课程介绍：

Learning Objectives 学习目的

了解传统市场营销学理论及其发展

了解现代新媒体营销的方法和案例

企业从业人员能够在理论指导下改进营销方案和运营

Major Value and Benefits 价值和好处

促进销售的同时降低营销成本

改善客户关系

整合营销团队提高营销工作效率

Training object学员对象

企业高管/部门经理/营销从业人员

Training Outlines培训大纲

DAY 1第一天

Topic主题Learning Objectives

学习目的Knowledge知识点Training Approaches学习方式Time时间小时

破冰-相互了解-学员介绍

建立学习小组团队-讨论0.5

1.市场营销学理论-了解市场营销学理论基础-市场营销学的历史和基本概念

市场营销环境分析

消费者（或组织）购买行为分析

市场细分、目标市场与市场定位（STP）

Product 产品（品牌、包装）策略

Price 定价策略

Place 销售渠道（物流、仓储、配送）策略

Promotion 促销（人员促销、广告和公关）策略

营销信息

市场营销组织-讲解

讨论3

2.整合营销传播-了解整合营销的演进-以顾客为中心

不同工具的整合。

不同时间的整合。

不同空间的整合――品牌全球化。

不同利害关系者的传播整合。

5R概念

从4P到4C

客户数据整合

组织架构整合-讲解

讨论3

DAY 2第二天

Topic主题Learning Objectives

学习目的Knowledge知识点Training Approaches学习方式Time时间小时

第一天课程复习-加深印象和理解什么是4P、4C、5R？

市场细分、目标市场与市场定位（STP）

什么是整合营销？整合什么？如何整合？-讨论0.5

3.大数据精准营销-了解如何利用大数据营销-数据挖掘

数据分析

数据应用

客户行为分析

客户精准定位

企业品牌定位

提升客户体验

客户关系管理-讲解

讨论3

4.社群营销-理解和学习社群营销的正确玩法-理解社群

连接思维

情绪情感场景

社群的结构、解构与分类

社群文化

互联网社群运行的游戏规则

建设目标社群

高频和低频社群构建策略

企业内容运营内部体系

社群的中心节点与意见领袖

新产品从种子用户开始-讲解

练习3

课程总结与回答问题-加深印象/解决实际问题所有知识点-讨论0.5

兰涛

战略与营销管理实战专家—兰涛老师

【背景介绍】

曾任安捷伦科技（世界最大的测试测量高科技公司）中国区总裁（承担10亿美元的销售额和在华1300名员工的管理）

曾任惠普地区销售经理

曾任及优教育科技（孙振耀创办）联合创始人

曾经担任清华大学经济管理学院EMBA项目评委

近30年的跨国公司工作与管理实战经验

彼得德鲁克管理学院资深企业管理顾问

【实战经验】

兰老师有近30年的企业管理实战经验，曾在惠普（13年）、安捷伦（15年）任职并担任高管，多年的跨国公司管理经验，擅长制订可执行的业务增长长期战略计划，中短期年度计划；擅长企业文化的研究和培育，企业管理流程，管理干部培养，销售与销售管理，市场营销等；充分利用公司内外的各种资源，以目标结果为导向，赢得客户满意，从而使公司获得最大收益。

1986年至1999年在中国惠普有限公司，历任销售工程师，高级销售工程师，地区销售经理；客户为国防电子研发生产使用单位、有线和无线通信设备和终端的研发和制造企业、大学等。曾获得1988、1990、1991、1992、1994、1995惠普公司亚太地区High Achievers Club奖励。曾获得1999年惠普全球President Club奖励。并于1999年开始讲授惠普公司的中层干部必修管理课程POM（Process Of Management)。

1999至2014年在安捷伦科技（中国）有限公司，历任销售大区经理，中国区销售总监，安捷伦科技（中国）有限公司总裁；年销售额从一亿美元增长到十亿美元，带领安捷伦成为世界最大的测试测量高科技公司。担任总裁期间提出并建设了北京安捷伦科技大厦和园区（现为是德科技大厦）；提出并创立了《安捷伦科技大学》和《安捷伦开放实验室》，实现了安捷伦在中国的战略发展计划。《安捷伦科技大学》和《安捷伦开放实验室》在电子行业具有巨大的影响力并得到了北京市的嘉奖。曾获得1999年安捷伦全球President Club奖励。曾获得2000年安捷伦全球质量管理金奖。

2016至2018年创立及优教育科技有限公司（现属于领教工坊），联合创始人，资深企业管理顾问，培训和辅导了30家以上中小民营企业。

通过过去8年时间的培训和顾问工作实践，对国内各种类型（国企、外企、民企）各种规模的企业在不同的发展阶段（创业、发展、平稳、衰落）的需求差异有深深的体会和了解。利用自创的一套方法快速地诊断并给企业提出有效的改进建议。可以根据学员的实际水平，调整培训内容和形式，使学员的知识和实践能力在短时间得到明显的提高。

【风格特点】

拥有28年跨国公司营销与管理实战经验，是公司管理经验与教训的总结与提炼，课程实战，有很多实用实效的工具与方法，可操作性强，学员能够在培训后很快将所学内容运用到自己的实际工作中，真正起到了通过培训改进工作方法、提高管理质量的作用。

长期的工作实践中积累的“第一手”资料，案例丰富、实战、真实，接地气，有说服力。授课逻辑严谨，讲解生动，深入浅出，幽默风趣，课程极具启发性。

以学员为中心，以学懂会用为目标，课程设计了相关练习和角色演练，学以致用。

面对学员在工作中常遇到的各种棘手问题，从容给出成熟、系统的解决方案。有清晰敏锐的洞察，课后会给企业领导者一些有价值的建议。

【主讲课程】

一、战略类

《企业战略制定与落地》

二、营销与管理类

《大客户顾问式销售》

《从科特勒到新媒体营销》

《销售管理》

《从技术/专业走向管理》

《商务演讲技巧》

《招聘与面试》

【培训及辅导项目经历】

1994年至1999年，不定期为公司的销售工程师们做销售技巧培训。

并于1999年开始讲授惠普公司的中层干部必修管理课程POM（Process Of Management)。

1999年至2014年，不定期为公司的中层和基层经理做管理培训，在安捷伦导师计划中作为导师单独辅导中层或基层经理；不定期为部分跨国公司，台湾企业和国有企业（摩托罗拉，台湾研华科技，大唐电信，中国空间技术研究院，中科院空间中心等）进行中高层干部管理培训。

2015年受聘为企业管理顾问；为民企，国企和外企讲授战略，销售等课程。

2016年6月至2018年8月与孙振耀合作成立及优教育（北京）有限公司，为民营企业培训和顾问辅导；目前培训和辅导了30家以上企业。

2018年9月至今，一直从事培训和顾问工作。

【服务客户】

欧司朗（中国）、中航工业、人民网、广东每通、新华三、博达微科技（现为概伦电子）、泛谷药业、成都华兴汇明、北京康特瑞科、苏州海狸、百能网、百事通、英得尔、桂林啄木鸟、上海快联门业、上海唐泽、拓斯达、快鱼服饰、南京锐旭意、鹏辉能源、广州百利、笛莎公主、大地通讯、深圳中图仪器等等

【资质证书】

美国Wilson Learning 公司VSP课程认证讲师证书