课程对象

营销部、市场经理

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：汽车市场发展解析

1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战

2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势

3、国内外市场的需求动力支撑有哪些

4、国内外市场的竞争格局分析，新能源产业带来的机遇与挑战。

第二章节：市场营销思维方式的转变

1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍

4P营销理论的核心是什么？产品强势的推广策略分析

4C营销理论的核心，以客户为中心的思维方式定位分析

4R营销理论分析，实现终极客户交互体验的营销

互联网时代的营销模式转型与升级

2、市场营销的观念与角度的变化

品牌建设与市场营销的关键点设计

市场营销的内核设计

营销本身的主体思路

3、目标客户群体的不同，决定营销模式

客户画像的建设思路与技巧

业务体系建设渠道与客户之间的关系

客户关注点营销策略案例分析

4、体验式营销的模式（案例分析）

什么是体验营销

体验营销的五个核心模式

体验成本与客户评价控制

5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。

竞争对手的模式分析

竞争对手市场营销的定位分析

如何从客户弱势的区域抢滩登陆

6、服务营销理念与多元化的发展策略

什么是服务营销，服务营销的定位

服务营销的策略分析

小米的服务营销策略分析

OV手机的营销模式分析

7、营销成本控制，产出与投入的比值

营销效果评估与分析

营销的投入与产出的核算

营销成本过程管理与管控

撬动低价格高价值的营销思维方式

第二部分：营销战略规划与思路分享

营销价值的挖掘与推广

什么是价值？挖掘价值的方法

价值推广营销策略分析

案例解析（价值的重要性）

营销战略的核心四要素分析

品牌力的解读，知名度，美誉度，归属感，溢价力打造

产品力的亮点功能定位，产品包装

营销力的打造与多维营销

服务力的打造与服务细节营销案例解读

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