1、课程回顾

2、学员心得

3、学员答疑

金天野

金天野老师——企业短视频营销实战派讲师

曾任尚悠网络科技（互联网营销服务公司）中小型企业营销推广顾问

曾任世界500强Fedex国际快递公司温州地区一级代理商原销售部总经理

国家人社部认证高级互联网营销师

国家人社部认证营销师（二级技师）

国家人社部认证高级企业培训师

国家人社部认证高级电子商务师

美国培训师协会AACTP翻转教练特邀讲师

中国联通、正新集团、吉利汽车等多家企业特聘讲师

【专业资质】

国家人社部认证高级企业培训师、营销师（二级技师）、高级互联网营销师、高级电子商务师

中国管理科学研究院教育标准化研究所：互联网营销师

全国职业人才测评中心认证：网络主播导师（高级）

【个人简介】

具有民企十年工作经验，从事新媒体营销、互联网推广策划实战，专注研究与开发服务型销售型企业的培训项目，积累丰富的实战经验，先后从事连锁超市、商业地产、互联网行业公司，历任运营主管、运营总监、分公司负责人、总经理、讲师等工作，多次受邀请各领域进行输出培训。

多年来对各行业摸索和尝试，萃取精华与经验，金天野老师精力旺盛又充满热情，在多领域斩获颇丰，实践经验+经典理论+跨界融合，令课程直指人心。

1、抖音，新营销，直播项目

曾为抖音官方举办的“万家灯火”店播培养计划：巨量引擎推出的家居行业经销商扶持计划。项目以家居品牌抖音阵地运营为核心，通过1+N+X的模式，帮助家居品牌快速建设完善的抖音营销闭环链路，多地多场次驻店辅导,学员满意度达100%，平均单店通过辅导，以短视频+直播方式增加到店人数20%，GMV较培训前增长近35%。

金天野老师帮助该项目中的大自然地板品牌全国巡讲，单场为期3天的《抖音短视频+直播驻店辅导》课程+线上远程陪跑的方式，以教学+实操、以教带练的方式，帮助企业门店主播、副播、运营顺利完成一场高质量的抖音直播获客新渠道。

曾为吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营（7天线下+23天线上陪跑），帮助吉利汽车品牌经销商运用新媒体平台拍摄短视频+直播留资获客，以教学+实操辅导，以教带练的方式，帮助经销商门店新媒体人员、主播、运营辅导短视频账号定位、选题与文案写作、拍摄剪辑、直播策划与直播技巧。

单店通过驻店辅导与线上陪跑指导,“东莞东升吉利4S店”账号粉丝一个月涨粉3.2W,平均单条视频播放量由原先2200增长到6200，辅导后通过新媒体渠道获客提车台数增加35%

同时，金天野积极参与政府“共同富裕”乡村振兴项目，与浙江、贵州等多地商务局、人社局、退役军人事务局合作，助推本地农村短视频、直播电商建设与人才培养。

多次被丽水云和县、青田县商务局课程返聘率达100%，返聘场数近15场，通过本课程学习，数千学员的段短视频拍摄剪辑、主播直播能力与水平提升，直播。

系列课程曾服务于：吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营 7次，抖音官方举办的“万家灯火”店播培养计划6次，主播技能提升5期，共同富裕助农、残、待业主播训练课15场。

2、互联网营销推广

曾为温州总工会技能培训项目负责《互联网转型营销》培训，提升管培生项目的效能与深圳人社局举办民办职业教培机构管理人员在面对疫情的常态化《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》课程，学员满意度达100%。

3、高效营销沟通，销售情商管理，销售人才培养

曾为樊登读书会温州区核心人员及金华退役军人就业训练营、浙江电子商务促进会等单位授课关于《DSIC与营销获客》课程，受到客户积极认可及续购5场。

【授课风格】

实战+务实+落地性强

以学员为中心，课前学员需求用心调研和沟通,结合需求有针对性定制课程内容和案例分析，通过任务方式激发学员参与、投入，达到学员所有所获、易学易用。

风趣幽默+生动活泼

授课激情活力、轻松有趣，使学员在轻松愉悦的状态下领悟到更多，以理论联系实际中来。

​

【主讲课程】

《短视频与直播带货训练营》

《微信视频号直播与运营》

《5G时代数字化升级系列-企业短视频+直播带货训练营》

《个人IP打造五步法》

《通讯业门店短视频运营与实战》

《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》

【服务客户】

政府类：浙江省商务厅、深圳市人社局、金华磐安退役军人事务局、苏州漕河街道办事处、温州平阳人社局、青田县电子商务中心、青田退役军人事务局、青田县农业局、丽水电子商务中心、丽水云和县政府、浦江县电子商务服务中心、浦江县经济商务局、杭州桐庐县电子商务中心、乐清市旅游和体育事业发展中心、乐清市中雁荡山风景区、乐清市柳市镇总工会

企事业类：中国联通、正新集团、吉利汽车、东风风行、大自然地板、农夫山泉、伊发控股集团、中意人寿、上海文化广播影视集团、遂源科技、浙江新浪包装有限公司、楼友会温州、温州联通新零售直播基地、浙江正威电子电器有限公司、春华教育、师徒教育

协会类：浙江省电子商务促进会、杭州钱塘智慧城网络直播行业工会、樊登读书会温州&乐清站、Toastmasters International温州老友会、乐清市食品工业协会、乐清市微信营销协会工会、浦江县残疾人联合会

【学员评价】

天野老师的课有三大特点

1 教学逻辑严谨，帮助学员梳理知识点。

2 课堂氛围活跃，更能促动由知识到技能的转化。

3 务实干货足，大量简单实用的工具模型，回到工作岗位可以直接应用，切实解决实际问题

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

讲师思路新颖，帮助退役军人再就业方面了解自身优势、识别他人特质，用不同的方式和人沟通达成共识

-----金华磐安退役军人事务局 安子