课程推荐：

主要特点：详细阐述团队凝聚力训练的操作精髓

案例指导：分析团队凝聚力训练内训的经典个案

案例训练：掌握团队凝聚力训练的技能提升方法

行动建议：流程团队凝聚力训练的实战模拟练习

提升建议：引爆团队凝聚力训练潜力的行动方案

培训背景：

本课程着力于解决上述常见团队建设障碍，通过训练，帮助企业团队达成共识；

通过团队发展不同阶段：团队组建—团队沟通—团队信赖—团队挑战—团队共识—团队默契—团队效率—团队绩效；

设置针对性的体验项目，以高要求、严标准，激发团队成员释放心灵潜能；

整合团队效力，并结合企业实际管理现状；

通过体验—分享—总结—理论—联结—应用的独特体验应用式学习模式；

塑造团队整体之上企业氛围，创造卓越团队绩效。

培训大纲：

第一部分：准备出击，打破固有思维

活动千年筋骨

目的：调动团队气氛，激发参与者热情,打开心扉，准备全力出击。

组建钢铁团队

目的：组建团队，选举团队管理成员，各施其职，树立团队整体至上意识。充分发挥成员才能，创新设计团队名号，编导团队战舞,鼓舞团队士气。

分析：团队凝聚力训练培训案例！

解析：团队凝聚力训练内训案例!

案例：团队凝聚力训练课程案例分析！

第二部分：全线出击，体会各司其职

目的：

通过该活动主要让学员反思自我，改变一有问题找理由的推搡拖拉现象，树立责任意识。在团队表现行为方面，为达成组织整体理想绩效，团队成员应能各司其职，换位思考，设置清晰地目标，积极沟通，打破组织内部的屏障，摈弃本位主义，为组织整体最优群策群力。

讨论：团队凝聚力训练经典案例讨论!

分组：团队凝聚力训练培训案例学习指南

分析：团队凝聚力训练学习中的八大陷阱！

第三部分：交换战俘，感受无言协作

目的：

组织变革，是痛苦的，也是快乐的。任何问题的发生都是改变的机会，关键在于我们是否愿意改变，改变现实问题是变革的起点，但变革必须又破又立，立的是把好的做法形成一套有效的标准，并通过流程的方式固化下来，形成企业内部的管理风格;一旦形成弊端，团队成员就得敢于打破的意识，敢于创新，打破旧有的条条框框，团队改善的方式，短期内就能推动变革，以迅速绩效表现，赢得团队成员变革的信心。

互动：团队凝聚力训练培训案例评估

分享：团队凝聚力训练管理培训案例

分享：哈佛经典团队凝聚力训练案例分析示范

第四部分：贴心时间，享受队员关怀

目的：

企业中，人如果没有呢，就如企业中的企字一样，那企业也就停滞了。人的因素，是企业永葆青春的唯一秘诀。在企业中如何形成友好、关爱、互助的文化氛围？惟有团队成员个体、每个部门都献出一点爱，企业才能有美好的明天。该活动旨在团队能以整体为重，一方有难，八方支援，为你伙伴加油，与伙伴并肩战斗，胜则举杯相祝，败则拼死相救。

分享：企业团队凝聚力训练培训三步走！

案例：联想(中国)公司的团队凝聚力训练培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好团队凝聚力训练

第五部分：坦克决战，智慧创造价值

目的：

资源有限，潜力无限。在现有资源不足情况下，只有通过发挥集体智慧，接纳你的团队，鼓励你的伙伴献言献策，将会有意想不到的收获。确保成功关键是在于成功的准备，所以在项目计划过程中必须周密考虑，确保人、机、料、法、环要素。成功的路是艰难的，又是曲折的，在活动中，先锋要为团队开辟道路，后卫要为前面伙伴保驾护航，所有伙伴都必须众志成城，全力以赴，共渡难关

分享：团队凝聚力训练培训四部曲！

分享：团队凝聚力训练内训五步骤！

分享：企业团队凝聚力训练六技巧！

分析：某药业集团所面临的团队凝聚力训练难题！

第六部分：互为人梯，为你打开心空

目的：

个人职业生涯发展，不仅需要企业提供的机会与个人发展方向相匹配，更需要帮助团队成员的成功，必须相互形成人梯，通过该活动，让学员明白，帮助别人取得成功是个人取得成功的关键。只有踩着伙伴的肩膀，你才能上去。而要想获得别人的支撑，必须甘当他人人梯。培养团队成员互助互信互爱精神，确保团队成功。

