【课程背景】

“十四五”期间，全球经济一体化、供给侧改革及数字经济、人工智能的快速发展，市场无序、社会变革等诸多挑战与机遇并存，尤其在后疫情时代，企业还远未从金融危机的阴霾走出来，外部环境的不确定性导致企业的生存态势愈发严峻。我们既要面对跨国同行业巨头的挤压，又要承受国内通胀、信贷紧缩、人民币升值及能源、材料和人工成本不断高涨的巨大压力。

如何激发组织的活力，保持团队持续的创造力，在追求规模效益的同时保持企业的敏捷活力，以面对上述危机和挑战，成为很多经营管理者急需解决的问题。稻盛和夫凭借《论语》加《算盘》的经营思想创造出阿米巴运营管理模式并以此孕育出一批具有世界级竞争力的企业，其将中国传统智慧活用于日本本土企业成就的经营管理技术成为我们最好的借鉴。

众多国内优秀企业认识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是开始学习实践阿米巴经营，如华为、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底捞、韩都衣舍等中国代表型企业，都纷纷在企业内部践行阿米巴经营，收效显著。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境和中国传统哲学观，并能系统解决传统管理中的种种弊端，逐渐被越来越多的企业所探索实践。国家工信部还专门成立组织大力推广这种“人人成为经营者”管理模式。

什么是阿米巴经营模式？它的运作原理是怎样的？它是如何帮助企业实现低成本、高收益的经营管理的？本课程就阿米巴经营的本质构造、运行机理、组织变革、会计核算、经营哲学和运行实践等方面进行全面系统的学习，从而使学员系统掌握阿米巴经营的实操方法和管理工具，能够导入企业并成功运行；同时全面提升经营意识、核算意识和领导力，从而推进本土化企业加强组织创新力、核心竞争力和快速提高盈利水平。

【课程收益】

了解阿米巴经营模式的运作原理和框架结构

掌握阿米巴经营意识、利润意识和价值思维

掌握阿米巴体系全程导入和运作模式、核心、要点、难点

掌握阿米巴财务核算，能够在企业中贯彻“销售最大化、经费最小化、效率最高化”原则

学会培养高潜力领导人才及激励阿米巴团队、建立阿米巴高绩效团队的路径和方法

掌握阿米巴会计的经营会计的管控方法，学会单位时间附加值操作技巧

掌握阿米巴经营体系的三大系统、五项能力、十个管控工具

【课程特色】

生动、好看、实操性强、 参与度高 、案例丰富

给予学员可实操的管理工具、可落地、可执行

根据老师近30年的企业操盘和咨询公司任职经历，并结合其为东风集团各品牌、融创集团、辰能发展集团等十数个行业、100多家企业咨询和指导阿米巴运营体系实操落地的成功经验 以本土化实战落地目标为核心，从0到1，以精益流程嵌入方式全面讲解阿米巴的实操运营和分享成功案例

顾问式培训与教练式辅导相结合，融合视觉引导GF、图像记录GR、翻转课堂、团体教练、私董会等多种教学先进技术，使学员学乐融融、学有所得，快速将培训内容转化为商业成果。

