课程对象

区域经理

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章：汽车市场互联网现状与未来发展分析

一：宏观的分析汽车经销商的发展现状

经销商现在面临的转型分析

标准化／数据化／流程化／制度化的推行

多渠道的市场集客模式并存发展分析

二：分析电子商务模式020模式的发展趋势

什么是020模式，电子商务带来的影响

未来的发展趋势分析

开展020的优势有哪些

未来汽车行业的产业链会如何发展

第二章：经销商如何开展互联网营销

互联网营销的基础知识分析／构架／人员／流程

经销商开展IDCC的基本组织构架

IDCC的人员特征与具备的能力分析

IDCC部门的工作流程

第三章：汽车互联网工具分析与案例

1：软文编写与病毒营销分析

软文的种类分析

软文编写的技巧与方法

案例分析：优秀软文的几个核心要素

2：病毒营销案例分析

病毒营销案例分析

3：百度排名（知道、贴吧、文库、百科、视频的技巧与方法）

如何利用百度的搜索来增强广宣力度

百度核心工具的使用与方法

4：微信营销与公共账户维系。

微信号码的使用与分析

微信的单号与公号的宣传技巧

微信粉丝管理与吸引

微信平台核心技巧分析

5：微博的使用技巧分析

微博的账户注册与管理

微博的内容宣传技巧与方法

微博的文章与互动技巧分析。

6：汽车垂直网站的营销介绍

阐述汽车之家、太平洋、易车、爱卡汽车的网站分析

7：视频直播类网站的维护与设计

视频类网站的后台算法（完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率）

抖音/快手平台运营技巧分析

视频段子设计与脚本编写思路

爆款视频打造的五个核心技巧

投放广告与视频推送技巧

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