课程介绍：

随新技术，新消费，新人群，新营销，新零售的出现和普及，加上越发成熟和已广泛应用的物联网、大数据、人工智能、IT服务、云计算和区域链等新技术元素的注入。大消费崛起，新技术，新用户，新营销，新零售等的进一步发展，为市场带个更多的机会和挑战。

本内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，以可复制的体系，全面解读在小米在移动互联网发展过程各种的际遇和思考。与学员户一起来了探讨企业数字化，新营销增长，品牌营销快速成长方式方法，以用户为核心的产品打造之法。及产品发展过程中的创新及思维，数字化爆款产品打造，新营销体系搭建，用户价值和用户经营力的培养。

课程收益：

企业何抓住数字营销的新红利

小米模式如何支撑起万亿的市值

用户入口产品与新场景营销战略

怎么样做出一款用户喜欢的爆品

用户运营的底层逻辑和应对方法

授课形式：

现场讲授+案例分享+现场答疑+课后辅导

课程收益：

企业何抓住数字营销的新红利

小米模式如何支撑起万亿的市值

用户入口产品与新场景营销战略

怎么样做出一款用户喜欢的爆品

用户运营的底层逻辑和应对方法

授课形式

现场讲授+案例分享+现场答疑+课后辅导

学习对象

各行业企业CEO，高管，市场人员，产品人员

课程大纲：

1、 数字营销

企业如何抓住数字化大发展的红利及数字化转型全景

数字化大发展，需要企业去重构商业形态

1. 10亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展

2. 企业数智化大发展给企业数字化数字发展的新机遇

3. 新消费场景之下消费人群特性及消费行为习惯

4. 疫情时代互联网用户流量都在哪里

5. 汽车产业企业应该如何应对数字化营销发展的大趋势

6. 顺势而为，企业必须重构零售业态的发展

新技术和算法驱动下的新零售如何整体发展

1. 5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景

2. 新场景下消费人群特性及消费行为习惯

3. 数字化品牌新营销特征：全渠道覆盖、全场景渗透、品效合一

4. 新零售之下的用户触达链条是什么样的呢

中小型企业对数字化大发展的应对策略

1. 解密互联网发展对于企业的应用的核心

2. 企业“工具X方法=效率”方法论

3. 对于企业来讲，如何利用互联网营销工具，提升效率开拓创新

案例分享：

1. 小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法

2. 理想汽车销售模式的创新

3. 蔚来汽车用户思维模式的创新

2、 案例分享

以小米案例为核心，拆解汽车产业数字化新营销的底座

流量模式：小米的商业模式创新

1. 小米模式如何来解决用户经营力的构建。

2. 小米铁三角商业模式：硬件，互联网，新零售。

3. 小米商业模式的核心要素，底层落地。

4. 小米米的商业模式成功的核心要素，执行要素。

5. 小米商业模式形成的过程及小米模式的形成。

6. 小米模式形成和发展的，六个阶段

7. 小米商业模式的发展，为什么手机品牌不能死而后生，而小米可以？

8. 三位一体的商业模式到底是什么样的，有什么样的价值？

成功之道：小米战略的发展

1. 小米模式成功的三个核心要素，流量，用户，爆品；

2. 用户入口型产品是如何定义的。

3. 小米从手机公司发展到AIlot生态公司的所经历的五个阶段。

4. 小米线下发展到底是如何决策的，都经历什么呢？

5. 场景零售是如何发展的；

6. 用户产品场景定义法如何来构建小米的产品壁垒和核心竞争力。

场景零售：小米生态体系：

1. 小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你

2. 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

3. 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

4. 智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景

5. 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

6. 如何打通基于Alot生态的产品和服务再造

用户入口产品：小米产品体系打造：

1. 小米AI战略的升级

2. 智能家产品线是如何来规划

3. 智能数字化发展方向

4. 产品发展与用户运营的关系发

案例分享：

1. 小米战略的核心，形成，发展，竞争力；

2. 新数字化场景零售的核心和基础；

3. 用户入口型产品都有哪些。

3、 爆品思维

爆品思维，是数字化新营销产品发展策略的底层方法

1、 多数企业产品发展的三大痛点

2、 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3、 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4、 什么才能算得上新一代的爆款产品

5. 产品创新：是一个企业发展源动力，那底层逻辑是什么呢？

6. 爆品致胜：什么样的产品才算新爆款产品，爆品战略到底适用于哪些行业？

5、 爆款产品六大核心能力塑造

6、 如何来做好产品规划

7、 如何来做好流量

8、 如何来做好销售

9、 如何来做好内容

10、 爆品打造：如何利用六步法快速打造新一代爆品产品

案例分享：

1、 鞋垫产品如何一步步做成三个月销售40万双的新爆品

2、 三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3、 小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品

4、 小米电视产品与内容营销的结合

4、 内容营销：

流水的平台，铁打的内容，优质内容永远稀缺

1. 内容资产，成为企业品牌建设的基石

2. 做好内容营销四步法

3. 内容营销的7大架构模型

4. 传统电商平台内容分发体系，实现一人一面核心基础

5. 短视频平台如何做到双驱动内容投放

6. 直播带货，怎么样抓住内容爆发时代电商新红利

7. 腾讯视频号布局未来内容营销新阵地

8. 各直播，短视频，社交内容平台驱动交易的效果优劣势对比

9. 如何在内容平台选择具有带货能力的KOL

5、 用户经营力：

以用户为核心，数字为导向，重构用户经营力

数字化会员运营与管理体系搭建

1. 用户运营为企业带来的三大价值体系

2. 用户私域流量运营重构人货场组合

3. 如何来构建线下门店私域流

4. 私域流量如何来运营，成交与变现

5. 私域流量运营的核心考核指标

6. 私域流量运营团队构建与管理模式

7. 全渠道经营、私域"养鱼"成常态

8. 私域流量运营常见8大场景

9. 如何把用户导入到私域流量场中

10. 怎么样实现私域流量线上线下互动

11. 如何做好私域流量的留存

12. 私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

如何来做好新用户线上线下融合的人货场

1. 数字化时代企业核心竞争力，用户经营力的打造

2. 困扰企业用户经营的核心问题及应对策略

3. 线上线下融合的私域流量运营常见8大场景

4. 私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

案例分享：

1. 屈臣氏会员闭环经营全景体系；

2. RELX全会员运营体系是如何来构建。

6、 课堂训练：

如下练习可以二选一：

1. 用市场数据分析法来定义产品。

2. 寻找新场景的用户入口型产品。

李小雄

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场