课程背景

其实，机制的底层就是一种博弈——

日常中的游戏，比如说石头、剪刀、布，从机制上我们规定了如何算赢如何算输，但是底层却是参与方的博弈：彼此都在思考对方可能会出什么，我出什么可能会赢；

生活中二人对弈，表面上我们规定了棋局如何决出胜负，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法……

职场中老板有三种：

一种是又要马儿不吃草又要马儿跑，一种是因为各种原因盲目的给马儿喂草。

前一种伤下属，后一种弄不好伤自己。

最好的是第三种：通过机制设计，让马儿围着目标跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自动下滑。在机制的牵引下，让员工自己和自己博弈、自己和他人博弈，从而解放老板，解放管理者！

所以，机制的设计或是和自己博弈，或是和他人博弈！总得来说我们需要从中找到平衡！

课程收益

● 认知自驱动机制：是量体裁衣，不是套模板。

● 掌握机制设计的博弈思维

● 掌握机制设计的思路方法

● 掌握机制设计的4大原则

课程对象

企业高层管理人员

课程方式：《商战博弈》沙盘、讲授、案例研讨、小组讨论

本课程是一款版权沙盘课程，《商战博弈》沙盘模拟一家地产公司从初期通过土地拍卖拿到土地到后期运营的完整链条《商战博弈》沙盘模拟培训课程全程贯穿博弈，模拟公司从最开始的刚刚起步，到后来市值千亿的发展历程，过程中充满了“厮杀”，整个课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，会涉及到地块归属博弈、地产产权博弈、话语权博弈、利益博弈、困境博弈、冲突博弈、结算博弈，整个课程学员完完全全置身其中，情绪高涨，体验深刻。

在整体沙盘推演过程中，我们适时节点叫停，总结成功交易的经历，这些成功的经历包含着博弈，而博弈最终的落地形式是他们自己形成了一种优秀的机制促使对方和他达成交易，这种优秀的机制可以让对方自发的推动他自己来达成你想要的结果。

课程模型：

课程大纲

第一篇：沙盘全真模拟篇

第一讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》视频介绍

2. 公司组建：划分角色与职责

3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入——推演机制对人行为的影响

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——明确盈利和主体、问题梳理及核心问题输出

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——定规则且明参数

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略

3. C区地块竞拍

4. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作与竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演机制公正不公平

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：自驱动机制设计

导入：感受机制的魅力

1. 身临其境体验博弈

2. 体验机制强大力量（前期迫使你获利，后期迫使你挽损，一旦进入，便自驱动）

第一讲：明确盈利和主体

课堂现象：两个或者多个小组选择了同一个地块作为大本营，从而引发博弈

沙盘模拟：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 赚差价

2. 服务费

3. 赚溢价

4. 赚资本价值

5. 接近“抢钱”

