课程背景：

只要涉及到管理，几乎离不开目标管理，德鲁克：“并不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定每个人的工作。”企业的使命和任务，必须转化为目标。因此管理者应该通过制定目标对下线进行管理，当高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各部门及个人的目标，管理者根据各目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。实施目标管理的真正的目的是促进员工的自我管理，提升企业持续不断的迎接一个个新目标的能力。

然而，能真正行之有效进行目标管理的企业非常少，问题主要表现在以下方面：

→ 为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？

→ 为什么我们在工作中经常无所事事？

→ 为什么我经常工作中不知道自己在忙什么？

→ 为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？

→ 为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？

→ 为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？

→ 为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？……

任何一个职场人士都需要达成自己的绩效，从而保障组织目标的实现。而在这个过程中，目标管理与计划管理显得犹为重要，你的目标管理能力与计划达成能力往往衡量着你的工作结果实现能力。学习目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，企业发展要靠全体员工共同努力，“千斤重担众人挑”本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理念和方法，协助企业建立目标管理体系，设定并达成预期目标，使员工充满活力，让员工充分发挥潜力，提升企业经营业绩。

课程收益：

● 全面了解目标管理的理念、方法和实施步骤，掌握建立目标管理体系的方法；

● 提高目标管理实施的有效性；根据本企业特点建立自己的目标管理体系并成功实施；

● 掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；

● 学会对上级目标做好任务分解及工作分配，学会在工作中创造清晰高效的目标；

● 有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处。

● 掌握将目标任务量化为标准，制定为计划，分配落地到达成复盘的全流程体系搭建技巧。

课程对象：

中层管理者、储备干部及需要提升相应能力的职场人士

课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演

课程大纲

导引：秘密法则

案例：管理者在工作中的困惑

案例：石匠的例子

基石篇：目标管理概念程序内容

分析：目标管理与目标根本区别在哪里？

一、目标管理：MBO是一项精细化的管理系统工程

1. MBO的关键特点

——企业的一项基础管理工作、绩效管理系统中的硬系统、企业与员工的旗帜

案例：GE的目标管理

讨论：从GE的目标管理引发的思考？

2. 目标管理的程序

制定目标——分解目标——实施目标——考评与奖惩

案例：小明定的目标是工作目标吗？

3. 目标管理的四大原理

——系统原理、控制原理（自我控制）、激励原理、参与原理（授权的艺术）

案例：负激励的作用

案例：为什么新生代们不认为这是他的目标？

二、目标管理体系的内容

1. 三个层级：组织目标、部门目标、个人目标

2. 四大环节：建立一套完整的目标体系，明确责任，组织实施，检查和评价

分析：目标管理的常见问题（把问题、方针等当目标、目标会自动实现……）

案例：别让问题挡住目标：猴子捡芝麻丢西瓜

案例：石匠寓言与经理人目标

3. 两大分类：短期目标与长期目标

案例：上大学与打工、鸬鹚捕鱼

案例：上海投资大佬扶贫的案例（金丝楠木树苗）

总结：目标管理（MBO）的真谛（彼得·德鲁克目标管理的提出）

第一步：目标的制定与分解

导入：目标制定的三大法则——黄金法则（二八法则）、SMART法则、承诺法则

案例：公众承诺的案例，PK结果的案例

一、目标制定常见的误区

1. 不切实际的目标

2. 数量过多的目标

3. 形同虚设的目标

4. 明确目标而非达成方式

二、目标制定的程序

1. 正确理解公司的整体目标，并向下属传达

案例：医药企业的发展目标落地

2. 制定符合SMART原则的目标

案例：人力资源部制定的2022年工作目标

3. 检验目标是否与上司的目标一致

1）上层目标：有效解码

2）分解方法：象限法、分级管理法、价值树法

4. 列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法

5. 列出实现目标所需要的技能和知识

6. 列出为达成目标所必须的合作对象和外部资源

7. 制定目标完成的日期，并对目标予以书面化

实战练习：有效的目标的制定与分解

案例讨论：目标管理强调个人英雄主义、还是强调团队整体业绩？

三、目标制定的六大要点

关键1：上司和下属共同参与制定

关键2：下一级的目标必须与高层一致

关键3：设定的目标必须是符合SMART原则

关键4：关注结果

案例：结果思维（小明的汇报）

关键5：及时的反馈和辅导

关键6：以事先设定的目标评价绩效

案例：目标管理何以“找不到了方向”

