课程对象

经销商管理者

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节：农机销售的行销集客方式分析

1、经销商店面自然进店客流管理

2、经销商当地农机客户分布图

3、区域化的客户上门拜访

4、农机老客户转介绍集客模式分析

5、农机定巡展的宣传渠道分析

6、互联网移动端的集客思路分析

第二章节：农机销售的客户资源管理

1、客户资源管理的工具表单分析

2、客户分类级别的标准

3、客户的数据化整理与邀约技巧

4、农机客户的数据化管理与规律分析

第三章节：农机销售的互联网营销

1、互联网营销的网站平台设计

2、微信的订阅号与服务号的设计与推广

3、客户的微信添加与沟通技巧

4、微信小视频制作与传播技巧、抖音的拍摄技巧

第四章节：农机政府国企大客户的沟通技巧

1、政府关键人的沟通策略（决策人、采购人、使用人的策略）

2、销售过程中的客户接洽与谈判

3、国企大客户的关系维系与沟通技巧

4、找对人，说对话、做对事的原则

5、国企客户的性格分析与应对策略解析

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