课程介绍

杰克韦尔奇先生曾经说过：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

在此背景下，企业对采购在D（交付）、Q（质量）、C（成本）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求，而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出效率。

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理，并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到参训学员及内训企业高度好评！

培训对象

采购工程师、项目采购工程师、战略采购工程师、供应商管理人员、采购主管、经理、总监、副总

采购总经理等高级管理人员。

课程收益

掌握企业对采购的期望及采购的价值创造

熟悉采购管理系统升级及战略采购落地方法；

掌握供应商开发评估选择管理的方法与工具；

掌握供应商定价模型以及常见的避开报价陷阱的；

了解TCO总拥有成本以及四维采购降本的方法手段；

掌握双赢谈判的系统工具：快速双赢谈判五步法；

了解采购风险管理并掌握合同管理关键控制点

掌握采购管理创新的手段，学会工作的绩效提升方法。

课程大纲

模块一：战略采购，助力企业构建核心竞争力

VUCA 时代企业对采购管理的期望；

当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；

正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；

管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；

从传统采购到战略采购转型升级；

现代采购三段论与战略采购七步法详解；

战略采购有效落地的抓手-采购品类管理5S2 法

助力战略采购的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则

基于品类管理的采购流程、组织架构及人员发展

战略采购下高效采购人员能力素质模型

模块二：供应商开发评估选择与管理

基于品类策略的供应商开发评估选择与管理流程；

基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择

供应商开发的核心：需求的综合分析与管理

案例分析：如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧

供应商开发协同之关键：采购寻源计划的制定

有效开发供应商的十八个途径；

有效获取供应商评信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？

稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；

供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；

案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；

供应商绩效考核与管理目的，流程，方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶；

案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目；

模块三．采购价格分析与分解

采购必备之市场分析：六种典型的市场结构；

基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；

如何构建不同品类的供应商报价单？

如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

a)如何分析“料”与常见陷阱

b)如何分析“工” 与常见陷阱

c)如何分析“费” 与常见陷阱

d)料、工、费、税与利润的占比分析；

如何基于多家比价设定最优目标价格？

如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析？

行动：标准报价表单，成本分析表的制定

模块四．采购成本控制技法

站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；

TCO 总拥有成本的构成；

要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；

如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

企业降本增效的八大手段

八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、技术、流程、共建 组合拳

瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；

瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；

瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

瞄准未来的共享共建降本：

案例解析一：某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读；

案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；

案例解析三：快消品技术降本 40% 背后的工具与方法；

案例解析四：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读

模块五．双赢采购谈判技巧

采购谈判水平测试与评价；

谈判的两个方向、三种理念和四大策略；

基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；

成功谈判的关键：最佳替代方案 BATNA 的制定

基于谈判五步法的谈判准备清单

如何布局、造势、用术

谈判的三个重要因素、三个重要节拍

成功谈判的“十要”与“十不要”

练习：采购谈判对抗练习

视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

谈判落脚点：采购合同的管理

模块六：数字化时代，采购管理创新与绩效提升

5ABCD时代，数字化采购管理模式创新

高绩效采购人员综合能力构建详解

a)采购专业技术能力构建与提升

b)采购人员的职业道德与自我防护

c)采购人员的时间管理与计划能力

d)采购人员的人际关系与跨部门沟通

e)采购人员的项目管理能力提升

案例解析：采购团队综合绩效提升案例解读

邢庆峰

美国供应管理协会 CPSM认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、优众教育等知名机构合作讲师

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者（预计2022年3月发售）

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO

先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

*《基于品类管理的战略采购实战训练》 * 《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》

*《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM全面质量管理》

*《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》

《供应商开发评估选择与全面管理》

《卓越供应链与跨部门一体化协同》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》

《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

《精益价值流管理》

部分服务的客户：

中车时代电气、中车戚墅堰所、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、东风德纳、雷沃重工、萌威戴卡、法亚集团、歌尔股份、隆基股份、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、艾默生、法国液压空气、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、宏晟集团、伟星集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、欧林生物、微医集团、卓正医疗、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。