四、目标制定的关键

——双向沟通：让目标科学，确定共同的目标

导入：

1）目标制定：高层经理、中层经理与员工的责任划分

2）管理沟通：痛则不通，通则不痛！

思考：如何进行有效的目标沟通？如何召开高效的目标会议？

1. 不要让目标缩水：高层、中层、基层的目标沟通

2. 不要让目标打架：团队之间的目标沟通

分析：公司营销、运营、财务、行政人力资源系统之间目标的协调，部门目标协调的评价？

第二步：目标辅导与实施

导入：目标执行力

误区：我只要结果不要过程

1. 充分有效授权（自我控制、自我激励）——有效解码

2. 随时紧跟（走动式管理）——及时汇报

3. 及时总结——不断改进

4. 及时更换不合格的人选——兑现承诺

一、经理人目标实施的定位及责任（先明确定位再确定授权？）

1. 现代经理人的定位

——仆人、教练与支持者

2. 经理人的责任

1）随时、随地的辅导和激励下属

2）自我成功的总结与复制

注意：不要只注重结果，忽略了好思想；只有下属能力的提高才可能实现更好、更高的目标

二、目标实施中的有效授权

1. 授权的五个层次（不同员工/下属的授权）

1）领导保留自行处理之权力

2）经领导批准后，才能自行处理之权力

3）同领导商量后，才能自行处理之权力

4）可以自行处理，但应向领导汇报之权力

5）可完全由自己决定处理之权力

3. 有效授权的步骤

第1步：解释工作额目标、内容和范围

第2步：说明工作的重要性、期望的结果和完成期限

第3步：与被授权者共同探讨，就工作方法和步骤达成协议

第4步：提出跟进的方法及检讨的日期

第5步：授予七档的权限（资源调配、决策……）

第6步：监察进度，鼓励下属，并随时给与支持、帮助和建设性反馈

第7步：如有需要，可调整原计划，但要和下属充分沟通

第8步：完成工作后，验收并表示赞许和感谢

分析：员工激励——皮革马利翁效应、只有你能理解我

第三步：目标跟踪（促使目标实现）

导入：目标跟踪的目的（明确三大问题的解决）

1. 员工为什么没有做你希望他们做的事情？

2. 偏差在什么时候发现才容易被纠正？

3. 如何才能让员工感觉到自己在进步，在发展？如何才能让员工感觉到有成就感？

一、目标实现的“三个确认”

