课程对象

管理层、品牌战略规划人员

授课方式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通谈判、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节： 汽车品牌的市场定位

1、分析汽车品牌的市场的定位区隔

2、设计新品牌进入市场切入点

3、分析市场定位的影响因素

第二章节：汽车品牌文化解读

1、如何用一句话彰显品牌内涵

2、品牌的发展历史与经历分析

3、品牌产品的车型分析

4、品牌的产品价值与口号分析

5、品牌的个性与基因分析

第三章节：新产品目标消费群体

1、确定目标群体

2、抓住目标群体的需求

3、制定针对目标群体的营销策略

4、影响目标群体的心理。

第四章节:如何展现汽车新产品核心优势

1、确定品牌产品的核心亮点

2、解读品牌产品的动力性优势

3、解读品牌产品的操控性优势

4、解读品牌产品的时尚外观优势

5、解读品牌产品的安全性能优势

6、解读品牌产品的科技亮点优势

第五章节：新产品与竞品的对比

1、彰显与竞品的品牌优势

2、彰显与竞品的服务优势

3、彰显与竞品的价格优势

4、彰显与竞品的配置数据优势

5、彰显与竞品的团队魅力优势

第一章节；品牌宣传与产品定位

奔驰品牌新产品上市案例分析------E级轿车改款上市的文案与传播案例

1、品牌战略的几个核心标识

品牌策划-想做什么，怎么做---结合车型定位设计与策划

品牌设计-标识、形象、物料---品牌的标准

品牌营销-怎么传播、建网络---线上与线下的互联网协同传播建设

品牌管理-加强宣传、强化服务---互联网与客户之间的互动

案例分析---品牌的归属感与文化传承

2、品牌的建设策略与广宣

区隔竞争对手的核心市场定位

案例：市场定位（快消品的定位案例---益达、饮料）

案例：豪华车的市场定位案例（奔驰、宝马、奥迪、路虎）

口口宣传的品牌内涵

案例：口碑宣传的海尔集团、吉利汽车上市的交车仪式

第二章节：文案的设计与编写

文案的编写标准---文案的四个核心步骤

如何利用关键词做标题—关键词的种类、关键词的流行趋势、客户角度的关键词设计

图文并茂的组合---图文的案例

广宣类的软文分享

促销类的软文案例分享、

情感类的软文案例分析、

悬念类文案分析

两微营销的文案案例

微信微博的热点抓取分析

微信的订阅号与服务号的标准宣传技巧

九张核心图片的设计（案例分析—各个品牌的流行图片设计）

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