课程背景

在笔者长期的咨询培训经历中，对基层班组在建设过程中的问题做如下总结：

管理人员能力欠缺：管理人员多半为保姆式日常管理；各级交流沟通不足，导致上级指导思想与下级执行结果有偏差；管理人员培训能力欠缺；

培训与辅导机制缺创新： 单一的业务办理已成习惯，填鸭式的培训无法有效宣贯内容。

团队稳定性差：员工缺少目标心态，主动促成销售能力较差、收入较低；

全面竞争的激励考核制度不完善：竞争、激励薪酬机制目前欠缺，员工做多做少待遇基本无差别，无法有效激励员工工作原动力；未有效建立、总结、完善具有主人翁意识的激励竞争机制；

.......

基于此，《团队建设与管理-六脉神剑》课程从五个主要方面提升班组管理与建设的关键问题。

课程对象

基层管理者，班组长

课程目标

1、个人意识层面：全面了解并接受新环境下的职责定位，能够寻找到未来工作方向

2、个人能力层面：全面提升基层管理者综合管理技能，以“管理+运营”的模式带动整个厅店更高效率的运营，做好人员保障。

3、团队管理层面：全面改善管理者在团队激励方式、人才培养技巧、团队文化建设方法、管理制度优化等的工作方法和技能。

课程大纲

少商剑：班组管理的价值——转型形式下，管理趋势与班组管理现状解析 管理环境的变化趋势

案例分享：一个班组长的自述

班组长的角色定位

管理者思维分析

案例分享：困倦的营业厅经理

高半级思考的特质有哪些

专业与管理的区别

班组管理价值——经营&管理的异同

班组管理现状解析

班组成员岗位职责认识程度

班组学习氛围与机制建立

班组文化与成员关系

班组长个人领导力与管理方式

经典案例：人，不行了？

案例分析

关注团队成员，也要关心团队成员背后的家属

学习机制的创新不在于形式的转变

营业厅的内部网状结构建立

转移对营业厅意味着什么？

班组长管理技能

班组长的沟通

绩效管理

对下属的激励与辅导

创新思维

解决问题的利器 认识个人深层次的工作动机，激发学员个人成就感

介绍行业发展趋势，以及人员综合素质能力要求的全面提升

清晰自身工作动机，转变动工作的观念

明确班组长的职业身份定位

理解班组长应该具备管理技能

下午 商阳剑：管理者的管理沟通——如何通过沟通交流协助员工快速适应转型环境并成功转型 案例分析：管理者如何对上沟通

管理者应如何在上司发言后补充意见？

管理者应如何处理上司与上司的上司之间的冲突？

管理者应如何处理与上司意见冲突？

案例启发1：思维方式与行为模式

盲点与误区——约哈里窗口

洞察问题变化的问题

案例研讨： “管理增加值”

课堂活动：红黑牌活动

案例启发：如何进行横向沟通

如何处理与其他部门之间的冲突？

如何让其他部门协助本部门推进工作？ 清晰沟通对班组长的重要性

掌握同理心沟通的核心方法

掌握对上沟通的技巧与方法

学习横向沟通的关键要领

第二天 上午 中冲剑：利用绩效实现对下属的“管”——班组长如何通过绩效管理提升整体运营效率 正视绩效，管理者如何对下属进行分工管理

案例分享：绩效与正态分布

案例研讨：管理者如何看待与实施绩效管理

清晰考核思路

赛马与相马的差异

冰山模型

绩效管理与管理经营

案例分享：班组长如何下达绩效目标

案例研讨：某营业厅如何确定目标

大目标如何转换为小目标

目标值如何下达

工作目标与指标的差异

案例分享：班组长绩效沟通案例

案例启发1：不同时间绩效沟通的重点

案例启发2：绩效沟通的技巧——如何进行表扬

案例启发3：月度/季度绩效面谈沟通技能之一---汉堡法

案例演练：地市公司主管与下属绩效面谈情景演练 了解绩效管理的本质

掌握利用绩效管理把握关键，推动员工投入工作的关键

清晰目标下达的关键与技巧

掌握绩效沟通反馈的主要方式方法

明确绩效沟通反馈的主要技巧

下午 关冲剑：如何利用激励与辅导对转型环境中的下属实施“理“ 案例分享：

管理者应如何辅导新进人员并协调新旧人员的冲突？

管理者应如何面对固执己见的员工？

管理者应如何激励和表扬优秀员工？

管理者应如何挑选和推荐优秀员工？

案例启发：团队激励至关重要

激励于无形

激励策略

案例启发：激励策略

管理者的周一

家与企业的区别

有营养的早餐会

案例研讨：不同类型员工如何“理“

愤怒不满型员工/ 自我型员工/ 性格孤僻型员工/ 幻想型员工/ 自卑型员工类型员工如何管理

后备队伍如何培养 清晰团队激励对班组长管理的作用

掌握团队激励的方式方法

学习激励的策略与方式

掌握对于不同类型员工的管理方式

第三天 上午 少冲剑：创新思维——班组长创新思维的建立帮组一线员工更好更快的转型 案例分析：营业厅盈利的可能性与可采取的方式有哪些？

案例启发：提升思考的必要性

思考力差距化

向麦肯锡学习逻辑思考

水平思考与垂直思考

案例启发：如何进行逻辑思考

让别人采纳的逻辑构成法

帮助洞悉本质的过程：如何理解集团客户需求背后的需求

案例启发：非线性思考

线性思考的局限

为没有答案的问题寻找答案

跳出古老的思考方式的方法 提升管理者独立思考的能力

解析思考的步骤，清晰思考的路径

现实案例分析，让理论与实际结合

下午 少泽剑：解决问题——如何发现转型环境下班组中存在的问题并解决问题 经典活动：连连看

案例启示一、如何利用问题树寻找答案

案例启示二、用范围图分析问题

案例启示三、绩效改进的五个步骤

什么才是问题的本质

营业厅流失率高的真正原因

业绩持续下滑如何解决

解决问题的几个示例

如何利用三要素界定问题；

实战演练，如何利用三要素把握关键解决问题 了解事物背后的本质

掌握发现问题的核心方法

实践操作，演练如何改善工作中问题的操作方法

王达峰

实效管理与营销

中层管理能力发展与建设专家

职业背景

启动力传媒 市场总监

中国电信学院 特聘讲师

实效管理与营销专家

历经公司市场策划、销售、市场总监、总经理等职位，总结多年企业管理与自身创业经验，为国企，外企，私企提供培训与咨询服务，培训足迹涉及全国三十多个省，近百个地市，上百家企业。在管理能力发展、人才管理、市场营销上有独到见解，擅长以案例教学，情景式管理案例分析，紧扣企业发展核心需求。培训平均满意度达96%；

核心品牌课题

《五维领导力》

《中层管理重启与突破系列课程》

《管理微循环》

《管理执行力》

《创新思维与思考的技术》

《营销管理与技能突破》

《大客户营销与关系管理》

实效基础课题

《高效能团队习惯与建设》

《从专业到管理》

《化繁为简(TTT)——内训师进阶技能》

《能量守恒——职业素养修炼》

授课特点

多年实战咨询师经验——思维逻辑严谨，实效案例深入剖析，落地透彻务实；

跨行业职业培训经验——理解学员的需求，观点精准深刻，通俗易懂吸引人；

内容结合企业经营的特点，培训方式结合受众的专业能力现状，大量的实操案例解读，紧扣前沿资讯方式进行，简单易懂的精辟思维，诙谐幽默且精彩演绎，案例剖析深刻，观点独到，具备授课讲师与咨询顾问双重能力。