1. 确认工作始终按照目标和计划进行

2. 确认可以达到预期的工作成果

3. 确认企业的政策、制度及程序得到了执行与遵守

二、目标跟踪的五项黄金原则

原则1：适时发现问题

原则2：优先跟踪重要目标

原则3：明确你的跟踪目标

原则4：拒绝过渡承诺

原则5：实际注意

三、做好目标跟踪的流程步骤

第1步：收集信息

1）建立定期报告制度

2）月度企业内部的客观数字资料

3）定期举行会议

4）现场检查和跟踪

第2步：评估

1）评估工作重要性

2）评估目标是否偏离

3）挖掘发生偏差的原因

第3步：反馈（常见问题下属不合作该怎么办？）

1）分析原因

a下属不愿意暴露自己的缺点和不足

b下属不了解目标追踪的真实原因

c下属对目标不认同

d下属对评估标准不认同

e下属不相信上司会给出公平的评估

2）经理人克服下属抵触情绪

要点：使下属了解目标跟踪的重要性和必要性，明白目标跟踪是为了辅助完成预定目标

方法：遵循“对事不对人”的原则，避免以权威的形式或命令进行目标跟踪

案例分析：某集成电路公司销售目标中非主营业务收入构成的案例

第四步：总结、评价、奖惩与改进

一、进行目标实施的总结与评价（成果考评）

方法1：自我总结

方法2：团队总结

方法3：团队间互评

方法4：上级评价

方法5：有效召开总结会议

二、结果的运用：有效的目标奖惩

方法：PDCA循环

1. P：目前存在的主要问题，主要原因分析

2. D：制定对策

3. C：效果评价

4. A：下一阶段工作内容，需要固话和改进的内容

案例：日本水机企业的改进案例

注意事项：

1）奖励及实施奖励——别把好事做坏了

2）惩罚及惩罚落实——要把坏事办好了

复盘练习：制定提高目标管理能力的目标计划

结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖

贺东

贺东老师 综合管理效能提升教练

30+家国企央企特邀管理讲师

高级管理咨询师

山东省多家政府单位特聘管理讲师

曾任：舜天汽车租赁公司（国企）|总经理

曾任：山东益寿食品公司（新四板）|人力资源部、运营部部长

曾任：天瑞健康管理公司（中国保健协会理事单位）|营销学院院长

☑ 16年的培训咨询经验，累计服务近700家企业，课程满意度达96%以上

☑ 曾为百余家企业分析解决实际的管理问题：路桥集团、农发集团、城投集团、山东海化、港华燃气、广容医药等

擅长领域：团队建设、角色认知、团队管理、目标管理、跨部门沟通、团队协作、管理技能、激励辅导等

实战经验：

贺老师有12年的实操企业运营工作经验，是一位实战型商业管理顾问，专注于企业运营体系建设，企业管理协作，人才供应链建设等方面，曾帮助多家企业解决实际的管理问题：

【提高团队执行力，实现业绩翻多倍】协助舜天汽车租赁公司采用市场化人员选择的方式，重新分类营销部门，分配团队目标，提升员工行动积极性，带动营销团队从区域市场主动走向全国市场，实现企业年销售额较之前翻了11倍。

【以目标为导向，增强企业凝聚力】协助天瑞（国际）健康管理公司整合资源，辅导近600位业务人员提升技能，将员工流失率降低超80%，并固本引新，组建10家门店团队，成功推动公司战略目标达成。

【重塑管理团队，推动企业发展】协助山东益寿食品公司引入标准化管理及督导体系，重新组建管理团队，设立4个新部门，并辅导10+位员工升至管理层，解决原有业务未能支撑发展的问题，并推动10+个标准化新店开张及正常运营。