课程研讨：你的企业聚焦的盈利是什么？针对的主体是谁？

第二讲：问题梳理，输出核心问题

课堂现象：各个小组为了地块能够连线，采取不同策略进行沟通联合

工具方法：马斯洛需求层次模型链接实际工作场景

第三讲：定规则且明参数

课堂现象：话语权争夺中，不同小组会给对方制定不同的交易策略；获得话语权后，对同一区域不同小组地块收益策略不同

工具：智猪博弈模型

第四讲：机制设置2大原则

原则一、基于利益，一事一策

课堂现象：

1. 势在必得的地块会拼全力拿下，即使没拿下，可能也会进行交换

2. 可有可无的地块：

1）可能不参与竞拍，或者象征性参与，能拿下最好，拿不下也没什么

2）也可能要拼全力拿下，虽然这个地块对你不重要，但是对别人重要，你可以用来交换

原则二、机制公正，但不公平

课堂现象：

1. 某些小组因“事件卡”资产大幅增长或缩水，甚至面临破产

2. 某个小组“总资产最多”，实现了第一名的目标，成为胜利小组；

3. 某些小组在明知自己已经不会是第一名的前提下，通过“合作”与“交易”，在帮助其他组成为第一名的同时，自己也获取了较大的利益；

4. 某些小组始终在阻止其他组的“资本增长”，但自己也颇受损失；

工具：海盗分金模型-机制多所有人公正，但是不一定公平

课程总结：

1. 自驱动机制模型

2. 应用场景实操：课堂练习+路演

杨爱新

CSST沙盘认证讲师（高级）

中国模拟沙盘战略发展中心核心讲师

国际注册IPA高级情景模拟沙盘讲师

NLP人之本培训实战导师

企业人力资源管理师

现任：平复信息技术河北有限公司|高级培训经理

曾任：捷信中国（外资）|资深培训专家

曾任：上海厚冠信息咨询有限公司|大区培训经理

曾任：北京思源创新房地产经纪有限公司|培训师

→ 7项沙盘认证：《商战博弈》《创业时代》《决战市场》《勇攀高峰》《夺宝奇兵》《荷兰人金矿》《加勒比海盗》

→ 200+场授课：曾为金融、地产、制造、能源等多行业的民企、国企、外企多类型知名企业开展《目标与计划管理》《问题分析与解决》《高绩效团队打造》《跨部门沟通》等课程

擅长领域：团队协作沙盘、管理沟通沙盘、团队管理沙盘、目标计划沙盘、领导力沙盘等

实战经验：

杨老师先后任职上市地产公司、知名跨国金融企业、互联网企业的培训专家、资深培训讲师，他深入研究企业的发展情况和需求，通过沙盘模拟、引导技术等开展员工培训，提升员工技能能力，为企业培育菁英百余人，保障企业发展人员供应。

■ 任职于平复信息技术期间，针对企业人才缺口，结合促动技术应用，整理成功案例，萃取公司业务经验，主导开发课程10+门，通过体验式教学、沙盘推演教学等形式，培养储干管理及领导能力，输出内部讲师9名（其中3名中级讲师），培养60+名储备干部，成功帮助5名中层管理干部、8名经理晋升。

■ 曾任职于捷信中国期间，根据企业管理人员能力需求、组织开展30+场的CH（城市经理）、BH（大区经理）中高管理层促动会，解决管理层的实际问题、萃取中高层管理经验，提高管理效能；根据新业务产品主导开发分期业务培训课程2门、DSM课程6门，并开展各类型课程讲授，帮助销售团队掌握新型分期业务产品知识，并推进业务开展。

部分授课经验：

01-《商战博弈——目标与计划管理》累计授课30+期

——授课企业：河北省体彩中心、廊坊市委党校、永清县委党校等

02-《模拟联合国——跨部门沟通》累计授课30+期

——授课企业：海南青年人才服务站、农标生物科技、云袭网络等

03-《决战市场——问题分析与解决》累计授课20+期

——授课企业：新华保险、欣阳文化研修学院、云袭网络等

04-《沙漠掘金——打造高绩效团队》累计授课20+期

——授课企业：海南青年人才服务站、狐狸普惠、中通国源等

05-《人才金字塔沙盘》累计授课20+期

——授课企业：海南科技职业学院、达飞河津、大牛名车等

06-《团队共创、世界咖啡、企业剧场——行动学习》累计授课20+期

——授课企业：月野兔运动、厚本金融、中通国源等

主讲课程：

《高绩效团队打造沙盘》

《吉塔行星——团队6大情境管理》

《米诺斯——管理者五项修炼沙盘》

《模拟联合国——跨部门沟通与协作沙盘》

《商战博弈——目标管理与计划制定沙盘》

《商战与博弈——自驱动机制设计沙盘》

《永攀高峰——团队领导力沙盘》

《决战市场——经营思维与问题解决沙盘》

授课风格：

知识引导性强：或通过实际案例，或通过影片观摩，或通过游戏互动，或通过现场促动，更好帮助学员自己总结出理论知识点，老师在过程中只做知识引导和补充，实现以学员为主、让学员参与的课堂教学