分享：企业团队凝聚力训练七方案；

分享：公司团队凝聚力训练八大军规！

分析：企业团队凝聚力训练十大黄金法则

第七部分：如鹰展翅，实践整体至上

目的：

没有永远的英雄，只有常胜的团队。该活动将团队活力淋漓尽致展现出来，通过团队前期的准备，团队成员相互鼓励，方法计划的制定，标准的统一，时间掌控，并在一次又一次失败教训中总结经验，学习创新，持续改善,不断挑战目标，发起新轮挑战，突破成长的极限。

分析：领导者团队凝聚力训练做什么？

分析：团队凝聚力训练内训哪些步骤很重要？

分析：团队凝聚力训练培训哪个环节很重要？

第八部分：鹰的重生，胜则击掌相庆

目的：

通过两天一晚高密度训练，大家彼此心房不设防，尽情分享各自的成功喜悦，对未来的期许，工作的展望，并通过绩效改善计划PIP的执行，将团队精神执行到位。

分析：团队凝聚力训练培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团团队凝聚力训练咨询方案案例研究

讨论：企业团队凝聚力训练的八面金刚

案例：一次失败的团队凝聚力训练培训案例

分组：如何打通企业团队凝聚力训练的任督二脉？

团队凝聚力训练培训总结

团队凝聚力训练培训网为企业及员工提供团队凝聚力训练培训诊断咨询项目。包括团队凝聚力训练公开课、团队凝聚力训练内训、团队凝聚力训练讲师外派、团队凝聚力训练调研与咨询等最完备的一揽子的团队凝聚力训练解决方案。

谭宏川

专业化销售技术提升专家

销售罗盘©SLT认证导师

信任五环©CLT认证导师

营销规划©PLT认证导师

日本产业训练MTP©认证

美国培训协会（AATCP）高级促动师

美国SPI解决方案销售认证讲师

曾任：华为公司 客户群总监

曾任：烽火集团 战略与市场部赋能经理

擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判

部分典型客户：中国移动、中国联通、中国电信、工商银行、建设银行、中国平安普惠金融、中英人寿、江苏悦达集团悦达农装、华润置地、万科地产、国家电网、中兴通讯、中通服、烽火科技、瑞思康达、上汽集团环球车享、太阳油墨、卡乐电子、中广核集团、苏州高新园区产业孵化器、东风商用车，东风南方

工作经历：

华为公司10年市场拓展实践，在此工作期间，从区域客户代表做起，做到客户群主要负责人，积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验。入职第一年，完成1500万回款任务，担任客户群负责人期间，带领团队用不到一年的时间，超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目，年合同金额超1个亿，主持多个网优、网改、扩容、新建项目，实现难点市场的零突破，参与多个公司级重大项目（2008年电信3G网络建设项目等）的运作，积累了丰富的销售项目运作经验。

烽火通信5年营销体系培训实战，负责全球客户经理营销能力提升，为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才。导入开发《销售项目运作与管理》、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程，期间远赴亚太、中东、欧洲、拉美等地代表处授课。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划，主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目，为公司国内销售部，行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英。公司LTC（lead to cash）流程建设项目组核心成员，为公司构建以客户为中心的，聚焦运营商、企业核心业务，贯穿业务全流程（线索到回款）的端到端运营全流程。

近期部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1国家电网湖北省公司《双赢商务谈判》6期

2七七沙拉餐饮集团《客户服务技巧》5期

3建设银行《对公客户经理顾问式销售技巧》，5期

4中广核检测技术有限公司《客户服务技巧》4期

5江苏省高速公路《顾问式销售技巧》4期

6慈铭体检《顾问式销售技巧》3期

7中南财经政法大学MBA《营销总裁班（营销规划）》3期

8卡乐电子有限责任公司《客户服务技巧》3期

9工商银行《营销管理规划》3期

10上汽集团环球车享《专业客户拜访与沟通》3期

11武汉南瑞电力《商务谈判》2期

12新石电力《销售项目运作与管理》，2期

13武汉畅能电力工程《销售项目运作与管理》2期

14江苏悦达农装《顾问式销售技巧》2期

15湖南电信天翼云《客户关系管理》2期

16烽火信息集成技术有限公司《顾问式销售技巧》2期

17苏州油墨股份有限公司《客户服务技巧》2期

主讲课程：

1.《重要时刻——卓越的客户服务技巧》

2.《信任为先——高效客户拜访与沟通》

3.《无需让步——双赢商务谈判技巧》

4.《破局解困——高层客户公关技巧》

5.《赢在行动——客户关系规划与管理》

6.《步步为赢——销售项目运作与管理》

授课风格：

■ 案例教学：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”，课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例，以案例为药引，回顾旧知，验证新知，激发参训者更深层次的课堂思考。