授课经历：

老师曾担任某商学院秘书长，与119家国有企业、26家民营企业建立合作关系，是潍坊市人社局特聘的管理讲师，连续多年为多家企业定制管理、沟通、协作等多门课程，其中：

课程服务企业期数

高绩效团队建设潍坊市国有资产监督管理委员会、寒亭区人力资源和社会保障局、广容医药、潍坊市工程质量检测公司、安丘农业发展集团、正坤集团等14期

管理角色的认知与定位深圳逸马教育集团、金瑞娜体育、李宁体育、乐途体育、3D木门等12期

中小企业人员管理实务恒信地产、旗帜培训总校、旗帜培训高新校区等12期

国企系统管理效能提升寿光市所属国有企业、坊子区所属国有企业、潍坊市国有企业、凤凰山国有资本投资运营公司、临朐城投、寿光农发集团、滨海滨城投资集团等11期

管理技能提升奎文区政府、潍坊市工程监理有限公司、中交航道局等10期

门店店长的管理技巧翰林轩商学院、永寿食品有限公司、李宁、乐途、千里目眼睛、3D木门、昊博瓷砖等9期

领导力上海国有资本研究院、潍坊市国有资产监督管理委员会下属国企、山东化工职业学院、潍坊工程监理有限公司、山东广容医药等7期

目标与计划管理路桥开发集团、新华保险、邮政储蓄等5期

跨部门沟通高密市国资中心；高密自来水公司；高密红高粱有限公司等4期

主讲课程：

《决胜中层——中层管理技能提升》

《千斤重担众人挑——企业目标管理》

《打破部门墙——跨部门沟通与冲突管理》

《协同高效发展——高绩效团队建设与管理》

《司其职，办好事——管理者角色定位与认知》

《加速企业竞争力——高绩效团队执行力打造》

《提高员工忠诚度——新生代员工辅导与激励》

授课风格：

【实战性强】多年授课实践，内容注重实效，深入浅出，逻辑清晰、内容充实缜密，注重吸收与转化，促进学员学以致用。

【案例教学】授课中大量的案例式教学和咨询式分析，对身边案例的解读，就是最好的学习，通过实际案例分析，让学员收获更多。

【互动性强】采取幽默生动的语言，寓教于乐的方式，重视和学员之间的互动交流，激发学员达到最佳的授课效果，呈现八大优势：盘、建、萃、赋、博、趣、实、优，极富感召力。

部分服务客户：

国企央企：中交建设集团、临朐城投、滨城投资、潍坊质量检测、正坤集团、潍坊路桥、港华燃气、中交航道局、中国电建、中建八局、潍坊城市建设、坊路桥、中石油（华油设计院）、山东海化、中国三峡集团、寿光农发集团、滨海滨城投资集团等

地产工程：恒信地产、融创地产、凤凰山投资、潍坊工程建设监理、轨道交通、高新设计院、柒星国际、正坤集团等

金融：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国交通银行、中国农业发展银行、邮政储蓄、新华保险、滨海滨城投资集团等

政府/院校：中交航道局、上海国有资本研究院、奎文区政府、寒亭区人力资源和社会保障局、潍坊市国资委、潍坊市公共就业和人才服务中心、潍坊市工商联、潍坊市人社局、上海国资研究院、高密市国资中心、中国石油大学、浙江大学、青岛科技大学、北京大学民营经济研究院、东北师范大学商学院、山东化工职业学院等

互联/通讯：中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、智联招聘、前程无忧、易迅等

连锁/制造：新华书店、蒙牛乳业、新希望乳业、飞鹤乳业、康师傅集团、永寿食品、巧媳妇、伊利乳业、春堂八宝、永寿食品有限公司、千里目眼镜、李宁、乐途体育、金瑞娜体育、3D木门、华鑫家居、博正铝业、东宇鸿翔木业、昊博瓷砖、和泰方圆、巅峰体育、哈三育贝等

其他：汇丰石化、天瑞集团、华腾集团、海思堡、山东力王集团、潍坊市人力资源集团、东大利群集团、广容医药、安丘农业发展集团、高密自来水公司、高密红高粱有限公司等

部分客户评价：

这2天参加了高绩效团队建设课程，贺老师分享的内容非常实用。他个人丰富的实战经验，能很好的洞察团队管理的痛点，彻底改变了我固有的思维模式，很落地，收益匪浅。

——工程质量检测公司总经理杨总

贺老师的课程无疑是雪中送炭，特别符合我们的现状。管理能力的提升是难点，中层管理者需要的不仅仅是一腔热血，更急需的是策略和技巧。以往的课程重理论，既枯燥又不容易实操。老师的案例生动贴切，工作场景感带入很强，我也迫不及待想在自己的团队中用起来！

——北海科学研究院院长刘院长

听贺老师的课是一种享受，在享受中获得顿悟，给人以春风化雨般的感觉，让人由内而外的变得积极正面，不知不觉会代入真实的工作场景中，好几次热泪盈眶。

——山东海化集团有限公司朱总

在既愉快又紧张的各种课堂活动中结束了执行力的课程。老师风趣幽默、富有激情的语言，从细微处着手，宏观上把握，通过典型鲜明的案例，诠释了执行力的内涵和给予了我们实践宝典。

——潍坊市工程监理公司魏副董

中层领导，既是领导者又是执行者；既要善于用人之力也要善于用己之力。老师的课程，非常实战，这与他从基层员工到总经理、从上市公司到国有企业的丰富阅历密不可分！本次课程对我的帮助很大，理解了新的管理理念，掌握了管理技能，提升了管理能力。

——凤凰山城投公司陈总

安丘农业发展集团公司

《高绩效团队建设》广容医药公司

《高绩效团队建设》

正坤集团

《高绩效团队建设》翰林轩优秀企业家共同成长联盟

《管理落地实操》

潍坊市工程监理有限公司

《决胜中层—打造卓越中层管理者》山东海化集团

《职业素养的提升》

诸城企业

《领导力提升之人才供应链建设》潍坊奎文区核心企业公开课

《中层管理》

高密市国资委

《跨部门沟通课题》潍坊市爱心义工联盟

《高效的管理沟通技巧训练》