课程对象

事业部总经理、营销总监、技术总监、产品策划部、项目管理部

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节： 卡车的行业市场特点和趋势分析

1、中国卡车的市场结构图，各个品牌的市场容量与市占率分析

2、卡车客户群体的行业特色分析（煤炭、日用品、冷链、港口、轿运等）

3、卡车结合行业的功能定位（平板、牵引车、自卸车）

4、商用车的市场格局品类分析（微卡、皮卡、轻卡、中卡、重卡）

4、各行业细分市场的特点分析与营销策略案例解析（煤炭行业）

第二章节：产品生命周期管理与经销商营销行销活动的结合

1、什么是产品生命周期图

2、生命周期的进入期、发展期、成熟期、衰退期的四个阶段分析

3、各个生命周期客户群体的影响策略分析

4、不同周期的行销策划活动分析

5、卡车生命周期的TCO成本核算模式

第四章节：卡车行业的市场洞察方法分析

1、卡车市场的宏观分析工具（PEST、波特五力分析法）

2、市场调研的思维导图模式分析（媒介调研、客户调研、竞品调研、环境调研）

3、市场数据的分析报告内容分析

4、厂家如何结合市场数据制定营销策略（品牌力、产品力、营销力、服务力）

5、如何打造更有竞争力的卡车宣传渠道与文案

第五章节:如何展现汽车产品核心优势，与营销的推广

1、确定产品的核心亮点解析，

2、解读产品的动力性优势、操控性优势、时尚外观优势、安全性能优势、科技亮点优势。（五个新卖点提炼）

3、产品上市营销的五个核心手段分析

影响意见领袖

新品发布会

新品体验营销造势

线上网络宣传造势

线下老客户口碑营销

4、案例分析：了解产品上市的步骤与核心要素。

第六章节：产品的上市管理

1、运营管理方面，提升现车上市的管理与推广策略。

2、销售策略的活动分析，车展、网销、体验营销、

3、人员分工管理与市场配合，团队作战

4、设计部产品的核心卖点技术解读、营销部技术包装，统一步调

5、跨部门的沟通模式与技巧分析

6、展厅管理与展厅布局设计（物料准备与设计）

7、新产品培训与新车产品培训（培训课件开发与书册）

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