课程对象

企业中层管理人员、寿险团队主管、业务发展经理、绩优寿险顾问等

教学方法

40%理论讲授+40%现场练习+20%点评与案例演示

课程大纲

中层管理人员扮演着公司组织架构中重要的角色，他们的职责是将公司总体战略转化为可操作的行动计划，并确保其有效实施。因此，中层管理人员需要具备良好的管理能力以及领导才华，以便能够有效地管理团队和资源，实现公司目标。

这时候，管理辅导与反馈这门课对中层管理人员就显得尤为重要。首先，该课程可以帮助中层管理人员深入了解自己的管理风格和优点，同时也意识到他们需要进一步加强的方面。课程可以指导中层管理人员如何更好地管理和引导团队，提高领导能力，减少决策错误和不必要的风险。

其次，该课程还可以帮助中层管理人员更好地理解员工的需求和潜在问题，并为他们提供有效的反馈和指导。中层管理人员需要具备有效的反馈技巧，以帮助员工发现个人弱点，提高技能和绩效水平，从而在工作中更具有竞争力。课程可以教导中层管理人员如何进行有效的反馈和评估，以改进员工表现，并将其转化为成功的结果。

最后，该课程还可以帮助中层管理人员更好地了解公司的文化和价值观，并将其传达给员工。通过课程学习，中层管理人员可以成为公司文化和价值观的忠实代表，并在日常工作中践行这些价值观。这有助于建立公司的信任和忠诚度，促进公司发展，提高生产力和绩效。

I. 介绍管理辅导与反馈

定义管理辅导与反馈

讲述为什么管理辅导与反馈对销售团队至关重要

提供一些案例研究，说明经理辅导和反馈如何改善业绩

II. 管理辅导的技能

- 列举和解释经理应该掌握的核心技能：倾听、提问、激发员工的价值观、鼓励员工的自我反思、使用积极的反馈和建议

- 解释这些技能如何帮助替团队成员创造完美的情况

III. 建立良好的反馈文化

- 讲述如何为销售团队建立一个开放、透明的反馈文化，让团队成员相互支持、信任和学习

- 列举如何通过定期反馈和评估来建立这种文化，并为其提供资源和支持。

IV. 管理辅导和反馈的实践

- 提供2-3个实践活动，让参与者通过模拟和角色扮演来练习经理辅导和反馈技能

- 通过实践活动来让参与者掌握这些新学到的技能，并在未来实际应用

V. 总结

- 总结课程的重点，包括管理辅导和反馈的作用、必要的技能、文化建设和实践

- 提供下一步行动的建议，帮助参与者将所学知识应用于实际工作。

许宝利

许宝利老师—— 国内高净值客户财富管理领域知名专家

讲师资历:

中国人民大学工商管理硕士

国家高级理财规划师

金融行业从业20余年

曾任世界五百强金融集团高管

曾任跨国金融集团中国区培训总经理

培训经验

2009年受邀成为安联集团战略合作伙伴“汇丰银行高客保险理财”特约讲师。曾多次成为“汇丰*安联”财富年会主讲嘉宾。十余年来为汇丰各分支行主讲客户沙龙及内训课程240余场。

2014年接受委派参加德国安联集团“全球峰会”，获得在慕尼黑安联总部学习交流机会。

2015年受邀成为安联合作伙伴中国民生银行“私行特邀理财专家”，为民生银行各分支行主讲近百场客户沙龙及内训课程。

2019年转型为职业讲师，服务的客户行业遍及银行、保险、证券、经代公司、财富公司等上百家公司，开展线上线下课程200场以上。

主讲课程

《高净值客户的财富管理实操》

《高净值家庭的投资策略》

《资产配置的智慧大循环》

《财富管理之税务筹划》

《智慧遗产传承》

《保险策划与风险管理》

《家族信托与财富管理》

《增额终身寿与保险金信托》

《高额年金险让财富管理有的放矢》

《高净值客户沟通技巧》

《需求导向式销售与高额保单》

授课风格:

许老师，幽默风趣，妙语连珠，让我们的课程变成了一种享受，谢谢老师。

——银行理财经理

老师有着深厚的一线实战经验。让案例活灵活现，使课程通俗易懂，特此致谢！

——券商投资顾问

学员反馈:

许老师，您见客户的经验。让我们受益匪浅。对客户的心理的把握及案例深度剖析太棒了！

——银行客户经理

听了老师的讲解，对遗产规划有了全新的认识，感谢许老师的精彩授课！

——银行私行理财经理

许老师对高净值客户的需求挖掘，让我茅塞顿开，尤其资产配置大循环的概念让我印象深刻，非常感谢许老师。

——保险公司寿险规划师

客户评价:

感谢许老师两天精彩的分享，课程准备充分，讲解精辟入理。同学们都向我反映课特别好，希望以后多多合作。

——基金公司总经理

许老师对保险的理解，让我们大开眼界，打开了资产配置的新思路，以后我们再也不会面对客户难以启齿，保险是资产配置的必选项。

——保险公司银保负责人

许老师，精心的课程安排、超强的现场掌控、幽默的授课风、格课的案例分析，给我们留下了深刻印象，且受益良多，特此致谢！

——银行个人金融部

老师对家庭财富管理的认识，带我进入一个全新的境界。尤其是需求导向式销售，让我走出了产品销售的怪圈儿，感谢许老师的精彩讲课！

——银行私行理财经理

客户见证（部分）

汇丰银行（北京分行、上海分行、深圳分行、广州分行、四川分行、江苏分行、浙江分行、青岛分行）

渣打银行（深圳分行、北京分行、上海分行、广州分行、青岛分行）

恒生银行（北京分行、上海分行、广州分行、江苏分行）

花旗银行（北京分行、广州分行、四川分行）

民生银行（总行、私行、北京分行、陕西分行）

华夏银行（总行、北京分行）

中信银行（北京分行）

广州银行(广州分行)

光大证券（北京分公司）

天风证券（江苏分公司）

好买基金（北京分公司）

工银安盛（总行）

中意人寿（北京分公司）

同方全球（北京分公司）