授课对象

企业家、高管、创业者、互联网从业人士

授课方式

务实、点睛，互动性强，理论+实践+案例互动

课程大纲

第一讲：趋势篇——数字化未来

一、新技术红利

1.5G和边缘计算

2.云计算和云原生

3.大数据

4.物联网

5.区块链

二、数字中国

1.数据作为生产要素意义

2.数字经济

3.新基建

三、数字经济板块

1.产业数字化

2.数字产业化

3.数字治理（城市大脑、产业大脑）

4.数据价值化

四、企业为何要推进数字化转型

1、企业为何必须数字化转型

2、品牌战略VS数字化战略

3、数字化商业模式（新服务、新金融....）

第二讲：全景篇—转型方法论

一、数字化转型要素（数据、应用、人才、工具、经验、中台）

二、数字化三大阶段（连接、数据、智能）

三、数字化转型路径六图法

1.基础云化

2.触点云化

3.业务云化

4.运营云化

5.决策云化

四、数字化转型误区(如中台)

五、数字化转型执行落地

1、CTO、CIO、CDO职责分工

2、团队分工

3、数据治理

4、数据中台和业务中台建设

5、评测体系——MAX成熟度模型

六、数字化细分板块

1、职能板块（营销数字化、研发、生产、人力、物流、财务...）

2、流程划分（战略地图、业务地图、需求地图、应用地图、算法地图、数据地图）

七、案例分析（阿里巴巴、宝岛眼镜、索菲特、绫致、安踏、飞鹤......）

第三讲：应用篇—数字化新用户

一、互联网下的用户特征变化

1、个性化

2、情绪化

3、圈层化

4、年轻化

二、人群画像是咋回事？

1、用户标签管理

2、人群建模

3、数据分析和挖掘

三、增长黑客解读

1、种子用户寻找

2、AB测试

3、其他：用户拉新、留存、活跃的其他运营方法

四、超级用户

第四讲：应用篇—数字化新产品

一、中国未来--新制造

1、马云眼中的新制造和犀牛工厂

2、工业互联网、工业大数据

3、C2M

4、浙江未来工厂建设

二、各国工业互联网

1、德国：工业4.0

2、美国：CPS

3、中国：中国制造2025及两化融合

4、角逐：通用电气Predix、西门子、阿里ET工业大脑

三、中国智造

1、海尔COSMOPlat平台

2、美的M.IoT平台

3、富士康的BEACON平台

4、三一重工树根互联

5、航天科工（航天云网）

6、案例分析：攀钢、协鑫光伏、红领、雅戈尔、…..

四、制造业数字化转型之路

1、模式：定制化、智能化

2、技术：3D打印、工业APP、工业机器人、物联网、AGV、数字机床

3、三大集成：横向集成、端到端集成和纵向集成

五、数字化供应链、物流、金融体系

第五讲、应用篇—数字化新营销

一、数字营销的定义和模式

1、模式：从4P、4C到数字时代的4R

2、全触点营销

3、全链路营销

4、阿里三大模型（AIPL 模型、FAST 模型、GROW 模型）

二、数字化营销—新零售

1、线下线下零售区别

2、新零售的六大模式（大数据、精选、社交……）

3、案例讨论（盒马鲜生、天猫小店、智慧门店……）

三、数字化营销—新媒体

1、传统媒体VS数字媒体

2、为什么很多企业做不好新媒体

3、TO B企业如何做内容营销

4、内容营销核心

四、数字化营销热点

1、数字化SCRM体系

2、企业微信

3、直播带货

五、大数据分析和企业BI应用

第六讲：蜕变篇—数字化增长

一、数字时代的精益增长

1、MVP

2、增长黑客

3、种子用户

4、私域营销与裂变

5、北极星指标

6、经营飞轮

小组共创：构建自己的MVP

二、数字化组织保障

1、组织变革

2、文化和领导力

3、数字化人才

4、OKR模式

侯明哲

数字商业实战专家 蚂蚁链大学新认证专家

网易官方数智商业讲师 涂鸦智能新商业讲师

近20年互联网+500强和上市公司管理经验

西北工业大学毕业（计算机+营销双专业）

曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨零售经理

曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理

曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理

曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子文化创意股份有限公司丨副总经理

曾创业：创办电商公司 3 年，与阿里巴巴、京东密切合作

现任杭州咸恒科技有限公司战略顾问和投资人、担任多家公司商业顾问

跟随恩师吴晓波老师研究宏观经济、商业案例、互联网领域

中国营销第一刊《销售与市场》产业顾问、官方特约讲师、专栏作者

浙江省工信厅精品课程《企业数字化之营销变革路径》、编著书籍《管理十法》

人人都是产品经理网2020年度TOP作者/鸟哥笔记专栏作者

创业黑马、银江孵化器（上市）创业导师

中国海洋大学EMBA/浙江大学总裁班/海尔大学特聘讲师

火炬孵化器特聘创业导师、中国地质大学珠宝零售学院荣誉讲师

恒源祥大学、浙江总裁班特聘讲师、大江商学院特聘教授

赋能实体：参与多个优质互联网项目会销，单场转化率 35%以上，场均成交 100 万以上！

主讲课程：

经济趋势

《碳达峰与碳中下机遇与挑战》

《国际形势与中国宏观经济趋势》

《数字经济与新基建机遇》

数字技术

《区块链商业模式创新与实现路径》—蚂蚁链大学官方课程主讲人

《AIOT商业模式创新与落地》——涂鸦智能官方课程主讲人

《大数据基础与落地应用》

《AI基础与产业应用落地》

《5G 物联网基础与商业应用》

《中台技术与实战应用》

数字企业

《网易数智商业突围》——网易官方课程主讲人

《企业数字化转型与实现路径》

《数字时代企业组织变革和文化重塑》

《工业大数据下的智能制造》《智慧物流》

《沙漠掘金创业实验室》——与亚马逊、宁夏工信厅打造数智创业课程

数字营销

《数字时代的营销战略》—道

《企业数字化时代之营销变革路径》—术（浙江省经信厅评选全省精品课程）

《智慧品牌与新媒体营销》

《重构人货场 崛起新零售》

《社群营销与用户裂变实战》

《内容引爆：短视频与直播营销》

授课案例：

大企业：

阿里巴巴、蚂蚁、网易、涂鸦、捷豹路虎、环球捕手、创业黑马、海澜之家、恒源祥、国家电网、南方电网、松下电器、VIVO手机、海尔、中石油、中海油、邮政、顺丰、民生药业、衢州烟草、太仓烟草、台州烟草、燕之坊、湖北中烟、广西烟草、飞鹤乳业、酒鬼酒、家有好面、光明、三凤桥（老字号）、星河地产、元成园林股份、上海张江开发建设公司、天虹百货、浦东百货、武汉中商百货、上海电信、中国移动、邮储银行、太平保险、人保财险、江苏凤凰新华集团、51job、雷士照明、上海振华重工、三菱电梯、南京大江集团、杭齿集团、华盈体育……

银行机构：中国银行、中国建设银行、浙江农信银行……

总裁班：上海交大总裁班、交大EMBA班、浙江大学总裁班、中厚明德商学院、国人在线、上海财经大学总裁班

创业平台：银江孵化器（上市）、火炬孵化器、联亿家孵化器、共创谷众创…

高校：北京大学、浙江大学、上海交大、上海财大、中国海洋大学EMBA、厦门大学、湖南大学、南京财经大学、四川大学、中山大学、青岛大学、杭州师范大学、常州大学、浙江工商大学、浙江工业大学、河南理工大学、重庆邮电大学、西华师范大学、

政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、常州国税局、浙江玉环财政局…