【课程背景】

直播带货的趋势日渐风靡，形成更大的经济效应。5G时代来临，未来客户直接通过在线视频、直播，就可以随时随地选择自己喜欢的商品、了解企业/个人品牌。

不想被时代浪潮抛弃，就要站上浪潮之上，越来越多的企业及有识之士认识到短视频与直播卖货的价值及趋势。伴随着短视频直播兴起，企业缺乏相关专业人才、如何从短视频、直播卖货如何从菜鸟到行家，是每一个企业在大浪中搏杀生存要了解及掌握的本领。

【课程收益】

1、掌握短视频平台规则、玩法

2、熟练掌握短视频选题

3、掌握爆款具备的六大要素

4、学会账号IP差异化打造计划

5、掌握拍摄手法、技巧

6、掌握直播流程与直播话术的运用

【课程特色】

实操经验分享、实战化演练，案例拆解、给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

在校学生、毕业生、个体工商户、企业运营人员，带货主播、退役军人、自由职业人士

【课程大纲】

一、知趋势

1、小组建设

学员九宫格自己介绍（关于自己姓名、兴趣/爱好、关于自己的三个关键词、职业/工作、本次学习三个目的）

小组分组与团队共创、选组长、小组队名、口号、画团队共创与展示

工具：大白纸、彩色笔

互动：团队建设共创

2、数字经济背景下的短视频解析

短视频行业发展现状

1、短视频用户增加

2、短视频使用时长延长

3、短视频行业市场规模扩大

4、快手、抖音、微信视频号三国争霸

短视频行业发展前景

1、政策引导行业健康发展

2、专业内容制作者参与提升短视频内容质量

短视频行业发展的未来趋势及对策建议

1、视频化、智能化、下沉化、媒介化

2、新格局：存量市场增速趋缓，“两超多强”稳中有变

3、新形态：长短视频角逐融合

4、“短视频+直播”成为热门传播形态

3、短视频变现渠道分析

短视频变现方式

平台补贴、广告合作、电商变现、知识变现、打造IP

短视频变现渠道

百家号、大鱼号、抖音、快手、视频号、头条号、Tiktok、小红书

抖音短视频变现方式

1、全民任务

2、抖音游戏

3、短视频带货

4、星图广告

5、团购探店

6、投稿分成

案例：短视频变现方式视频案例

互动：你觉得哪个适合目前你/企业做变现？

二、学规则

1、短视频平台的基础规则

新媒体短视频的创作流程

短视频形式分类

短视频脚本结构

短视频规则

短视频推荐规则

2、抖音平台短视频规则

抖音短视频规则

抖音违禁词

8大违规行为及下架话题展示

三、创IP

1、短视频账号定位与IP打造

做好账号运营定位的关键点

短视频内容类型定位

短视频内容表现形式定位

2、短视频IP内容垂直

短视频人设IP定位

账号定位：昵称设置、主页包装-头像、个人主页包装

案例：短视频人设IP案例拆解

工具：白纸、IP定位图表

互动：思考自身/企业IP定位

3、短视频选题与文案策划

短视频必备五大要素

短视频上热门5个要素

短视频拍摄选题：组合裂变选题

短视频文案脚本：难解体文案

案例：短视频选题组合拆解

工具：白纸、文案脚本表、组合裂变选题表

互动：思考自身/企业 选题有哪些？

四、懂构思

1、热门短视频关键前三秒

1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望

2、优质短视频脚本打造

短视频脚本范文与案例

3、短视频脚本六步法

视频脚本六步法解析

五、练拍摄

1、手机拍摄功能介绍及使用

手机拍摄功能介绍

手机拍摄像素设置

手机拍摄水平线设置

2、短视频拍摄制作流程

选题策划

撰写脚本

拍摄录制

后期剪辑

发布运营

3、短视频拍摄要点及技巧

短视频拍摄技巧-镜头

短视频拍摄六要素

拍摄前准备工作及软件

短视频运营技巧

4、短视频拍摄实训

短视频拍摄实操

短视频拍摄指导

案例：短视频拍摄运镜案例

互动：拍摄运镜练习

六、学剪辑

1、剪辑APP（剪映）使用

创作、视频添加、分割、音乐、音效、文字等

2、视频剪辑实训

剪映app实操学习

互动：剪映app实操学习

七、共创作

1、各小组短视频脚本策划

短视频案例观看与解析

