课程介绍：

数字化转型会从根本上改变企业间的竞争方式。数字化不仅加速企业的价值转移，它还深度介入企业的价值创造。数字化转型核心是通过连接实现的各种技术创新，新技术包括：大数据分析，移动解决方案，人工智能，虚拟现实，云计算，社交协作，智慧物联网，智能机器人等等。

相比传统实体行业，数字化浪潮具有快速、无序、复杂的特点。它能够帮助企业实现快速创新，抢占市场份额，扩大业务规模。在变革过程中会推动要素分解和要素重组，产生新的商业模式。让企业以前所未有的方式为客户创造新的三类价值：成本价值，体验价值，平台价值。促使传统企业突破当前业务天花板

进入下一个万亿级市场。

如何抓住并引领行业的数字化转型？这就需要企业深入研究行业转型趋势，结合技术特点稳步推进。学习全球顶尖企业华为对于政企市场数字化转型的业务洞察和实践经验，结合企业自身现状，找到最优变革路径。这门课，我们将学习：

数字化转型的典型趋势和建设重点；

重点行业数字化转型的业务创新和案例分析；

数字化转型的典型前沿技术；

学习方式：

互动式教学（讲师讲授、现场演练、视频观摩、讨论分享等）

课程大纲：

一、华为视角下的数字化转型

1、企业生存之殇

2、面对不可逆的趋势，华为也面临各类企业问题和管理风险

3、数字化生产已经逐步成为普遍的商业模式

4、“产品、体验、成本”三个要素同时达到最优状态

5、企业生存需要：“产品/体验/成本”最优配置

6、数字经济需要：成为国策，拉动经济升维发展

7、环境发展需要：人口红利，中美摩擦，消费升级，生态保护倒逼企业转型

二、数字化转型核心概念和商业模式

1、数字化本质

2、信息化VS数字化

3、数字化核心概念关系图

4、数字能力价值获取的典型模式

5、数字化成功关键：数据闭环流动

6、建设重点一、数字孪生

数字孪生基座是建设关键

理想数字孪生发展范式图

孪生精度

孪生空间

孪生时间

数字孪生典型应用场景分析图

7、建设重点二：数据中台

传统企业平台和数字化平台的区别

数据治理难点分析

华为数字治理之道

8、建设重点三：人工智能

AI来袭，我们将何去何从？

AI应用关键：价值链+场景数据+模型训练+低成本+高效率

人工智能价值链

人工智能对制造业的影响

9、建设重点四：AR/VR

人和物的再聚合

AR/VR在工业领域的应用

10、建设重点五：移动互联网

智能手机所能获取的个人信息

移动互联网的商业力量

11、建设重点（六）：5G

5G整体应用场景

5G低时延高可靠网络赋能工业自动化

12、商业模式探讨

数字化转型建议（一）：全局思维+蚁群思维

数字化转型建议（二）：找到并定义业务对象

数字化转型商业模式：成本模式，体验模式，平台模式

三、数字化转型实施落地和案例分享

1、数字化转型的基本准备

2、企业文化：从停滞型思维进化到成长型思维

运用VeriSM模型，实现上下同欲

找到企业的数字化转型的重点

宽容失败，让员工大胆尝试，探索新应用

3、产品转变：推动“产品”到“产品+服务”

4、无边界企业：用数字化平台优化运营

华为是如何建设无边界企业的？

5、员工与组织转变：赋能一线员工

6、数字化建设难点

7、数字化功能路径

8、数字化建设路径

9、制造行业数字化转型案例分析

10、商业领域数字化转型案例分析

11、能源行业数字化转型案例分析

12、政府行业数字化转型案例分析

王军

华为销售管理与数字化转型专家—王军老师

【背景介绍】

16年华为一线销售实战管理经验；

华为销售培训课程总架构师和开发者；

华为2016/2017/2018年度杰出讲师；

2016华为年度最具影响力知识博主；

深圳云天励飞技术有限公司CMO；

牵头多个省级数字化转型项目；

深圳数商在线技术有限公司CEO

【实战经验】

华为16年销售管理经历，历任软件业务部开发经理，一线办事处销售主管,华为全国智慧城市行销总工，华为管理培训部副部长。人工智能独角兽企业CMO，创业公司CEO。

专注企业ToB销售管理和技能提升以及企业数字化人才培养

主要赋能业绩：作为市场领域专家，赋能并培养了50多名华为内部优秀专家，支撑全球客户的市场与营销类变革需求；华为知识社区分享达人，公司 2016年度10大最具影响力博主，原创文章在华为内部有10余万阅读量，作为学习型组织带头人，协助组织学习氛围的营造；另外作为销售负责人，实现包括港珠澳大桥、深圳元平学校、上海虹口智慧社区、深圳书城全数字化转型等行业重大项目的0到1的咨询和项目落地。

【特点风格】

多年的销售管理经验，其讲课的主要特点有：

注重实际案例，启发思考，讲课言简意赅，使学员迅速理解与抓住问题的核心，从而迅速找到解决方案；

充满激情而诚恳的语言风格，完美地调动课堂学习氛围；

【主讲课程】

《华为销售项目运作与管理》《销售组织运作和销售团队管理》《华为“铁三角”角色认知与协同运作》《高层客户突破与管理》《基于LTC的商机挖掘与销售管控》《华为的数字化转型之道》《深入浅出理解数字化转型》

【服务客户】

北京移动、上海移动、国家电网 、三安光电、川仪股份，成都轨道集团、渤海银行、银联、山东国资委、云南红河州、青海科技局，绿城集团，华润水泥，大亚湾核电站，阿里巴巴等等央国企、上市公司、一线民企。