【课程对象】

高层管理者、中层管理者、基层管理者、新晋经理人、储备干部、骨干员工；如果是管理人员带领自己的团队参加，效果更佳。

【课程大纲】

一、阿米巴经营的本质是什么？

1、阿米巴经营理念核心

稻盛和夫如何成就三家世界500强

如何经营人心

阿米巴巴长的缘起

案例：

日航重生的思考

2、阿米巴对人才的孵化

稻盛和夫对于人才的眼光

从员工到巴长

巴与巴的竞争

案例

稻盛和夫评述阿米巴经营

3、阿米巴基因密码

阿米巴经营哲学与实学

阿米巴经营的会计体系

阿米巴对员工物质和精神层面的打造

案例：

企业家对阿米巴的评价

二、阿米巴组织如何为企业赋能？

1、正确设计组织的前提

阿米巴的赢利需求

成立阿米巴必须具备的前提条件

阿米巴组织架构与行政组织架构的区别

阿米巴经营体系与分包制的本质区别

案例

某行业组织结构的演变历程

2、阿米巴组织构造：赋权赋能

阿米巴组织结构与传统职能型组织结构的区别

从职能织到事业型组织

从事业型组织到阿米巴组织

经营管理部的功能定位

某企业阿米巴组织结构示例

练习：

思考讨论共创构建本土企业的阿米巴组织结构

3、阿米巴组织的划分

阿米巴组织服务于战略

如何划分组织搞收益

案例

一家企业的崛起

三、阿米巴内部交易如何实现？

1、内部交易宗旨

实现压力传导

打造自主经营

企业效益增长

讨论

是选择差异化还是成本领先？

2、内部交易与定价的核心

实现全员经营

内部交易架构

内部交易定价原则和方法

内部有偿服务进行科学定价?

练习

产品定价、有偿服务服务

案例：

某案例某企业导入阿米巴实现内部交易后的改变

3、总部费用的分摊原则

总部费用分摊的四大原则：降低成本、有偿使用、一致认同、促进合作

分摊公共费用才是科学、合理的?

如何制定不同阿米巴的公共分摊标准?

如何从根本上消除分摊不公平所带来的内讧?

案例

某案例企业管理费用分摊实操及经营成果转变

四、阿米巴经营会计核算

1、财务会计、管理会计与经营会计的区别

让数据成为导航仪表盘

三种会计的本质区别

经营会计对企业经营实务的意义

经营会计的构造原理

2、阿米巴经营报表

阿米巴报表的构建思路

阿米巴报表整体结构

阿米巴报表的科目分类

如何运用经营会计报表对经营过程进行管理?

变动费和固定费实用分析

练习

设计三个阿米巴的经营会计报表

3、单位时间核算表

什么是以时间为核算单位?为何要这样?

以时间还是以成本为核算基数更合适白己?

练习

以时间为核算单位及其结论

练习

以单位成本为核算单位及其结论

4、提高经营利润的4种措施

5、阿米巴经营科目解读

6、阿米巴的成本费用控制

练习

构建阿米巴二级经营核算表

练习

实战解读阿米巴会计报表

案例

阿米巴本土企业导入介绍

五、 阿米巴业绩分析及改善

1、阿米巴经营目标的制订

历史数据在目标制订中的应用

企业战略在目标制订中的应用

不同核算形态的阿米巴如何制订经营目标?

练习

三个不同形态阿米巴的目标制订

2、建立阿米巴经营的PDCA循环

阿米巴经营计划制定及实施流程图

3、损益预测实绩分析分类体系

损益预测实绩分析模型：盈亏平衡点分析

练习

盈亏平衡点安全性评定

损益预测实绩分析模型：经营利润差异分析

损益预测实绩分析模型：边界利润率差异分析

练习

业绩分析及TCD制作

4、阿米巴业绩分析会的内容及流程

六、阿米巴的组织运行

1、 阿米巴的上层建筑

为何要建立阿米巴运行委员会而非依靠老板?

练习

我公司的推行委员会名单与职责

如何确立阿米巴经营体系的推进流程与机制?

练习

我公司的推进步骤与注意事项

2、 阿米巴之间的节点界定

如何界定产品交付还是产品交易的标准?

如何界定有偿服务的验收标准?

如何区分价值链关系还是上下级行政关系?

练习

三个阿米巴的外部对接界定

3、 阿米巴的授权、监督、审计

到底需要授予阿米巴什么权限?如何授予?

授予之后如何有效监控?如何做到不紧不松?

练习

我公司三个阿米巴的授权

练习

建立对三个阿米巴的监、审机制

4、阿米巴“巴长”的培养

普通管理者与“巴长”有什么本质区别?

“巴长”必须具备什么能小、素质?

