课程大纲

第一节 市场洞察与内部诊断

一、洞察市场与客户

区域市场的总体容量

区域市场的成长性如何

区域市场的基本特征有哪些

区域市场的关键成功要素包括什么

区域市场的发展趋势如何

二、诊断内部管理

战略管理方面

产品研发方面

渠道建设方面

销售管理方面

组织运作方面

人力资源方面

第二节 战略澄清与打造竞争力

一、战略澄清

共创使命愿景

明确经营理念

设定战略目标

二、定位产品与客户

明确目标客户及其需求

检核产品组合和市场策略

创新商业模式

三、打造竞争力

分析竞争关键

分析竞争对手

四、选择竞争策略（SWOT）

五、讨论核心能力

第三节 战略解码与关键行动计划

一、绘制战略地图

形成年度硬仗清单

对硬仗进行界定描述

二、年度经营计划

年度业务目标分解

从硬仗中分解年度行动计划

三、资源配置计划

四、年度经营预算

评估问题风险与防范

年度执行与评估

第四节、战略执行的组织、人才与文化

一、支撑战略执行的组织系统

二、持续优化人才队伍

三、高绩效文化建设

四、跟踪执行与成功的保障

监控硬仗进程

追踪绩效表现

动态应对举措

确保动力支撑

实现能力支撑

王兴茂

企业管理资深专家、组织变革专家，组织执行力专家第一人。中国职业经理人培训学院与深圳经理人学院高级讲师，深圳市优秀培训师、中华/中国双百优秀培训师；

深圳市南方略咨询集团副总裁、深圳市君合智联顾问机构首席顾问。

资历经验：

硕士学位。四年高校执教经历、十余年大型制造、科技企业人力资源总监、市场总监的任职经验，十五年企业管理咨询、企业管理培训经验。主持开发出的战略规划与执行模型、战略人力资源管理模型、组织变革模型、风险控制模型，以及多种咨询工具，现为多家企业管理顾问、多家企业大学特聘教授。

擅长领域：

企业战略规划与执行（DSTE）、组织变革、销售业务流程优化（LTC）、价值分配与激励机制、干部梯队建设、企业大学建设规划、大客户解决方案销售、渠道规划与管理、企业文化建设、股权架构与股权激励。

服务企业客户：

中国联通（深圳）、中国电信（广西）、交通银行（梧州）、世纪证券、招商迪辰、东风汽车轮毂、国华电力、华烁集团、烽火通讯、钻石集团、中竹纸业、晋益纤维、深圳地铁、深圳通、联想空间艺术、沃尔奔达、领先科技、富安娜、姗拉娜、黄金海岸、硕克网版科技、歌力思服装、天波通信股份、山水国税局、志力化工、华士精成科技、永亨集团、美景创意、晨化科技、华圣达拉链、中科仁健、未来云科技、艾利特医疗、武汉公用电子、深圳领先体育、湖北兴安集团、中钢安环院、汉纳森数据股份、安健科技股份等企业。

服务医院客户：

重钢集团总医院、重庆大坪医院、成都邛崃市人民医院；襄樊市襄阳区人民医院、恩施中心医院；株洲市中医院、长沙浏阳中医院、常德德星医院；广西荔浦县人民医院、桂宁中医医院、广西田东县中医院；贵州威宁县人民医院、毕节市人民医院、贵阳三医院、正安县中医院、遵义家礼医院；云南镇雄医院、云南腾冲医院、云南大理州中医院、云南建水医院，山东广饶县人民医院、寿康人民医院，江苏沭阳县人民医院、泰州第四人民医院；深圳五洲医院、深圳西丽人民医院；珠海延年医院等。