小组策划短视频脚本策划

2、小组剧情拍摄实训

小组成员分工拍摄、演员、场务

3、短视频剪辑实操

小组成员剪辑视频

小组短视频作品分享

老师点评短视频作品

案例：优质短视频脚本与视频分享

互动：小组短视频创作与拍摄、剪辑

七、学直播

1、新人如何快速上手，直播带货从0-1全流程解析

直播前

1、 抖音直播带货|后台登录

2、 抖音直播带货|设备检查

3、 抖音直播带货|设备、摄像头的参数

4、 抖音直播带货|商品检查

6、 抖音直播带货|直播设置

7、 抖音直播带货|问题预案

直播中

1、主播心态

2、主播节奏

3、团队配合

直播后

1、直播数据复盘

2、直播人员复盘

2、直播场景营销，直播间如何起号

平播起号、福利起号、视频起号、千川起号、内容起号

八、懂玩法

1、抖音直播间自然流量的玩法

2、抖音直播间付费流量的玩法

九、搭直播

1、直播间团队人员搭建

直播间岗位与分工

二人团队、三人团队、四人团队、五人+团队岗位设置

2、直播间场景打造

手机直播、相机/摄像头直播

室内、户外、绿幕直播

直播间背景选择

主播间设备

十、策直播

1、完整的策划一场直播

直播间脚本预设

直播间流程规划

直播间脚本

2、提升直播间流量活动策划

直播带货成交技巧

直播间互动技巧

直播间内容设置2大元素

十一、练话术

1、直播带货话术类型

欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术

2、直播带货话术案例

东方甄选、李佳琪直播话术案例

3、直播话术演练

练习欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术

两人一组直播练习

案例：直播话术视频案例

工具：直播话术表

互动：直播话术练习

十二、练直播

1、抖音直播功能设置与操作实操

如何开抖音直播与后台设置

开通带货功能

抖音开直播流程

直播前封面信息设置：

直播间屏蔽词筛选与设置：

直播中流程：福袋设置

直播中流程：红包设置

直播中流程：直播间贴纸

直播间更多功能：镜头翻转，镜像，录屏，管理，分享，礼物，上热门，话题功能

2、现场模拟带货之老师直播/讲解

实操课：直播实操模拟带货演练

实操课：分组直播间实操

实操课：分组直播间实操

3、老师点评/培训总结

实操直播演练点评

训练营知识整体回顾

学员复盘分享

学员课程答疑

工具：直播话术表、手机支架、美颜灯

互动：直播模拟演练（2小时）

金天野

金天野老师——企业短视频营销实战派讲师

曾任尚悠网络科技（互联网营销服务公司）中小型企业营销推广顾问

曾任世界500强Fedex国际快递公司温州地区一级代理商原销售部总经理

国家人社部认证高级互联网营销师

国家人社部认证营销师（二级技师）

国家人社部认证高级企业培训师

国家人社部认证高级电子商务师

美国培训师协会AACTP翻转教练特邀讲师

中国联通、正新集团、吉利汽车等多家企业特聘讲师

【专业资质】

国家人社部认证高级企业培训师、营销师（二级技师）、高级互联网营销师、高级电子商务师

中国管理科学研究院教育标准化研究所：互联网营销师

全国职业人才测评中心认证：网络主播导师（高级）

【个人简介】

具有民企十年工作经验，从事新媒体营销、互联网推广策划实战，专注研究与开发服务型销售型企业的培训项目，积累丰富的实战经验，先后从事连锁超市、商业地产、互联网行业公司，历任运营主管、运营总监、分公司负责人、总经理、讲师等工作，多次受邀请各领域进行输出培训。

多年来对各行业摸索和尝试，萃取精华与经验，金天野老师精力旺盛又充满热情，在多领域斩获颇丰，实践经验+经典理论+跨界融合，令课程直指人心。

1、抖音，新营销，直播项目

曾为抖音官方举办的“万家灯火”店播培养计划：巨量引擎推出的家居行业经销商扶持计划。项目以家居品牌抖音阵地运营为核心，通过1+N+X的模式，帮助家居品牌快速建设完善的抖音营销闭环链路，多地多场次驻店辅导,学员满意度达100%，平均单店通过辅导，以短视频+直播方式增加到店人数20%，GMV较培训前增长近35%。