如何设定“巴长”的晋升与调换机制?实战演练:“巴长”急需提升的能力清单与培训

七、阿米巴哲学

1、稻盛哲学精髓：以心为本，复制替身

稻盛哲学的原点：致良知

稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？

经营哲学培养与企业理念一致的经营人才

稻盛哲学对经营人才的复制

案例

经营理念如何创造高收益

2、经营哲学内涵：把握方向，凝聚人心

经营哲学的价值所在

经营哲学的四维模型

经营哲学的核心内容

经营哲学的共有实践

练习

梳理企业自身的经营哲学模型

3、经营哲学的四维模型

企业经营哲学的核心内容及关系

阿米巴经营哲学与传统经营哲学的区别

4、 回归原点：构建正确的经营理念

回归原点的工具：思维扇形图

稻盛哲学的原点

企业市场竞争力的源泉：经营理念

经营理念落地的量化工具：年度经营计划

5、巴经营哲学如何落地：经营哲学共有的实践

八、阿米巴的人才建设

1、 根据工序、部门、小组性质不同定阿米巴巴长

2、 从管理者到经营者的角色认知与转变

3、 阿米巴的用人之道

阿米巴负责人的五项能力

阿米巴人才测评筛选

人才的利如何形成

建立阿米巴经营的人才赛马平台机制

案例

五金厂的人才梯队建设

案例

学员企业选一个阿米巴独立体负责人的责、权、利

九、阿米巴的人才激励机制

1、阿米巴独特的人材激励

巴与巴的历史数据：产值、成本、费用

各个阿米巴的人均产值

阿米巴独立体的月度产值目标与成本预算

用合理的机制以未来的薪酬激励今天的员工

阿米巴的人力成本分析与控制

管理员的低底薪+高利润的薪酬体系

案例

吸塑厂的阿米巴薪酬体系

2、阿米巴的团队激励

为什么稻盛和夫不强调阿米巴的经济奖励?

如何设计基于经营哲学的阿米巴的奖励机制?

练习

三个阿米巴的奖励机制设计

阿米巴经营协议

案例

某企业阿米巴内部、外部如何共享收益

案例

学员企业选一个阿米巴独立体负责人作薪酬讨论

十、阿米巴实操推进的原则及步骤

1、阿米巴经营的推行“心法”：人心工程，激活组织

阿米巴经营的人心工程：撬动人心、净化人心、固化人心、凝聚人心

阿米巴经营的推行原则：循序渐进推行、整体大于局部、合作大于竞争

成功推行阿米巴要遵循的原则

推进阿米巴经营的导航图

推行阿米巴容易遇到的误区

阿米巴经营落地的内容及步骤

2、工具实操推动人心工程

阿米巴课程复盘

阿米巴工具复盘

练习

学员制作行动计划

点评

老师点评学员心动计划

成果

学员阿米巴行动计划

王文超

王文超老师——实战派高绩效领导力专家

哈尔滨工程大学EMBA硕士学位（211）

曾任华泰汽车集团北京直营旗舰店总经理

曾任湖北兴荣亚汽车集团（中国商用车前三强）乘用车版块总经理/合伙人

4D领导力国际注册认证导师

美国领越领导力认证讲师

结构性思维认证讲师

DSIC认证讲师

埃里克森国际注册认证教练

AACTP国际认证注册行动学习促动师、培训管理师

哈尔滨工程大学管理学院工商管理硕士研究生外聘讲师

擅长领域：企业全面绩效改善、教练式领导力、高绩效团队、人才培养和组织发展

【个人简介】

王文超老师拥有10年企业高管工作经历，10年咨询公司管理咨询、培训经验，结合其不断孜孜以求、学习进步创新的管理思维和培训转化商业成果的方法，先后获得了近20个国际权威版权课程的讲师和教练资格。特别在绩效管理领域，王老师将OKR、阿米巴、“4R”精益绩效改善体系有机结合，在跨行业的大型企业集团中成功复制推广，实现企业业绩增长，获得业界一致赞誉，成为全行业绩效精益改善的引领者。

在中国商用车前三强湖北兴荣亚汽车集团担任乘用车版块合伙人总经理期间，王老师运用4R体系建设高绩效团队帮助乘用车事业部从连续3年亏损在1年内扭亏为赢，2021年整车销量987台同比提升65%，单车毛利由原来的负800提升为3500元。

