课程介绍

信息化时代，企业与竞争对手供应商资源池“同质化”程度日趋变高的现状使得供应链之间的竞争很大程度上演变成供应链及供应商管理策略、方法、工具的有效性的竞争。

TUNA （即Turbulent动荡、Uncertain不确定、 Noval 全新、Ambiguous模棱两可）也称湍流不定时代带来的涨价、断供、限产等方面的挑战，使得传统的基于“甲方思维”供应商管理模式不再奏效。企业亟需转向科学的可持续的供应商管理方式。

针对新形势下企业采购与供应商管理普遍存在的问题，本课程以国内外500强企业先进的供应商管理模式为原型，开发设计适合中国企业的采购与供应商管理模式，提升企业供应商管理的系统化、流程化和标准化水平，建立基于企业核心竞争力的供应商开发、评价、选择、管理流程与体系，助力企业在TUNA-湍流不定的时代，提升企业采购供应管理的价值创造力。

培训对象

企业高层、采购总监、项目总监、供应链总监、采购经理、战略采购工程师、项目采购工程师、执行采购专员、供应商质量管理人员及其他供应链管理相关人员等。

课程收益

(一)TUNA 时代采购供应管理的价值贡献提升路径；

(二)基于品类的供应商分级分类管理的策略、方法、工具；

(三)科学设置供应商开发评估标准与权重的方法与工具；

(四)助力采购人员有效寻源的方法及多种渠道；

(五)提升供应商准入审核效果的技巧-避免通过审核仍问题不断地尴尬；

(六)供应商选择与定点的原则与多种方法适用场景分析；

(七)科学有效供应商绩效考核及风险管理体系的设计；

(八)供应商绩效提升与供应商发展帮扶的方法；

(九)强势及作坊式供应商的实战管理办法；

(十)标杆企业供应商科学管理方法、工具。

课程大纲

模块一：供应链下的采购供应管理系统升级

TUNA 时代供企业供应链面临的新挑战

详解采购供应链对企业的五大核心贡献

传统采购供应管理人员面临的困境与破局

采购供应管理升级路线及其深层逻辑支撑

基于供应链的采购战略与战略采购系统构架

提升采购供应管理价值创造力的品类管理

采购供应管理升级-人员必备的六大核心能力

【实战案例】：知名头部企业采购升级制度流程工具分析

模块二：基于品类的科学分类，精准施策的供应商管理

供应商分类管理的基石-品类的划分与定义

品类战略重要性分析与管理策略

影响品类战略重要性定位的价值重要性分析方法

影响品类战略重要性定位的供应风险分析方法

战略类物资（品类）管理策略

瓶颈类物资（品类）管理策略

杠杆类物资（品类）管理策略

日常类物资（品类）管理策略

如何识别客户在供应商眼中的分类与定位，知己知彼

供应商偏好 （核心、发展、盘剥、厌烦）

如何利用“核心客户”的有利地位；

如何借助“发展对象”的潜在影响；

如何应对“盘剥对象”造成的劣势；

如何避免“厌烦对象”带来的尴尬；

供应商关系的精准定位及管理策略

战略型供应商管理方法与手段

合作型供应商管理方法与手段

合同型供应商管理方法与手段

交易型供应商管理方法与手段

基于品类策略 （来源策略、关系策略、管理策略）的供应商管理方案设计

【经典案例】：500 强企业供应商分级分类管理促进业务增长的案例分析

【实战工具】：供应商管理流程、大型集团公司品类重要性分析及供应关系定位表单

模块三：供应商开发、评估与选择流程

识别定义供应商全生命周管理流程

高效供应商开发评估的关键之一：供应商开发/寻源计划的制定与沟通

高效供应商开发评估的关键之二：挖掘供应商开发的真实需求

高效供应商开发评估的关键之三：供应商开发要求及评估标准的科学构建；

高效供应商开发评估的关键之四：有效寻源，找到合适供应商的十大渠道；

高效供应商开发评估的关键之五：（采购）首次访问，预评估暨待审核供应商推荐；

高效供应商开发评估的关键之六：巧用“问、查、看、记”激活供应商准入现场审核；

供应商选择定点的方式、流程、及其对应的组织架构

【案例分析】避坑绕雷，两大流程助力高效现场审核

【团队共创】供应商准入评估要求及权重设置

【实战工具】500强及行业头部企业供应商评估标准及权重制定表单、供应商预评估表单、供应商准入（质量）审核表单、供应商准入（物流）审核表单、供应商风险评估报告、供应商定点决策表等。

模块四：批量生产阶段供应商管理及问题分析解决

标准件与订制件等不同类型供应商产品认证与导入管控；

转批量生产关键控制点：保证质量与交付的按节拍生产Run @ Rate

大批量生产阶段供应商管理要点：4M1E变更管控

问题分析与解决的有效方法与应用要点分析

【团队共创】多品种小批量下供应商管理对策

【实战工具】供应商产品导入与新品开发流程、Run @Rate审核表单、供应商变更管理流程及表单、500 强企业问题分析与解决工具PCR (问题交流报告) 、A3 报告、8D 报告等。

模块五：供应商绩效评价与跨部门联合提升

供应商绩效评价与准入评估关系分析

供应商绩效评价目的、范围与流程

供应商绩效评价指标及细则的建立

供应商绩效评价的结果分析与应用

供应商管理中财务、供应、质量、法律等风险的定义与识别

供应商风险管理的计划、评估、缓解、控制流程

分级分类的供应商动态管理助力供应商资源池优化

供应商绩效快速提升的方法策略

【标杆案例】隐形冠军企业战略合作关系打造-供应商发展项目开展助力供应商降本增效快响应

【实战工具】标杆企业基于品类的供应商绩效考核标准及表单、领头羊企业供应商风险评估表、基于绩效和风险的供应商退出（淘汰）管理流程。

邢庆峰

美国供应管理协会 CPSM认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、优众教育等知名机构合作讲师

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者（预计2022年3月发售）

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO

先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

*《基于品类管理的战略采购实战训练》 * 《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》

*《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM全面质量管理》

*《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》

《供应商开发评估选择与全面管理》

《卓越供应链与跨部门一体化协同》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》

《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中车戚墅堰所、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、东风德纳、雷沃重工、萌威戴卡、法亚集团、歌尔股份、隆基股份、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、艾默生、法国液压空气、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、宏晟集团、伟星集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、欧林生物、微医集团、卓正医疗、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。