课程介绍

新消费升级后疫情时代，消费人群，品牌塑造，营销玩法，推广渠道，产品策略，电商布局，用户管理，数据沉淀，团队架构等一切都被打乱。需要从新定义，以用为为中心，重构新消费人群、新消费品牌、新零售渠道、新爆款产品、新的营销策略。做到全场景数据化，大流量平台新玩法，以内容为基石，利用全场景数字化整合营销、打造爆款产品。

本内容围绕新一代消费人群，以及未来核心电商平台发展趋势，重点分享如何快速打造新进品牌，规划新一代爆款产品及产品矩阵，配合电商落地的全域营销体系，如何用私域流量的运营来提升用户口碑及电商整体运营八大策略等内容。

用行业的头部案例和可复制的执行体系，快速帮助团队建立用户，营销，品牌，渠道，流量，数据等的新电商商品运营管理与爆款产品打造策略。

课程收益

企业如何抓住数字营销的新红利

如何快速低成本的来做好品牌经营

怎么样做出一款用户喜欢的爆品产品

利用新电商力重塑企业核心竞争力

快速构建电商渠道和运营管理的实战方法

学习对象：

企业管理层，电商团队，市场团队，产品团队

课程大纲：

1、 顺势而为

中小企业如何抓住数字化发展的新红利

数字化大发展，需要企业去重构商业形态

1. 10亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展

2. 企业数智化大发展给企业数字化数字发展的新机遇

3. 新消费场景之下消费人群特性及消费行为习惯

4. 疫情时代互联网用户流量都在哪里

5. 中小企业应该如何应对数字化营销发展的大趋势

6. 顺势而为，企业必须重构零售业态的发展

新技术和算法驱动下的新零售如何整体发展

1. 5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景

2. 新场景下消费人群特性及消费行为习惯

3. 数字化品牌新营销特征：全渠道覆盖、全场景渗透、品效合一

4. 新零售之下的用户触达链条是什么样的呢

5. 新零售的发展对企业的影响及应对策略

中小型企业对数字化大发展的应对策略

1. 解密互联网发展对于企业的应用的核心

2. 企业“工具X方法=效率”方法论

3. 对于企业来讲，如何利用互联网营销工具，提升效率开拓创新

案例分享：

1. 小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法

2. 理想汽车销售模式的创新

3. 蔚来汽车用户思维模式的创新

4. 小米电视发展的起因和战略定位

2、 数字增长

中小企业如何抓住数字新增长构建企业第二增长曲线

数字化新增长的底层逻辑

1. 数字化带来了消费者决策体系重构

2. 消费者主权的崛起是推动企业数智化转型的核心动力

3. 数智经济时代，“数据”成为新生产要素

4. 传统零售到新零售布局为全域数字化营销做好营销新基建

数智致胜：传统企业数字化快速增长运营体系

1. 传统零售数字化转型运营体系全景到底是什么样子？

2. 数字化到数智化零售增长的路径规划和设计

3. 核心传统渠道经销商渠道、KA销售、直销、电话销售、社交电商的数字化之路

4. 传统企业零售一站式全链路数智化转型的五个核心步骤

5. 传统零售数字化转型需要我们去解决的是个核心问题

6. 运营数据化—持续沉淀全产业链数智化资产

7. 决策智能化——感知、洞察、评估、相应

8. 传统零售如何做好从数字化运营到数字化运营的转变

中小型企业数字化新增长的基建

1. 如何实现企业管理在线化

2. 如何实现渠道分销数字化

3. 线下活动管理如何实现在线化

4. 如何实现渠道上管理在线

5. 如何线下新零售线下门店智能选址：让顾客再近一步

6. 如何利用好线下服务店额这把金钥匙？

数字化新增长的市场机会点

1. 工业互联网

2. 用户新场景

3. 下沉市场

4. 社区零售

5. 城市便利

6. 无人便利

3、 数字创新

向行业标杆企业要方法，学习小米模式 创新的成功要点

小米的商业模式创新

4. 小米模式如何来解决用户经营力的构建。

5. 小米铁三角商业模式：硬件，互联网，新零售。

6. 小米商业模式的核心要素，底层落地。

7. 小米商业模式成功的核心要素，执行要素。

8. 小米商业模式形成的过程及小米模式的形成。

9. 小米模式形成和发展的，六个阶段。

10. 小米商业模式的发展，为什么手机品牌不能死而后生，而小米可以？

11. 三位一体的商业模式到底是什么样的，有什么样的价值？

小米战略的发展

1. 小米模式成功的三个核心要素，流量，用户，爆品；

2. 小米用户入口型产品是如何定义的。

3. 小米从手机公司发展到AIlot生态公司的所经历的五个阶段。

4. 小米线下发展到底是如何决策的，都经历什么呢？

5. 小米场景零售是如何发展的；

6. 小米用户产品场景定义法如何来构建小米的产品壁垒和核心竞争力。

小米生态体系：

1. 小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你

2. 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

3. 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

4. 智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景

5. 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

6. 如何打通基于Alot生态的产品和服务再造

7. 怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略

小米产品体系打造：

1. 小米AI战略的升级

2. 小米智能家产品线是如何来规划

3. 小米智能数字化发展方向

4. 智能家居发展与用户运营的关系发展

案例分享：

5. 小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法

6. 理想汽车销售模式的创新

7. 蔚来汽车用户思维模式的创新

8. 小米电视发展的起因和战略定位

9. 小米台灯产品的营销定义法

4、 数字品牌

数字化时代新品牌营销的底层逻辑及构建百亿级品牌核心方法

中小型企业数字化营销成功之道

1. 新数字营销下消费人群特性及消费行为习惯 ；

2. 后疫情时代互联网用户流量都在哪里 ；

3. 新场景营销，如何布局线上线下流量枯竭后的未来零售；

4. 数字化时代内容营销与运营体系建设；

5. 新零售全场景图，助力企业零售做好销售渠道布局 ；

6. 技术的发展怎么样来助力企业新零售更多场景的实现 ；

7. 元宇宙技术的发展对企业经营新营销的价值；

数字品牌，数字化新品牌营销的底层逻辑

