课程介绍

(数字化升级引领企业高质量发展，企业创新管理新模式)

( 一 )前言

在今天所有巨大的不确定当中，数字化是确定的，数字化一定会 全面的改造所有的行业，不是每个企业都需要转型，但是每个企业都 必须升级，完成数字化升级。在数字化时代，无数据，不管理。要利 用数据化来升级自己的管理，升级自己的组织，升级自己的产品和管

理模式。

数字化赋能、数字化管理已然成为趋势，唯有跟随时代的脚步， 突破变革才是我们唯一的出路，拥抱新科技，成就新未来。目前，积 分制管理已被国内外数万家企业、机关、事业单位引进，在数字化转 型升级方面产生了非常明显的效果；在社会创新治理方面，积分制管 理也被广泛应用于社区和农村治理，效果斐然，受到国家相关部门和

地方领导的高度重视。

(二)积分制管理的定义

积分制管理具体来讲，就是对人的能力和综合表现用奖分和扣分 进行量化考核，并用软件记录和永久性使用，按积分名次高低与公司 各种福利和资源进行挂钩，从而建立一个更加科学的“人才评价体系”和“分配体系”,彻底解决管人的问题。

积分制管理体系大致分为两个部分：

一是为员工建立挣积分的平台。员工的学历、职称、技能证书、 技术专长、职务、个人特长等等，以及员工做事(工作业绩表现), 如生产、销售产品、服务客户、加班等等；还有员工做人(日常行为 表现),如文明礼貌、做好人好事、为公司合理化建议、孝顺父母等 等。凡是员工表现好的表现行为都可以得到奖分。同时，员工的各种 违规、违章行为，如迟到、早退、不穿工作服、不服从分工、下班不 关电脑等等，都要与扣分挂钩。并用积分APP给每一个员工建立一个 积分户头，相当于为员工建立一个“行为银行”,表现优秀的员工积分就会越来越高。

二是为员工建立积分的使用平台。员工所挣得的积分最终都要按 名次与评先进挂钩，与工资以外的各种福利挂钩。例如，与年终的奖金挂钩，与春节发放的物资挂钩，与配发干股挂钩，与未来奖车奖房挂钩，从而让员工有了原动力，主动地去工作、去付出。另外，还要特别说明的是：积分制管理体系中的积分与我们平常 所接触的积分文字相同，但内涵完全不同。例如：在积分制管理的体 系中，积分与钱没有直接的关系，只有间接关系，所使用的永远只是 积分的名次，永远说不出来1分积分等于多少钱。那么这就是积分成 了一个无价的东西。这一设计，让积分在特定的情况下，就有了无价 宝的感觉，例如，年初在员工大会上宣布：年内积分最高的员工并可 以出国旅游、或可以优先晋升、或可以优先调薪等等。还可以规定， 五年、十年、二十年以后，积分最高的一个员工可以得到一辆汽车， 十年、二十年以后，积分最高的一个员工可以得到一套住房。那么时 间一到，就会有人因为他比别人多了5分、50分，就会得到一个出 国旅游的机会，得到一辆车，甚至一套房。因此，这一体系的设计， 就放大了积分的激励效果。还有在这套体系中，积分对于一个员工来 说，只要他不离开公司、积分会终身有效，使用后不清零、不作废。 员工加一个小时班，给20块钱、30块钱，有时只管一阵子，有的晚 上宵夜就用光了，但是加一个小时班给20分积分，员工就可以用一 辈子， 一次付出让员工终身收益。所以，积分有时候比钱的作用更大。 而我们平常所接触的积分，大多数仅仅就是一个孤零零的积分，有的 可能仅仅使用一次就废除了，有的可能只是在形式上记录了一点，根本就未兑现过，这就是二者的不同点。

(三)积分制管理的特点

一、管理过程中以奖分为主，正向激励为主传统的管理是做减法，管的范围越多、越细，发现的问题就越多， 员工的工资也就扣的越多；而积分制管理是以奖分为主，90%是奖分， 管理的范围越多，员工的奖分就越多，甚至可以只奖不扣，例如开会， 应到10人，按时到会6人，迟到4人，传统的管理方法是处罚迟到 的4人，而积分制管理是不处罚4人，把按时到会的6人每人加20 分，不扣分，同样拉开了距离。这种方法非常符合人性，员工也容易

接受。

二、 积分终身有效，解决了长效激励的难题

传统的方法都是用钱进行激励，例如员工业绩越多，提成越多， 提成是短期的激励；而积分制管理却不同，用软件给每个员工建立一 个账户，也叫“行为银行”,员工表现越好，积分越高，干的时间越 长，积分越高，积分终身有效，使用后不清零、不作废，从而使积分

