课程对象

总经理、市场经理

授课模式

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法（案例分析）

1、总经理应该如何制定市场分析法

SWOT分析法、PEST分析法

竞争对手分析内容

有效媒体传播分析

2、消费者分析定位法则

有效分析消费者的六个法则

消费者的343原则表格分析

第二章节：来店数据分析法

1、建立数据管理分析表格，为市场提供依据的制度

2、制定市场部的绩效考核文案，提升市场部门创新能力

3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析

4、总经理数据汇总与市场报告的模版设定

第三章节：如何提升市场的活动效率建设

1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配

2、市场部的散养与圈养制度利弊分析

3、打造高绩效的团队

高效率----目标与愿景建设

高效率----全体人员的共识与学习型组织建设

高效率----有效的制度推进与激励政策

第四章节：总经理管控各个活动的核心数据点分析

1、竞品活动调研与公示制度

2、贴身肉搏争夺战的管控要点分析

3、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升管控

4、建设合理的市场活动策划流程

十全十美的市场活动分析（案例推进）

市场活动的案例分享（独孤九式）

市场活动的评估与投入

案例分享：情人节/劳动节的店头活动。

上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。

店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）

店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）

圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。

5、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析

第五章节：市场成功的策略分析

1、品牌的建设策略与广宣

区隔竞争对手的核心市场定位

口口宣传的品牌内涵设定

品牌建设的三个阶段（案例推荐）

品牌建设，辛苦在前，享受在后

2、实战案例分析

结合客户生命周期的服务战

产品核心亮点的定位战

人无我有的配置战

无坚不摧的团队战

杀手锏的价格战

马诚骏

北京交通大学EMBA特聘讲师

清大汽车研修班特聘讲师

盛视空中商学院特聘讲师

时代光华汽车学院特聘讲师

汽车服务企业运营管理专家

中国汽车协会特聘讲师

汽车技师、汽车营销顾问

马诚骏老师专业汽车工程院校毕业，毕业后一直从事汽车行业相关工作，曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。现任北京华阳顺通汽车集团执行经理，清华大学汽车研修班特聘讲师，中国汽车人才协会特聘讲师。在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。

马诚骏讲师汽车类培训部分课程：

商用车经典课程：

《商用车经销商运营与管理》《商用车市场营销》《商用车大客户开发与管理》《商用车售后服务管理》《商用车客户服务体系建设》《商用车互联网＋》《行销技巧与执行策略》《团队建设与人才管控》《区域经理如何管控经销商》《区域经理的量利平衡策略》

参与的项目咨询：

经销商：运营与管理、行销策划与执行、大客户开发与管理、售后盈利能力提升、标准化管理与流程执行、网电销的开展与运营

厂商：区域经理能力提升、经销商管理的量利平衡、辅导经销商的业务能力、互联网布局与提升

员工：个人能力提升、销售流程技巧、客户性格分析与策略

培训过的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陕汽德龙、大运汽车、江淮格尔发、东风乘龙

轻卡：五十铃、欧马可、江铃、江淮、时代、五征

皮卡：长城、江铃、拓路者、帅铃、五十铃