课程对象

区域经理、总经理、库存管理层

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：中国汽车行业的发展与宏观政策分析

国内的汽车行业国家政策分析

汽车行业成为新的经济增长点

刚性的国内需求，塑造了汽车行业的火爆

一线城市与二三线城市的政策导向

汽车国六品牌的政策支持分析对生产库存的影响

地区性的宏观政策分析工具解析

PEST宏观政策环境分析

SWOT汽车市场环境，竞品与本品的分析

宏观与微观市场的分析为企业发展带来那些战略影响

3、现阶段汽车客户关系管理未来发展变化导向

基于客户体验满意的服务创新理念

基于客户交互关系的客户管理创新理念

基于数据化分析的管理模式创新理念

基于客户价值链延伸的商业模式创新理念

第二章节：车企的库存基本管理概念

1、库存管理的基础概念解析

库存当量，库存周转率，库存订单匹配度

库存管理的出入库基本流程

PDI检测的标准作业规范

2、库存数据化管理与报表分析

库存管理软件系统的填报与整理

库存种类的分类管理与预警政策

数据报表与库存过程管理分析

第三章节：精细化库存管理的影响因素

1、全国经销商的客户数据化管理依据

各地区的客户数据分析表以及客户种类

客户意向车型分析表与潜在客户意向车型分析表解读

区域化的个性化车型分析表

2、期初库存到期末库存的过程管理

如何提升经销商批售完完成率

批售的资金管理与政策设计解读

经销商的交车管理与订单转化和匹配度管理

鼓励交车的政策设计与绩效

3、合理消化库存的市场活动设计

先进先出的库存管理策略

库存预警机制设定

根据深度库存车型的市场活动设计与网络舆论编写

金融政策设计与渠道的合作模式分析

4、案例分析：国五到国六的库存消化技巧分析

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