1. 中国新消费品牌崛起的新机遇

2. 新消费品牌快速崛起的驱动力

3. 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

4. 百亿级品牌是如何从0到1来做好启盘

5. 新营销打造新消费品牌增长的五步法

6. 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

案例分享：

1. 小米模式成功之道：三大核心战略之后的商业底层逻辑

2. 小米商业模式创新，为数字化新营销发展核心动力

3. 小米的爆品战略，粉丝战略，流量战略是如何成功的

4. “互通互联”的智慧家庭全场景营销构筑起的小米的护城河

5、 爆品思维

用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

1. 爆品致胜

产品创新：是一个企业发展源动力，那底层逻辑是什么呢？

1. 新消费，新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会

2. 互联网产品创新的基本思维准备

3. 产品创新市场机会点都有哪些？

4. 用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

5. 产品创新的核心方面：新趋势，新技术，新零售，新营销，新产品

爆品致胜：什么样的产品才算新爆款产品，爆品战略到底适用于哪些行业？

1、 多数企业产品发展的三大痛点

2、 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3、 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4、 爆品战略到底适用于哪些行业？

5、 爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量”

案例分享：

1. 鞋垫产品如何一步步做成三个月销售40万双的新爆品

2. 三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3. 海尔微波炉产品社交功能的失败

4. 小米充电宝产品如何利用销售模型打造出消费者心理需求价位的好产品

2. 爆品打造

如何利用六步法快速打造新一代爆品产品

1. 爆款产品打造执行落地3个核心问题

1) 如何做好流量

2) 如何做好内容

3) 如何做好销量

2. 互联网新爆款六步打造法

第一步 用数据做决策

第二步 用户需求卡位

第三步 产品重新定位

第四步 新的定价逻辑

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1. 小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品

2. 小米电视产品与内容营销的结合

3. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4. 泸州老窖，利用营销事件来打造网红爆款产品

5. 全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

3. 爆品营销

如何来销售好产品，把新品变成爆品

1. 从新品到爆品营销的蜕变

2. 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

3. 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

4. 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

5. 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

6、 新电商力

用数字化新经验策略重塑电商增长新曲线

数智化时代，如何来构建新电商的经营力？

1. 万物归宗，一切皆电商！

2. 企业新电商力经营的平台布局及运营要点

3. 如何应用好新电商的十三个核心营销策略

4. 新内容时代，电商运营发展的策略及规划

5. 直播电商不仅是销售渠道，更是品牌增长引擎

6. 新电商时代，如何拥抱新内容流量生态，与消费者建立“新型关系”

7. 电商大促如何来规划和营销推广

案例分享：

小米生态链企业石头科技如何来玩转电商大促

7、 电商布局

全域电商运营管理体系构建

电商全渠道布局策略：新电商行业发展及其布局

1. 电商行业发展及特性介绍

2. 传统电商

3. 社交电商

4. 内容电商

5. 跨境电商

6. 全域电商布局及渠道管理策略

新电商运营实战策略：电商实战运营管理八大策略

1. 从新定义电商平台的功效

2. 做好以用户为核心的新营销

3. 新营销布局，策划八大核心要素：

产品、渠道、用户、数据、品牌、营销、技术、团队

4. 策略一：产品矩阵如何打造

5. 策略二：电商新零售体系如何构建

6. 策略三：电商平台怎么塑造品牌

7. 策略四：电商全域营销体系

8. 策略五：什么才是电商创新营销

9. 策略六：电商运营数字化管理

10. 策略七：电商需求技术工具

11. 策略八：高效率的电商运营团队如何打造

8、 流量运营

核心流量平台360度用户场景化营销及投放策略

1. 什么才是全场景营销

2. 怎么样才能做到无场景，不营销？

3. 当下全场景营销的核心是什么

4. 做到品效合一算好的营销吗？

5. 核心公域流量体系怎么实现私域流量建设：

1) 大淘宝体系全场景营销怎么来实现

2) 大京东又该如何做好资源的投放

3) 怎么样做好苏宁易购线上线下营销场景布局

4) 抖音，快手新电商直播起航

5) 小程序商城，助力零售企业逆势增长

6) 短视频直播助力社群运营整张

7) 小红书怎么样实现KOL营销

8) 在知乎上面如何去实现销售

6. 怎么来有效管理站外，站内投放资源

7. 营销后怎么样来做好复盘报告

9、 用户经营

以用户为核心，数字为导向，重构用户经营力

如何来做好新用户线上线下融合的人货场

1. 数字化时代企业核心竞争力，用户经营力的打造

2. 困扰企业用户经营的核心问题及应对策略

3. 线上线下融合的私域流量运营常见8大场景

4. 私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

10、 课堂训练：

如下练习可以四选二：

1. 如何来做产品的用户洞察。

2. 企业电商发展布局及营销规划设计

3. 用市场数据分析法来定义产品。

4. 寻找新场景的用户入口型产品。

李小雄

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场