课程介绍：

本课程内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下， 解读美的 高端品牌 colmo 的增长模式和增长思路商业模式，营销策略，战略发展， 产品策略等，以及 爆品模式，爆品打造， 爆品营销。

课程收益：

数字化新营销的发展趋势及应该策略

高端家电品牌行业趋势及特征

高端家电产品新增长模式

高端家电产品新路径及趋势

授课形式

现场讲授+案例分享+现场答疑+课堂演练+课后辅导

学习对象：

各行业企业 CEO ，高管，

课程大纲：

一、 数字创变 数字营销发展趋势

1. 10 亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展 ；

2. 数字化驱动新零售向场景零售转化；

3. 技术驱动三大消费者应用场景快速发展， 家庭场景成为新方向；

4. 数字化品牌新营销特征：全渠道覆盖、全场景渗透、品效合一

5. 场景零售之下， 用户触达策略及用户营销模型

高端驱动未来， 高端家电产品发展趋势

1. 高端驱动未来， 后疫情时代，高端家电发展的四大趋势

2. 高端家电更注重颜值体验，高端家电产品艺术化气息 成首要要素

3. 创新是推动家电产品高端化的源动力

4. 消费者对高端家电的服务体验，还是核心需求， 期待更高；

5. 全屋智能，数字化体验， 才是未来；

二、 全屋智能：小米模式

小米的商业模式创新

1. 小米模式如何来解决用户经营力的构建。

2. 小米铁三角商业模式：硬件，互联网，新零售。

3. 小米商业模式的核心要素，底层落地。

4. 小米米的商业模式成功的核心要素，执行要素。

5. 小米商业模式形成的过程及小米模式的形成。

6. 小米模式形成和发展的， 六个阶段

7. 小米商业模式的发展， 为什么手机品牌不能死而后生，而小米可以？

“互通互联”的智慧家庭全场景打造未来新生活

1. 小米模式下的 “人+车+家 “的智能互联，如何做到比你更懂你

2. 我们理想中的未来的智慧家庭会是什么样？

3. 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

4. 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

5. 智慧家庭“生活大数据 “如何来构建智能生活场景

6. 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

7. 如何打通基于 Alot 生态的产品和服务再造

8. 怎么样利用 Alot 帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略

9. 小米与运营商智慧家庭互联生态体系发展

全屋智能产品体系打造：

1. 小米 AI 战略的升级

2. 小米智能家产品线是如何来规划

3. 小米智能数字化发展方向

4. 智能家居发展与用户运营的关系发展

案例分享：

1. 小米雷军的效率化思维，效率 =工具 X 方法

2. 理想汽车销售模式的创新

3. 蔚来汽车用户思维模式的创新

4. 小米电视发展的起因和战略定位

5. 小米台灯产品的营销定义法

三、 爆品致胜

产品创新：是一个企业发展源动力， 那底层逻辑是什么呢？

1. 新消费， 新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会

2. 互联网产品创新的基本思维准备

3. 产品创新市场机会点都有哪些？

4. 用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

5. 产品创新的核心方面：新趋势，新技术， 新零售， 新营销， 新产品

爆品致胜：什么样的产品才算新爆款产品， 爆品战略到底适用于哪些行业？

1 、多数企业产品发展的三大痛点

2 、消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3 、解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4 、爆品战略到底适用于哪些行业？

5 、爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量

案例分享：

1. 鞋垫产品如何一步步做成三个月销售 40 万双的新爆品

2. 三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3. 海尔微波炉产品社交功能的失败

4. 小米充电宝产品如何利用销售模型打造出消费者心理需求价位的好产品

四、 产品打造

如何利用五步法快速打造新一代高端家电爆品产品

1. 产品打造执行落地 3 个核心问题

1) 如何做好流量

2) 如何做好内容

3) 如何做好销量

2. 互联网新爆款五步打造法 第一步 用数据做决策

第二步 用户需求卡位

第三步 产品重新定位

第四步 新的定价逻辑

第五步 爆款三高定律

如何来提升产品高颜值， 高科技感。

案例分析：

1. 小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品

2. 小米电视产品与内容营销的结合

3. 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4. 泸州老窖，利用营销事件来打造网红爆款产品

5. 全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

五、 数字营销

高端家电产品营销新趋势

1. 线下仍是高端家电产品的主力渠道

2. 线上购买成为消费者首选，线上份额在不断增加；

3. 高端用户更注重全屋智能体验；

4. 未来高端产品的分销趋势以套系 场景化营销、智能体验馆推动；

如何来销售好产品， 把新品变成爆品

1. 从新品到爆品营销的蜕变

2. 营销趋势赛道的卡位：趋势判断， 投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

3. 生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

4. 用户沟通方向， 上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

5. 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

六：、 课堂训练

如下练习可以三选一

1. 如何来做产品的用户洞察。

2. 用市场数据分析法来定义产品。

3. 寻找新场景的用户入口型产品。

李小雄

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场