东风集团特聘培训专家（7年）任职期间，王老师负责东风集团各品牌项目课程设计、讲师团队培养，学习地图建设。从近30年管理实操、管理咨询工作中精选出近1500个实战案例，推出艾思瑞咨询8步法，并研发了实用性工具近300套组，帮助讲师团队以满足客户需求为导向，以持续培训技术迭代为诉求，促进咨询培训项目实战落地，实现客户参与培训的商业成果转化。

核心咨询项目内容：

王文超老师在融创集团华南区域20家分公司成功实施推广“OKR创新绩效管理体系”，并实现良性运转。创新改善各分公司目标绩效考核新模式，指导各分公司制定以结果为导向，更关注过程受控的战略OKR目标管理体系。通过OKR结合KPI绩效目标考核以及年度、季度、月度绩效考核工作计划，2017至2019年度融创集团西南区域整体集团下发预算目标超额完成率90%。

为融创集团华南区域设计OKR风格的“人单酬表”目标考核体系，突破了原有KPI和MBO的目标和绩效设定的“X理论”瓶颈，充分提升了OKR结果衡量目标的驱动力，使团队更加上下协同，聚焦于靶心目标，大大提升了团队和员工的积极性和主动性，企业、团队和员工目标更加趋同，团队驱动力全面提升聚焦OKR的核心目标的3个“O”为核心，有过程更有结果。集团人均业绩连续3年增加17%。

通过集中培训，和三个阶段的驻点辅导，为融创集团各分公司设计了差异化、适用性强的系列OKR工具表单。植入了行动学习风格的复盘会议，使OKR战略落地，KPI结果可控。

为黑龙江国资委旗下的辰能发展集团设计的“阿米巴高绩效团队运营体系”，连续3年（2018至2022年）被黑龙江国资委评为为“创新推广项目”。在为辰能发展集团导入阿米巴运营体系的过程中，王老师以萃取、翻转课堂、教练技术、促动技术等方法，帮助客户逐步认同打造高绩效团队的创新方法，并赋予业财融合的财务思维，使阿米巴财务、阿米巴团队真正落地，实现上下协同、目标一致的共战模式。辰能电力版块和辰能投资版块的近40家分公司，连续3年超额完成集团财务预算，员工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，员工流失率逐年下降，每年递减平均1.5%。

王老师以其专业敬业精神、创新思维模式、实战落地的方法工具，多次帮助各品牌经销商创造销量逆袭、业绩增长、盈利突破，被全国经销商、主机厂、大区区域交口称赞；被经销商赠送“解惑无微不至、帮扶一丝不苟”、“雪中送炭、冬日暖阳”、“情系企业、鼎力相助，“等锦旗，并被誉为”绩效改善王牌教练”。

【授课风格】

专业性强：凭借多年孜孜以求、砥砺学习国际先进的教练技术和培训方法，深厚的管理营销理论底蕴，不断求索的创新精神，成为全行业绩效改善的先行者；

实战落地：凭借近30年丰富的工作经验、10年的企业操盘经验，10年的咨询培训经验，

创造了大量咨询辅导的优秀案例，不仅为客户赋能，更能予以更具实操性的方法和工具，保证项目实战落地，可复制、可推广。

技术先进：结合教练技术、促动技术、RA视觉技术和翻转课堂等技术的熟练使用，王老师授课画面感丰富，充分调动学员右脑思维，学员参与度高，互动丰富，能引发受众深度思考问题本质。加强记忆固化知识点，克服学习倦怠。