的激励终身有效，让激励最大化。

三、 使用的是积分的名次，激励成本永远可控

在积分体系中，积分和钱和物没有直接关系，只有间接关系，使 用的永远只是名次，就是一个金牌原理和高考原理，用的积分再多， 员工积分的名次不会改变，与积分挂钩的开支不会增加，同时，又不失诚信，这种设计既控制了开支，又放大了激励的效果。

四、 把量化做到了机制，实现大数据管理实行积分制管理以后，员工做事、做人都统一用一个量化的标准 积分去考核，管理的范围也就是与积分挂钩的范围，可以无限延伸，员工的所有正能量的行为都与奖分挂钩，负能量的行为都用扣分约束。通过积分对每一个人进行360度考核， 一切靠积分量化， 一切凭积分说话，真正实现了对人的大数据管理。

五、 让管理实现了互联网“+”围绕积分进行更好的落地，经多年实践开发了一套完善的软件管 理软件“积分APP”,把员工的所有行为用积分量化以后，靠手机APP 提交，手机审批，不分时间空间，出差期间也照样能用手机申报。手 机批复，软件自动分部门、分阶段排名次、自动打印，真正实现了无纸化办公和互联网+。积分制管理与传统的管理相比较，还有很多不同的特点，例如实 施简单，时效性强，可以淡化制度，真正让员工开心、快乐、幸福， 让优秀员工不吃亏等等。是一套大道至简的管理体系，也是一套被实践证明能够真正落地的管理方法。

六、 助力企业管理升维，数字化升级，建设共同富裕通过积分方案和积分APP的系统植入，建立一套基于大数据的 “评价体系”与“分配体系”,在评价体系上让优秀的人脱颖而出， 在分配上让干的好的人永远不吃亏，就好像给每个员工建立了一个 “行为银行”,给企业建立了一个“功劳簿”。而且“积分”原理恰 好符合共同富裕的时代要求，“积”为共同积累，创造社会价值社会 财富； “分”为共同分配，分享发展成果，而且在共同分配时又能通 过每个人积分不同(贡献不同)进行差异化分配，既打破了传统的大锅饭又让每个人的价值得到应有的体现，符合新时代的要求。

(四)积分制管理的作用

1. 可以增强制度的执行力

2. 可以激励员工主动做事

3. 可以解决员工不愿加班的问题

4. 可以解决分配上的平均主义和大锅饭问题

5. 可以解决质量管理的老大难问题

6. 可以解决员工服务态度存在的问题

7. 可以培养员工号的行为习惯

8. 可以约束员工坏的行为习惯

9. 可以快速建立健康的企业文化

10.可以解决老板在与不在一个样的难题

11.可以解决卫生管理的难题

12.可以解决设备管理的难题

13.可以解决干部有责无权的问题

14.可以解决公司怕处罚员工的问题

15.可以解决员工反感扣钱的问题

16.可以家族式公司的管理难题

17.可以节省管理成本

18.可以解决选拔人才、留住人才的难题

19.可以满足员工的精神需求

20.可以解决金钱不能解决的难题

21.可以解决员工如何做人的难题

22.可以解决传统管理缺乏对员工认可的问题

23.可以解决许多培训不能落地的问题

24.可以解决管理中缺乏抓手的问题

25.可以解决管理中的各种困惑和难题等

贾颜涛

271教育科技 创始人，河南省积分制管理科学研究院 创始人/院长

作品：《积分落地108机制》

服务优秀学员单位：

中储粮、中国移动、华能海门电厂、光明乳业(600597)、中 原内配(002448)、晶澳科技(002459)、蜜雪冰城、OPPO、 中银集团、北京川蒙集团、新时代集团、宛运集团、般德阀门、等百余家企业，常年授课于各大EMBA总裁班以及服务众多商协会、银行、医院、工厂、餐饮、酒店、超市连锁、学校，社区 (乡村)治理积分制一体化解决方案等。

服务优秀学员单位：中储粮、中国移动、华能海门电厂、光明乳业 (600597)、中原内配(002448)、晶澳科技(002459)、蜜雪冰城、OPPO、中银集团、北京川蒙集团、新时代集团、宛运集团、般德阀门等百余家企业，常年授课于各大EMBA总裁班以及服务众多商协会、 银行、医院、工厂、餐饮、酒店、超市连锁、学校，以及在国家乡村振兴方面提供社区(乡村)治理积分制一体化解决方案等。