课程背景

通过本次课程的培训，使学员建立起完成一个项目建议书的全流程：业务机会识别—》问题定义及项目背景—》项目范围定义和问题的结构化—》差异化策略和计划—》实施方案：阶段、交付件及项目管理—》递交检查：主线和质量标准—》方案讲解。训练营的重点是学习实践、问题结构化和写作技巧。通过情景化的案例， 通过练习提升技能， 达到 提高核心咨询技能的目标。我们将学习如何结构化项目建议书的流程，并学习实用的工具、框架和技术，帮助我们完成项目建议书的流程。

本课程通过讲师讲解的授课方式，给学员带来全新的思维视角，让激烈环境下面临不确定的多样挑战的团队站上一个新台阶。使学员全面了解完成一个完美的项目建议书的全部过程， 同时重点突破关键领域， 使之在工作中得以快速运用。

课程特点

授课形式：理论讲解+案例分析

突出理论特点，注重知识理解、案例分析，其中理论讲解50%，案例分析50%。

课程收益

1.学习和掌握完成投标项目建议书的全过程。

2.了解和掌握完成投标项目建议书的各种分析工具和框架。

3.学习和掌握完成投标项目建议书的关键方法。

课程模式

1.中文教学、面授

2.案例分析

受众对象

1.售前支持、销售经理和高潜销售人员

2.项目经理

课程内容

一、概述

1.客户开发和投标项目建议书要求

2.培养撰写合格投标项目建议书能力的方法

3.七步全流程的只要内容：

a)业务机会识别

b)问题定义及项目背景

c)项目范围定义和问题的结构化

d)差异化策略和计划

e)实施方案：阶段、交付件及项目管理

f)递交检查：主线和质量标准

g)方案讲解

4.讨论

二、Mod1-业务机会识别与分析

1.机会确认

2.资源和风险评估

3.行业和业务分析

4.案例分析：客户行业企业成功关键要素分析

三、Mod2-问题定义

1.问题定义框架4Cs&1Q

2.客户沟通和会议安排

3.案例练习和分析：

四、Mod3-项目范围定义和问题的结构化

1.结构化问题的方法和工具

2.定义项目范围的框架

3.项目背景、目标和实施范围

4.小组练习:定义项目范围的框架

五、Mod4-差异化策略和计划

1.关键任务和资源

2.策略会议和行动计划安排

3.资源整合

4.有效的调研资源

5.小组讨论和练习

六、Mod5-项目实施方案

1.实施方案的四个关键因素

2.制定实施方案的四个步骤

3.关键阶段

4.交付件和假设

5.项目管理

6.小组讨论和练习：

七、Mod6-建议书主线和质量标准

1.解析影响客户的关键因素

2.建议书的基本结构和主线设计

3.常见的“坑”

4.小组讨论和练习

八、Mod7-项目建议书讲解

1.讲标前的准备事项

2.讲标团队和分工

3.“意外”的处置

4.小组综合演练

九、总结

康建鹏

战略营销与领导力专家—康建鹏老师

【背景介绍】

➢15+年世界五百强外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中国区副总裁、行业负责人、BU总经理等高级管理经验

➢现任钛资本医疗健康组董事总经理

➢美国伊利诺伊大学芝加哥商学院MBA

➢欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院 高级管理经理研修班

➢中欧商学院 高级管理经理研修班

➢著名青少年志愿者组织-Junior Achivement 青年成就的资深导师

➢10+年企业内部创新业务/组织的领导经验

【实战经验】

历任GE医疗中国区副总裁/数字业务部总经理、美国雅培诊断中国区新兴业务总经理/医疗方案总监、施耐德电气的行业总监、IBM的高级顾问和高级行业经理。

15+年世界500强IT/制造业/医疗高科技企业全面管理（BU）的工作经历，熟悉矩阵多条线组织的运营管理，既包括管理大中华区100多人的成熟团队，也包括作为企业内部的业务单元负责人，从零开始创立团队，三年内从开始组建发展到40多人组织的内部创业。在领导组织制定战略、业务创新、解决方案/顾问式营销、开拓新客户群、新产品开发NPD以及组织快速建立方面有丰富的经验。

作为外部顾问为多家大型集团客户提供战略咨询服务，涵盖战略转型、高阶领导力/人力资源转型、研发转型、IT战略规划等。

【特点风格】

讲课富于激情，有感染力，授课过程中会用自身经历的实例、经验与教训来阐述理念，用言简意赅的语言讲解企业成功运营的本质，让学员在实战的氛围中学习体会得到发展。

为人谦虚善于分享，会通过虚拟实战，结合案例给学员提供切身的实操感受，工作坊、行动式学习、沙盘演练以及策略游戏等多种教学方式帮助学员体验式实践。

【主讲课程】

针对企业高层和中层管理人员的领导力、战略、创新与卓越运营提升课程：

卓越领导力课程

卓越领导力之领导力转型/业务领导力模型（BLM）、

情境领导力

4D领导力

非职权影响力

MTP（管理九项修炼）

七步打造高绩效团队/部署培育辅导与激励

战略管理课程

企业战略管理

战略与执行（战略解码）

战略思维与战略格局

战略目标分解与年度计划

创新与创业投资培训课程

创新思维与变革管理培训

创新模式与方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越创业公司的生命周期(5x5 SLM-五维模型)

（如何平衡创业公司发展的五个维度：战略、产品与技术开发、组织发展、业务模式、财务与融资，确保公司的成功）

投资实践培训（募、投、管、退）

卓越运营提升

总经理全面运营培训

卓越运营与盈利提升

解决方案/顾问式营销

价值营销

【服务客户】

中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、中国工商银行、中国银行、广东全省农业银行、苏州农商行、浙江农业银行、宁波建设银行、中国电子集团、中国石油化工集团、国家电网 、南方电网、中建集团、戴姆勒集团、上海大众、东风汽车集团、华为、中兴通讯、爱立信、大唐电信、北京电信研究院、南方电网集团、协和医院、辽宁中医药大学附属医院、中国传媒大学、中科院研究生院、国药集团、上海医药集团、广州医药集团、美国雅培诊断、GE医疗、施耐德电气、日本富士电机、日本罗姆半导体集团、韩国LG集团、德国阿尔塔纳集团(ALTANA AG)、荷兰豪氏威马集团、中航光电、天音通信、太极计算机集团、科大讯飞、上海可耐福、上海四极网络、中原证券、实达科技、鹏力科技、上海地铁集团、无锡地铁集团、回天集团、朗能、普飞电器、友达光电、上海纺织、广州丰通钢业、美尔雅期货、成都金达房地产、美的集团、方太电器、老板电器、东软集团、杭州合众科技、深圳亚洲商学院、武汉大学总裁班、郑州大学总裁班、东呈酒店集团、美的高尔夫、全球顶级视效公司-点石视效、独角兽全球平行加速器、杭州博圣生物等