直击靶心：使用MECE法则，CRF、ORID等工具，结合引导技术，总能深挖课堂案例痛点，

引发聚焦思维，从根本上行动起来去解决问题，向课程要方法，向老师要工具，学以致用。

风趣幽默：王老师授课自带东北式幽默，亦庄亦谐，总能将理论学习赋予生活化特色案列，活学活用、寓教于乐。

【主讲课程】

绩效改进

《打造4R高绩效改进体系》

《绩效改善之OKR实操落地》

《绩效改善之阿米巴经营实操落地》

《平衡计分卡与战略管理》

团队管理

《VUCA时代的组织变革》

《打造高绩效团队》

《打造高效团队卓越执行力》

《高效销售团队管理》

《高效会议管理》

《高效时间管理》

领导力

《4D领导力》版权认证课

《领越领导力》版权认证课

《情境领导力》

《教练型领导力》

高效沟通

《DISC知人善任---团队协作与高效沟通》版权认证课

《高情商非暴力沟通》

《爆破谈判沟通术》

人才培养

《VUCA时代的企业能力素质模型搭建》

《导师辅导与带教技巧》

《结构性思维---金字塔原理中国版》

《学习地图搭建》

【部分咨询案例】

序号客户公司培训咨询内容 成果

1融创集团西南区域

（2017-2021）1.集团西南大区20多家公司管理层领导力培训、狼性团队培训

2.OKR导入课程和辅导1.2017至2019年度融创集团西南区域整体集团下发预算目标超额完成率90%。

2.培训30场，现场辅导15次

2辰能发展集团

（2019-2021）1.集团旗下辰能电力和辰能投资版块近40家公司管理层领导力培训，狼性团队执行力培训

2.阿米巴导入培训和辅导1.连续3年超额完成集团财务预算，员工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，员工流失率逐年下降，每年递减平均1.5%

2.培训20场，现场辅导10次

3东风标致雪铁龙

（2013-2020年）1.主机厂高管领导力、营销力、管理力培训

2.全国经销商核心岗位认证培训、盈利运营能力提升培训、驻店辅导等全领域咨询、培训1.培训满意度100%，项目交付率100%

2.多次创造销售逆袭、盈利提升的经典案例，被各大区总监争抢，成为主机厂御用品牌代言人（技术）

3.培训180场，辅导过80店

4东风风神

（2013-2020）1. 主机厂高管领导力、营销力、管理力培训

2.全国经销商核心岗位认证培训、盈利运营能力提升培训、驻店辅导等全领域咨询、培训1.培训满意度100%，项目交付率100%

2.多次创造销售逆袭、盈利提升的经典案例，被各大区争相点名呼叫，被主机厂誉为“金牌超哥”、 被经销商誉为“王牌教练”

3.培训160场，辅导过50店，

5东风本田

（2016-2020）

1.全国经销商数字营销、潜力提升、战力提升培训

2.以上项目培训后驻店辅导1.经销商数字营销运营能力全面提升，平均单店线索量培训后提升平均23%，三轮辅导后线索成交率平均提升13%

2.培训50场，辅导超25家店

【服务客户】

院校：哈尔滨工程大学经济管理学院

房地产：融创集团西南大区

汽车制造主机厂(央企）：东风集团、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、东风雷诺、东风风神

汽车经销商集团：庞大集团、成都建国集团、湖北恒信德龙汽车集团 广州广物集团 成都中铁集团 武汉大庸集团

投资集团（省国资委、副省级）：黑龙江辰能发展集团

【学员评价】

作为东风集团御用的金牌讲师，王老师总能以其独到的创新思维、前瞻性的理性视角、专业敬业的项目输出，让主机厂和经销商、投资人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可复制、可执行。

-----东风乘用车有限公司 销售部副部长 裘孝振

王老师作为资深的市场营销专家，东风标致多年的忠诚合作伙伴，帮助东风标致南区和东区的区域营销和销量提升提供了有效助力，居功至伟。

-----东风标致原总经理 李海港

王老师的培训和辅导，具有很强的逻辑性，常能把国外先进的思维模式和方法论进行本土化差异化落地，一店一策，一站一策，理论到实战实用落地。

-----武汉大庸集团乘用车版块董事总经理邱光明

王老师为融创西南大区植入的OKR体系，实战实用，易操作，充分调动了员工的能动性，激发了团队活力，各分公司在熟练使用后，绩效都能逐步良性改善。

-----融创集团西南大区总监 王斌

王老师帮助辰能发展集团的团队执行力提升项目，OKR绩效改善项目，真正聚焦痛点问题，直击靶心。并能通过教练技术的使用，充分让团队全情配合投入，为实现高绩效团队高度赋能。

-----黑龙江辰能发展集团 金融公司总经理、集团人力资源总监 杜谓木