课堂氛围活跃：授课风格幽默，出口成章，包袱不断，媲美单口相声

课程内容实用：有引导才能促思考，有工具才能强落地。老师在授课中给到方法、工具、表单、练习，结合企业案例，让模型工具下落到工作中，真正帮助企业解决问题

教学方式灵活：没有什么教学方式是一成不变的，授课中结合学员彼时彼刻的状态，灵活调整教学方式，使课程更好呈现

专业化定制：深入了解客户培训开展的背景、目的，定制化的设计课程，满足企业所需

部分服务客户：

国企/事业单位：国家电网、中国电信、廊坊市委党校、永清县县委党校、海南医学院、海南卫生健康职业学院、三亚理工职业学院、海南科技职业学院、辽宁朝阳中专技校、涿鹿职教中心、渤海中学、石家庄卫生服务站

金融消费：新华保险、中国人寿、阳光保险、捷信消费金融、狐狸普惠、厚本金融、达飞集团、中通国源、有用分期、马上消费金融、买单侠、点我达、你我贷、河北体彩中心、月野兔运动健身、好享购物、悠可化妆品、华纱服饰、国华超市、纽约纽约婚纱摄影、万人商厦

地产/制造：中原地产、中大恒基、思源地产、玛雅地产、隆基泰和、链家地产、21世纪不动产、爱家地产、建发地产、美利车、石家庄大牛名车、石家庄佳旺车行、淘车乐

其他企业：诺亚和美分公司、云袭网络技术河北有限公司、农标生物、云袭商学、平复信息技术河北有限公司……

部分客户评价：

杨老师的课堂总能启发学员思考，学员全程参与度极高，在《沙漠掘金-职场管理四连击》模拟沙盘中，学员情绪高涨，场面热烈，每个人都在沙盘推演中收获颇多，公司历次季度培训，杨老师带来的培训学员反馈最好。

——狐狸普惠 甄总

原来总想着如何管理好自己的员工，却发现越是加大管理，自己劳累伤神，效果却不理想，杨老师讲解的《商战博弈-从他管理到自管理》，有效的解决了我的痛点，了解到机制合理，是可以让员工自驱动，自激励、自运行的。

——玛雅地产 范总

杨老师的《决战市场-管理系统性思维》模拟沙盘，体验感非常强，在老师的引导下，让我深刻感受到业财结合，业人结合的重要性，企业经营发展要以数据为支撑，从数据发现机遇，发现问题，同时结合人员的合理分工，才能将业务进行的更好

——厚本金融大区 孙经理

作为一名HR，我认为我的沟通不说最好，但是绝对不差，但是在《模拟联合国-跨部门沟通与协作》的推演中，我突然意识到，沙盘中我的表现就是工作中的缩影，原来自己从未意识到。在推演中，我们总想着让自己利益最大化，想着搞掉某个国家，但是却忘了我们的目标除了完成自己国家的既定任务外，还要建立一个真正的联合国。这就像一家企业一样，我们不能为了完成本部门目标，就搞掉了别的部门，那公司就会陷入瘫痪，时刻记住没有什么是一次沟通解决不了的，如果有，那就沟通两次。

——买单侠人资 刘总

这才是最走心的体验式培训，通过老师专业的引导，所有学员更清楚的认知了自己，认识到公司对员工的付出，坚定了继续前进的信心，完美的一次心灵洗礼，为我们培养了一批意志坚定的精英员工

——中通国源人资 赵总

杨老师在企业剧场的课堂上，杨老师创造了一个身临其境的环境，让我们可以亲身参与角色扮演和情景模拟。这样的互动体验使我们更加深入地理解和感受公司文化的核心价值观和行为准则。，让我们对公司文化有了更好的沉淀，更好的发现身边人的身边事，让大家知道文化不是高高在上，而是就在你我身边

——月野兔运动人力 张总

认证证书：

CSST沙盘认证讲师（高级）国际注册高级情境模拟沙盘讲师

中级经济师-人力资源方向《商战博弈》版权沙盘认证证书

部分沙盘道具展示：

《夺宝奇兵》沙盘道具《荷兰人金矿》沙盘道具

《吉塔行星》沙盘道具《加勒比海盗》沙盘道具

《决战市场》沙盘道具《米诺斯》沙盘道具

《模拟联合国》沙盘道具《沙漠掘金》沙盘道具

《商战博弈》沙盘道具《勇攀高峰》沙盘道具