课程介绍

引领企业优秀业绩的是一套科学的业绩管理体系！追求公平、公正、科学的业绩管理过程和奖金的设计，从而充分发挥员工三态薪酬收入的绩效推动作用，即以岗定薪的静态、以业绩定薪的动态和人态的福利。

1、确保内部各个岗位之间具有公平性；

2、同时对外，即公司周边或同行间具备一定的竞争力；

3、对于员工有吸引、激励和挽留的作用；

4、人工成本同时也是企业必须有效管控的成本之一。

科学的业绩和员工激励管理体系运行于企业管理中，确保了投资与回报的匹配关系，是企业价值持续提升，员工价值不断进步，达成共赢的重要过程。

课程亮点

闪亮内容：真本理论和企业实践的完美结合；

魅力工具：丰富的适合中国本土企业的业绩管理办法、工具表格、成文制度、业绩管理制度及工具表格；类似的工具表格及制度体系文件在国外咨询公司购买须耗费极大投资。

课前针对客户特定需求的调查，课程期间或课后答疑。

本次培训的目标

使学员掌握有关绩效管理的理论、技巧以及在企业内搭建业绩管理体系的框架结构；

使高管人员能够掌握工作目标的计划、分解和下达的方法；

使高管人员能够掌握考核员工的方法；

使高管人员掌握为员工制定量化考核标准的方法；

使高管人员获得设计基于企业战略的员工激励的思路，从而带动企业业绩。

培训对象

老板及管理关键核心人员

课程大纲

一、总经理营造业绩管理体系的一二三四：

1.一个公式：财务恒等式

2.二个方面：人治加法治

3.三个层面：组织展露、组织绩效和个人绩效

4.四个步骤：业绩管理流程

二、总经理营造业绩管理体系应该考虑的十大内容：

1.业绩管理流程

2.业绩考核的内容

3.业绩考核的方法：含360度考核在企业中的运用

4.工作目标的设定：从总裁开始一贯分解到员工的过程

5.考核指标的设定：定量及定性

6.日常业绩监控手法

7.考核的周期和分数

8.考核面谈的步骤

9.考核结果的分布

10.考核与业绩奖金和前途的挂钩：员工收入与企业的对接

三、工作计划和指标分解的方法：

一张图

二条线

三层次

四种类

五要素

四、业绩监控二三四：

1、二类指标监控：网上时时监控（以降低监控成本）

2、三种手法指导

3、四种业绩沟通

会议：组织沟通最有效的方式

阶段性反馈

工作报告

必要评审

五、业绩考核阶段及结果的运用：

1、如何进行绩效考核面谈及应注意的问题

2、面谈指导原则和面谈技巧

3、常见困难及缺陷

4、考核结果的应用

六、运用科学薪酬设计驱动员工业绩

与工资的关系：根据业绩调整员工工资的方法

与奖金的关系：

如何设计销售提成

如何设计生产奖金

如何设计管理奖金

绩效考核与员工的前途

员工的升职、调职、降职、辞退

绩效不佳员工的处理

七、每天晚上根据白天所学内容现场小组专门解决企业绩效实际问题

培训方式：

培训互动

风格诙谐幽默

经典案例分析，将理论转化为实践。既有丰富的理论基础同时兼备深厚的实践经验；

角色演练：课程中学到的提升组织和员工管理方法可直接应用于实际工作

现场提问和答疑：讲师将利用自己丰富的实际工作经验，致力于解决企业实践问题，为企业创造价值，请带上工作中遇到的实际问题到现场一起探讨，欢迎提问。。。

梁雅杰

曾任国内上市企业三全食品常务副总裁；

曾任DHL全国人力资源经理；跨国及世界500强企业亚太区人力资源副总裁（江森自控、德国克诺尔）、芬兰ELCOTEQ全球人力资源资深副总裁。

销售管理工作经验6年，销售大单跨祖国大江南北

工厂全面运营管理，员工三千，曾在2006年成功将营业额一年内从20亿增长到30亿

北京师范学院英语系学士学位；

美国纽约州立大学布法罗商学院和人民大学联合办EMBA毕业、硕士学位