课程介绍

VUCA时代，企业面临激烈的市场竞争，采购成本占企业总成本比重大，向采购要利润已成为企业共识。但受限于缺有效方法，企业年年降本，采购苦不堪言、供应商被逼到悬崖边，企业年年降价，利润没有增加，质量问题却频发。姜宏锋老师以多年的咨询经验告诉一个真相：压价不是降本全部，以单个部门为主体的降本活动，都是伪降本！一个部门降下来的成本，很有可能在下一个部门又冒出来。如何避免降本变成自欺欺人的数字游戏 企业必须从系统上建立正确成本认知，建立采购3.0的以数据分析、成本分析与品类管理策略的战略采购体系，健康降本，与供应商共享共建，挖掘全供应链的成本潜力。

没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，采购省下的都是纯利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

课程收益

(一)降本观念：降本增效，系统全员。

(二)协同意识：采购降本需要跨部门协同

(三)从思路到出路，采购成本思维创新

(四)掌握成本削、压、控不同操作策略

(五)理清全貌：2张表掌握数据全貌(品类数据表+策略表)

(六)掌握采购成本分析与成本模型的方法与工具

(七)实操应用：四级降本体系，重点工具应用

(八)掌握采购成本降低64种工具+最佳实践的十大技法

(九)制定企业采购降本行动方案

(十) 带领供应商创造价值的双赢谈判技巧。

课程将深入剖析众多优秀企业降本的实操方案、了解采购降本的组织方式与激励措施..

培训对象

企业高层带队参加，研发团队、采购团队、供应链管理人员、质量经理、财务经理与人力资源经理

课程大纲

模块一：采购降本的挑战与误区

(一)为什么企业降了这么多年成本，利润却没有增加？

(二)咨询实例：采购部省下的成本去哪儿了

(三)挑战：企业内的部门墙

(四)冲突：供应商的短期博弈

(五)成本的认识误区

模块二：准备工作：降本规划与共识（重点）

(一)采购战略地图做管理规划

(二)平衡轮看清系统全貌；

(三)品类数据表聚焦关键；

(四)制订有效品类策略规划

模块三．采购总成本与管理策略

(一)价格、成本和价值

(二)何谓采购总成本TCO？

(三)总成本TCO构成

(四)生命周期成本（LCC)对TCO的影响

(五)成本管控的不同境界：无、削、压、控

(六)采购物质如何科学分类管理

(七)供应商定位方法

(八)采购成本管控四种不同策略

模块四．采购成本分析与建立成本模型

(一)采购成本分解

(二)MRO类成本与BOM类成本的不同特点

(三)供应商的定价方法

(四)“料”的分析与常见陷阱

(五)“工” 的分析与常见陷阱

(六)“费” 的分析与常见陷阱

(七)供应商报价陷阱

(八)原材料采购成本分解

(九)案例：设备选型分析

(十)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

(十一)案例：某企业采购成本分析管理制度

模块五．采购成本控制技法（上）

(一)实战技法一： 联盟合作，价值创造

企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换

(二)实战技法二：关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）

(三)实战技法三：不花冤枉钱--- VE/VA+Tear Down 实现采购性价比

企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）

(四)实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：规一化削减电缆采购成本20%，

企业案例：丰田二化削减采购成本30%

(五)实战技法五：EPI+ESI，改变机制

企业实例：上市民企引入ESI进行外设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

模块六．采购成本控制技法（下）

(一)实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本

企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

(二)实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本35%

(三)实战技法八：优化采购过程降成本

企业案例：VMI+物流整合

(四)实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）

(五)实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励

企业实例：采购部门目标管理卡（表格）

模块七．采购降本活动组织与实施

(一)组织保障

(二)推进形式

(三)企业实例：采购部门目标管理

(四)群策群力法

(五)微创新法

(六)难点突破

(七)激励与保障手段

模块八．双赢采购谈判

(一)谈判新模式与“赢”思维

(二)成功谈判的三个特征

(三)谈判前的准备

(四)工具表格：谈判策划与实施工作表

(五)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(六) 如何布局、造势、用术

(七)采购人员谈判常犯的六种错误

(八)开场：采购一招制敌的三个字

(九)中场：不断探究底价的魔力词汇

(十)终局：锁定成果与备忘

(十一)降低成本的谈判精典话术

邢庆峰

美国供应管理协会 CPSM认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、优众教育等知名机构合作讲师

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者（预计2022年3月发售）

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO

先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

*《基于品类管理的战略采购实战训练》 * 《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》

*《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM全面质量管理》

*《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》

《供应商开发评估选择与全面管理》

《卓越供应链与跨部门一体化协同》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》

《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中车戚墅堰所、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、东风德纳、雷沃重工、萌威戴卡、法亚集团、歌尔股份、隆基股份、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、艾默生、法国液压空气、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、宏晟集团、伟星集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、欧林生物、微医集团、卓正医疗、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。