■ 成熟课程：深入研究国内外著名的营销及销售理论，并结合企业实际对课程本地化，“成熟理论+本地化内容”的课程结构，使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。

■ 行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供大量落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。

部分客户评价：

《为客户服务的重要时刻》这门课程，是我们专门针对质量部门的技术服务人员选定的一门课程，我们的技术服务人员在与客户沟通的过程中，太专注于解决“事”的问题，而忽略人的“感知”，导致事情解决了，人还不满意。这次课程从认知上给大家一个非常大的启发，同时也提供了一套非常简单但是有效的方法来改进我们技服人员的行为模式，很有帮助。谭老师上课互动性很强，我以为我们技术人员上课会比较闷，但是课堂效果非常好。

——卡乐电子linda

我们这次主要是希望对公司的业务部门做一次销售技巧的培训，我们是老国企，销售人员的年龄都比较大，在这个行业里面的时间也比较长了，经验都比较丰富，这次请老师过来是希望能帮助我们梳理一下销售方法，前期的调研很重要，谭老师很认真的和我们业务部门的各级人员都做了电话沟通，从目前的业务现状，问题，目标，流程做了诊断，提炼了大量的成功和失败案例，做了充分的准备，为我们的销售人员呈现了一堂非常精彩的《顾问式销售技巧》课程。

——悦达农业装备 李经理

我们公司主要是做电网配电检测设备和检测信息化平台建设的公司，平时针对国电的物资公司和检测单位，我们的销售人员年级比较轻，90后比较多，和技术，运维人员交流还好，大家年龄相差不多，也都是交流一些技术、产品上的东西，但是跟部门领导交流的时候，明显犯怵，见了面也不知道该将什么，说了好像客户也没有太大的兴趣，这次《高层公关技巧》课程，谭老师通过大量的年轻销售搞定年长领导的案例，帮助我们的年轻销售人员树立了信心，提供了方法，明确了路径，不仅在课堂上给与了辅导，课后还进行了跟踪辅导，目前，我感觉，我们的销售人员在面对高层客户的时候，确实发生了很大的变化

——新石电力工程技术 骆总

销售项目运作，一直是我们比较头痛的一个问题，公司其实很早就有了一套销售流程，也有客户关系管理系统，也设计了自己的销售漏斗，用来管理项目群。我们希望这次培训，在不改变公司销售流程的前提下，针对单个项目的运作与管理，老师可以提供一套方法论，偶然的一个公开课，听到《步步为赢—销售项目运作与管理》这个课程，我们老板眼睛一亮，觉得这个课程适合，能透彻的把一个项目，从宏观到微观，从事到人，从策略到战术，用一张表完整的描述清楚，谭老师在销售项目运作上，确实经验很丰富，课堂上采用的案例，也是经过调研之后，针对我们行业涉及的案例，大家一通百通，现在我们公司正在考虑把这张表IT化，融合到我们的销售流程中去

——武汉畅能电力工程股份有限公司 石总

我觉得，谭老师授课给我印象最深刻的就是，前期的准备工作非常的充分，针对我们提出的要求做非常详细的了解，而且课堂的案例演练这一块，是大家比较喜欢的，不是通用的案例，而是根据我们的行业设计的，这样大家的接受度就非常的高。

——中广核核检测技术 田主任

对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知 所以然，很难把一些理论应用到实际中去，单通过谭老师的梳理，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前的销售，而且能很好的落地应用，指导团队的实际工作！

——苏州太阳油墨 Stephen

谭宏川老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验，很有责任心，把我们销售团队从野战军带向正规军，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好，当月业绩提升了20%，销售个人能力得到了提升，同时提高了团队合作精神，同时再次邀请宏川老师为我们做《高层客户公关》的课程。

——南瑞电力检测事业部 刘总