课程背景：

沟通在我们的生活中，无处不在。在企业管理中，沟通更是发挥着非常重要的作用，管理者需要花大量的时间进行各种类型的沟通，而员工也需要通过沟通来推进日常的工作。日本经营之神松下幸之助说过“企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通，可以说沟通技巧是否成熟是企业经营成败的重要因素。”企业作为一个大团队，实力和士气决定了团队最终绩效的实现，而各个部门作为团队中的重要组成部门，部门之间沟通与协作的好坏更是直接影响着团队士气的高低，并最终影响着企业目标和绩效的达成。

然而，很多企业的现状是：

各部门像一座座孤岛，山头林立，只顾自家门前雪。 一线同事在前线拼得“你死我活”，好不容易搞定客户，没想到却“后院起火”

部门与部门之间的交叉地带无人能管，也无人敢管

企业内部往往自设屏障，严重影响工作效率……

在公司里，员工和主管之间、部门与部门之间花在内部沟通的时间大约占其工作时间的40〜50%。如何提高公司内部沟通的有效性以改善运营效率？怎样才能打破门墙，克服部门间的沟通障碍，发挥一加一大于二的功效？如何解决部门之间产生的冲突，增强部门间的协作？

《跨部门沟通协作与冲突管理》为您带来全新的思维方式与行为模式，深入理解不同部门的紧密配合在企业竞争中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系，共同完成团队目标。课程给思路、给工具，给方法，给出解决方案。

课程收益：

● 掌握自己的沟通现状，了解沟通过程模式及沟通的障碍，了解部门间为实现共同目标的相互依赖性。

● 深入理解不同部门的紧密配合在企业竞争中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系；

● 分析跨部门沟通的主要障碍、困难、冲突起源及根本原因，掌握与内部客户有效沟通的主要步骤与方法；

● 学习有效处理冲突的技巧，透过理解与服务达到双赢，从而全面提升企业工作绩效；

● 打破部门墙的存在，提高团队部门之前的信任性，并通过建设性冲突，提升管理水平。

课程对象：

中层管理者、新任管理者

课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动情景模拟+实操演练

课程大纲

案例：一个真实的办公室部门负责人冲突

第一讲：从源头分析——跨部门协作的障碍及根源

一、跨部门协作的重要性

1. 跨部门沟通不畅带来的不良后果

——乱、慢、差、转、对着干，最终企业执行力低下,整体利益受损失

2. 跨部门沟通的重要性

1）提升部门协作效率

2）降低组织内耗

3）形成团队精神

4）整合资源创造更多机会

二、跨部门沟通的障碍现象

1. 跨部门中遇到的真实问题

1）大家都是平行部门，不配合

2）对其他部门工作不了解，甚至持否定态度

3）本位主义（袒护下属，保护部门利益）

4）各部门对同一问题有不同的看法

5）沟通没有理想的结果，但是事情又不能耽搁

6）关系到几个部门，各部门就会踢皮球，扯皮

三、跨部门沟通障碍的根源（部门墙的存在）

1. 部门墙的产生根源

1）部门间的管理职能与岗位过于臃肿

2）企业科层制度过于纵深

3）信息传递受到阻碍造成部门画地为牢

2. 跨部门沟通问题与“部门墙”

1）跨部门沟通的目的：解决问题

2）跨部门问题特性：多数属于主观问题

分析：部门之间的不同的责、权、利

分组讨论：明确分工职责能否解决所有跨部门沟通的问题

第二讲：从行动改变——跨部门沟通协作

一、建立信任（沟通的基础）

1. 建立感情账户

关注：个人交情与工作效率的关系相互促进

要点：8小时之外付出时间和精力建立信任关系

方法（7大做法）：理解他人、注意小节、信守承诺、表明期望、整治诚恳、勇于道歉、赞扬

工具：“存款”“取款”清单

2. 同理心与换位思考

案例：医药公司的四个部门怎么了？

二、建设沟通机制（横向沟通机制）

1. 梳理“内部顾客”理念

2. 换位思考

3. 选择准确的沟通形式（对症下药）

4. 设立沟通领导负责制（制造直线权力压力）

互动练习：设计本企业的横向沟通机制

工具练习：横向沟通机制表单

2. 经典借鉴分析——GE公司的群策群力经验

1）群策群力是一种会议机制：三次会议

2）群策群力需要良好的沟通文化做支撑

小组讨论：如何有效利用跨部门会议，发挥影响力

案例分析：说真话的律师

4. 建立跨部门流程，明确关键接口人

案例分析：某公司跨部门流程分析

案例研讨：大叶公司该如何做

三、策略性沟通技巧

1. 正确面对他人的不同意见

1）理解他人的心理动态与行为目的

2）开个好头（养成引发对共同目标认同感的说话习惯）

2. 有效控制自己的情绪

工具：刺激与反应的ABC模型

练习：寻找ABC，避免谈话“上纲上线”

3. 理性表达建立有效工作关系，达成最终效率成果

工具：“KISS表达原则”