金天野老师帮助该项目中的大自然地板品牌全国巡讲，单场为期3天的《抖音短视频+直播驻店辅导》课程+线上远程陪跑的方式，以教学+实操、以教带练的方式，帮助企业门店主播、副播、运营顺利完成一场高质量的抖音直播获客新渠道。

曾为吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营（7天线下+23天线上陪跑），帮助吉利汽车品牌经销商运用新媒体平台拍摄短视频+直播留资获客，以教学+实操辅导，以教带练的方式，帮助经销商门店新媒体人员、主播、运营辅导短视频账号定位、选题与文案写作、拍摄剪辑、直播策划与直播技巧。

单店通过驻店辅导与线上陪跑指导,“东莞东升吉利4S店”账号粉丝一个月涨粉3.2W,平均单条视频播放量由原先2200增长到6200，辅导后通过新媒体渠道获客提车台数增加35%

同时，金天野积极参与政府“共同富裕”乡村振兴项目，与浙江、贵州等多地商务局、人社局、退役军人事务局合作，助推本地农村短视频、直播电商建设与人才培养。

多次被丽水云和县、青田县商务局课程返聘率达100%，返聘场数近15场，通过本课程学习，数千学员的段短视频拍摄剪辑、主播直播能力与水平提升，直播。

系列课程曾服务于：吉利汽车“星火计划”驻店新媒体驻店辅导实训营 7次，抖音官方举办的“万家灯火”店播培养计划6次，主播技能提升5期，共同富裕助农、残、待业主播训练课15场。

2、互联网营销推广

曾为温州总工会技能培训项目负责《互联网转型营销》培训，提升管培生项目的效能与深圳人社局举办民办职业教培机构管理人员在面对疫情的常态化《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》课程，学员满意度达100%。

3、高效营销沟通，销售情商管理，销售人才培养

曾为樊登读书会温州区核心人员及金华退役军人就业训练营、浙江电子商务促进会等单位授课关于《DSIC与营销获客》课程，受到客户积极认可及续购5场。

【授课风格】

实战+务实+落地性强

以学员为中心，课前学员需求用心调研和沟通,结合需求有针对性定制课程内容和案例分析，通过任务方式激发学员参与、投入，达到学员所有所获、易学易用。

风趣幽默+生动活泼

授课激情活力、轻松有趣，使学员在轻松愉悦的状态下领悟到更多，以理论联系实际中来。

​

【主讲课程】

《短视频与直播带货训练营》

《微信视频号直播与运营》

《5G时代数字化升级系列-企业短视频+直播带货训练营》

《个人IP打造五步法》

《通讯业门店短视频运营与实战》

《机构经营突破-教培机构网络营销与新媒体获客实战》

【服务客户】

政府类：浙江省商务厅、深圳市人社局、金华磐安退役军人事务局、苏州漕河街道办事处、温州平阳人社局、青田县电子商务中心、青田退役军人事务局、青田县农业局、丽水电子商务中心、丽水云和县政府、浦江县电子商务服务中心、浦江县经济商务局、杭州桐庐县电子商务中心、乐清市旅游和体育事业发展中心、乐清市中雁荡山风景区、乐清市柳市镇总工会

企事业类：中国联通、正新集团、吉利汽车、东风风行、大自然地板、农夫山泉、伊发控股集团、中意人寿、上海文化广播影视集团、遂源科技、浙江新浪包装有限公司、楼友会温州、温州联通新零售直播基地、浙江正威电子电器有限公司、春华教育、师徒教育

协会类：浙江省电子商务促进会、杭州钱塘智慧城网络直播行业工会、樊登读书会温州&乐清站、Toastmasters International温州老友会、乐清市食品工业协会、乐清市微信营销协会工会、浦江县残疾人联合会

【学员评价】

天野老师的课有三大特点

1 教学逻辑严谨，帮助学员梳理知识点。

2 课堂氛围活跃，更能促动由知识到技能的转化。

3 务实干货足，大量简单实用的工具模型，回到工作岗位可以直接应用，切实解决实际问题

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

讲师思路新颖，帮助退役军人再就业方面了解自身优势、识别他人特质，用不同的方式和人沟通达成共识

-----金华磐安退役军人事务局 安子