课程对象

市场经理、产品研发、销售团队

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节： 汽车新产品的市场定位

1、了解产品市场的保有量与全国市场分布图

2、确定行业最接近的三款竞争对手车型，

2、分析新产品卖点确定产品定位，符合目标客户群体需求。

2、结合定位与需求设定线上宣传策略与引爆点

3、结合定位与需求设定线下的店头活动

第二章节：结合厂商的宣传定位，做好执行工作

1、根据定位与实际环境，设计传播话术，实现快速传播

2、结合品牌产品的车型、品牌的产品价值与口号设计经销商软文

3、新产品上市线上宣传的案例分析

4、经销商如何利用互联网手段，实现快速传播

第三章节：新产品目标消费群体

1、确定目标群体，了解客户群体的详细信息。

2、抓住目标群体的需求，与产品信息相互结合。

3、制定针对目标群体的营销策略，定位推广策略与方法。

4、影响目标群体的心理的几个核心因素分析。

5、客户的关注点与性格分析。

第四章节:如何展现汽车新产品核心优势，与营销的推广

1、确定新产品的核心亮点解析，

2、解读新产品的动力性优势、操控性优势、时尚外观优势、安全性能优势、科技亮点优势。

3、新车上市营销的五个核心手段分析

影响意见领袖

新品发布会

新品体验营销造势

线上网络宣传造势

线下老客户口碑营销

4、案例分析：了解新产品上市的步骤与核心要素。

第五章节：新产品的上市管理

1、运营管理方面，提升现车上市的管理与推广策略。

2、销售策略的活动分析，车展、网销、体验营销、

3、人员分工管理与市场配合，团队作战

4、设计部产品的核心卖点技术解读、营销部技术包装，统一步调

5、跨部门的沟通模式与技巧分析

6、展厅管理与展厅布局设计（物料准备与设计）

7、新产品培训与新车产品培训（培训课件开发与书册）

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