现场测试：社交风格的差异

小组练习：对角沟通练习

分析：80后、90后、00后的沟通差异

四、两大场景沟通要点

场景一：与跨部门上级沟通

要点1：先理解上级的不理解

要点2：多问一句话：“你最后想要的结果是什么？”，将上级的指示转化为工作目标

要点3：用上司喜欢的句型说话

场景二：与跨部门同事沟通

要点：高标处事，低调做人

1）拉近关系的方法：FORM原则

2）建立关系的方法：“共同点”原则

五、跨部门沟通最终的结果

1. 目的：得到“系统思考”

2. 源头：“超越自我”

研讨：企业在跨部门协作方面存在哪些问题？

第三讲：化解矛盾——跨部门沟通中的冲突管理

一、认识冲突

1. 对冲突的重新认识

冲突≠问题冲突≠不合作冲突≠灾难冲突≠解决

2. 冲突类型

1）建设性冲突

2）破坏性冲突

3）过程性冲突

4）情绪性冲突

小组讨论：举一个你团队中出现冲突的案例

二、冲突造成的影响

1. 过多或过少的冲突均不利于企业的发展

2. 冲突对部门工作影响有利与弊

三、冲突产生的八大原因

原因1：价值观差异

原因2：认知差异

原因3：目标差异

原因4：人格差异

原因5：沟通方法不好

原因6：资源的有限性

原因7：组织亚文化

原因8：组织变革

四、冲突的六大管理策略

1. 竞争：双输的选择

2. 让步：不得已的选择

3. 妥协：退一步海阔天空

4. 回避：问题就像飞去来器

5. 搁置：让时间去解决一切

6. 合作：双赢的选择

结合案例讨论：如何运用上述冲突管理策略解决冲突问题

五、巧妙利用建设性冲突，进行管理提升

思考：什么样的冲突可以成为建设性冲突

1. 建立容忍冲突的亚文化

2. 从冲突中找到管理薄弱点和问题点

3. 从冲突中找到创新思路

4. 从冲突中找到新的机会

5. 重大问题设立反方角色

6. 从冲突的解决中凝练企业文化

复盘：跨部门沟通与冲突解决的落地工具

结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖

贺东

贺东老师 综合管理效能提升教练

30+家国企央企特邀管理讲师

高级管理咨询师

山东省多家政府单位特聘管理讲师

曾任：舜天汽车租赁公司（国企）|总经理

曾任：山东益寿食品公司（新四板）|人力资源部、运营部部长

曾任：天瑞健康管理公司（中国保健协会理事单位）|营销学院院长

☑ 16年的培训咨询经验，累计服务近700家企业，课程满意度达96%以上

☑ 曾为百余家企业分析解决实际的管理问题：路桥集团、农发集团、城投集团、山东海化、港华燃气、广容医药等

擅长领域：团队建设、角色认知、团队管理、目标管理、跨部门沟通、团队协作、管理技能、激励辅导等

实战经验：

贺老师有12年的实操企业运营工作经验，是一位实战型商业管理顾问，专注于企业运营体系建设，企业管理协作，人才供应链建设等方面，曾帮助多家企业解决实际的管理问题：

【提高团队执行力，实现业绩翻多倍】协助舜天汽车租赁公司采用市场化人员选择的方式，重新分类营销部门，分配团队目标，提升员工行动积极性，带动营销团队从区域市场主动走向全国市场，实现企业年销售额较之前翻了11倍。

【以目标为导向，增强企业凝聚力】协助天瑞（国际）健康管理公司整合资源，辅导近600位业务人员提升技能，将员工流失率降低超80%，并固本引新，组建10家门店团队，成功推动公司战略目标达成。

【重塑管理团队，推动企业发展】协助山东益寿食品公司引入标准化管理及督导体系，重新组建管理团队，设立4个新部门，并辅导10+位员工升至管理层，解决原有业务未能支撑发展的问题，并推动10+个标准化新店开张及正常运营。

授课经历：

老师曾担任某商学院秘书长，与119家国有企业、26家民营企业建立合作关系，是潍坊市人社局特聘的管理讲师，连续多年为多家企业定制管理、沟通、协作等多门课程，其中：

课程服务企业期数

高绩效团队建设潍坊市国有资产监督管理委员会、寒亭区人力资源和社会保障局、广容医药、潍坊市工程质量检测公司、安丘农业发展集团、正坤集团等14期

管理角色的认知与定位深圳逸马教育集团、金瑞娜体育、李宁体育、乐途体育、3D木门等12期

中小企业人员管理实务恒信地产、旗帜培训总校、旗帜培训高新校区等12期

国企系统管理效能提升寿光市所属国有企业、坊子区所属国有企业、潍坊市国有企业、凤凰山国有资本投资运营公司、临朐城投、寿光农发集团、滨海滨城投资集团等11期

管理技能提升奎文区政府、潍坊市工程监理有限公司、中交航道局等10期

门店店长的管理技巧翰林轩商学院、永寿食品有限公司、李宁、乐途、千里目眼睛、3D木门、昊博瓷砖等9期

领导力上海国有资本研究院、潍坊市国有资产监督管理委员会下属国企、山东化工职业学院、潍坊工程监理有限公司、山东广容医药等7期

目标与计划管理路桥开发集团、新华保险、邮政储蓄等5期

跨部门沟通高密市国资中心；高密自来水公司；高密红高粱有限公司等4期

主讲课程：

《决胜中层——中层管理技能提升》

《千斤重担众人挑——企业目标管理》

《打破部门墙——跨部门沟通与冲突管理》

《协同高效发展——高绩效团队建设与管理》

《司其职，办好事——管理者角色定位与认知》

《加速企业竞争力——高绩效团队执行力打造》

《提高员工忠诚度——新生代员工辅导与激励》

授课风格：

【实战性强】多年授课实践，内容注重实效，深入浅出，逻辑清晰、内容充实缜密，注重吸收与转化，促进学员学以致用。

【案例教学】授课中大量的案例式教学和咨询式分析，对身边案例的解读，就是最好的学习，通过实际案例分析，让学员收获更多。

【互动性强】采取幽默生动的语言，寓教于乐的方式，重视和学员之间的互动交流，激发学员达到最佳的授课效果，呈现八大优势：盘、建、萃、赋、博、趣、实、优，极富感召力。

部分服务客户：

国企央企：中交建设集团、临朐城投、滨城投资、潍坊质量检测、正坤集团、潍坊路桥、港华燃气、中交航道局、中国电建、中建八局、潍坊城市建设、坊路桥、中石油（华油设计院）、山东海化、中国三峡集团、寿光农发集团、滨海滨城投资集团等

地产工程：恒信地产、融创地产、凤凰山投资、潍坊工程建设监理、轨道交通、高新设计院、柒星国际、正坤集团等

金融：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国交通银行、中国农业发展银行、邮政储蓄、新华保险、滨海滨城投资集团等

政府/院校：中交航道局、上海国有资本研究院、奎文区政府、寒亭区人力资源和社会保障局、潍坊市国资委、潍坊市公共就业和人才服务中心、潍坊市工商联、潍坊市人社局、上海国资研究院、高密市国资中心、中国石油大学、浙江大学、青岛科技大学、北京大学民营经济研究院、东北师范大学商学院、山东化工职业学院等

互联/通讯：中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、智联招聘、前程无忧、易迅等

连锁/制造：新华书店、蒙牛乳业、新希望乳业、飞鹤乳业、康师傅集团、永寿食品、巧媳妇、伊利乳业、春堂八宝、永寿食品有限公司、千里目眼镜、李宁、乐途体育、金瑞娜体育、3D木门、华鑫家居、博正铝业、东宇鸿翔木业、昊博瓷砖、和泰方圆、巅峰体育、哈三育贝等

其他：汇丰石化、天瑞集团、华腾集团、海思堡、山东力王集团、潍坊市人力资源集团、东大利群集团、广容医药、安丘农业发展集团、高密自来水公司、高密红高粱有限公司等

部分客户评价：

这2天参加了高绩效团队建设课程，贺老师分享的内容非常实用。他个人丰富的实战经验，能很好的洞察团队管理的痛点，彻底改变了我固有的思维模式，很落地，收益匪浅。

——工程质量检测公司总经理杨总

贺老师的课程无疑是雪中送炭，特别符合我们的现状。管理能力的提升是难点，中层管理者需要的不仅仅是一腔热血，更急需的是策略和技巧。以往的课程重理论，既枯燥又不容易实操。老师的案例生动贴切，工作场景感带入很强，我也迫不及待想在自己的团队中用起来！

——北海科学研究院院长刘院长

听贺老师的课是一种享受，在享受中获得顿悟，给人以春风化雨般的感觉，让人由内而外的变得积极正面，不知不觉会代入真实的工作场景中，好几次热泪盈眶。

——山东海化集团有限公司朱总

在既愉快又紧张的各种课堂活动中结束了执行力的课程。老师风趣幽默、富有激情的语言，从细微处着手，宏观上把握，通过典型鲜明的案例，诠释了执行力的内涵和给予了我们实践宝典。

——潍坊市工程监理公司魏副董

中层领导，既是领导者又是执行者；既要善于用人之力也要善于用己之力。老师的课程，非常实战，这与他从基层员工到总经理、从上市公司到国有企业的丰富阅历密不可分！本次课程对我的帮助很大，理解了新的管理理念，掌握了管理技能，提升了管理能力。

——凤凰山城投公司陈总

安丘农业发展集团公司

《高绩效团队建设》广容医药公司

《高绩效团队建设》

正坤集团

《高绩效团队建设》翰林轩优秀企业家共同成长联盟

《管理落地实操》

潍坊市工程监理有限公司

《决胜中层—打造卓越中层管理者》山东海化集团

《职业素养的提升》

诸城企业

《领导力提升之人才供应链建设》潍坊奎文区核心企业公开课

《中层管理》

高密市国资委

《跨部门沟通课题》潍坊市爱心义工联盟

《高效的管理沟通技巧训练》