课程背景

互联网金融尤其是支付宝、微信、余额宝等工具、产品的应用推广，银行、保险等金融机构跟客户接触的机会越来越少，产品销售难度也越来越大，客户购买金融产品的习惯也发生了很大的变化，余额宝成立两年时间资产规模过万亿，资金不但从银行流出，关键是银行、保险等金融机构没有了跟客户接触的机会，因此沙龙成为了很好的与客户沟通的一种方式，但是在过去金融机构的沙龙营销过程中，要么是主题不合适，要么是没人能讲，要么是不愿意邀约，要么是现场没有成交等，是沙龙形式不好，还是员工没有完整做到位呢，本课程通过在不同银行调研、实施后的经验总结而成，不但让客户愿意参与，员工愿意组织，而且成交量也有很大提升，课程以案例为主线，理论做指导，让学员做自己喜欢的、客户愿意参与的沙龙，实战性强。

课程学员：

支行长、理财经理、客户经理等

课程收益：

掌握沙龙策划的核心要素—客户分类营销

掌握沙龙客户邀约技巧

掌握沙龙策划活动主题选择的技巧

掌握沙龙活动实施过程的控制

掌握客户后续跟踪的技能

掌握客户购买产品的核心要素

掌握沙龙活动客户体验提升技能

掌握沙龙活动中新媒体工具的运用

掌握自我知识提升的技能

掌握银行获客三大新方法

课程大纲：

第一单元 新竞争环境下客户购买的核心要素

1、新竞争环境下的金融产品营销核心

分享：银行产品营销的本质

2、银行产品核心价值是什么？

分享：重新认知银行产品核心价值

3、客户购买金融产品过程的四大演变趋势

分享：客户购买银行产品的“从功能到参与”的演变

4、客户购买金融产品的核心要素

分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？

5、客户购买过程中客户需求的两大核心要素

分享：站在不同角度客户的不同需求之因

第二单元 沙龙策划与实施活动主题选择技巧

1、沙龙活动主题与产品的匹配原则

分享：“小小银行家”带来的理财、保险综合销售

2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准

分享：持续性与即时性沙龙活动主题区别

3、沙龙活动主题名字选定的两大要求

分享：富人的四大需求决定的沙龙名字

第三单元 沙龙策划与实施之客户邀约技巧

1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理

案例分享：客户分类营销的三大原则及技巧

2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式

案例分享：传统、新媒体、转介技巧运用

3、沙龙策划与实施活动客户邀约话术技巧

案例分享：站在谁的角度说问题？

4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧

第四单元 沙龙营销活动实施过程控制

1、沙龙营销活动的人员分工原则

分享：流程表单管理原则

2、沙龙营销活动实施的三大注意事项

分享：客户、员工、场地

3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术

分享：给的是否是客户想要的及良好的语言习惯

4、沙龙营销活动实施的现场环境布置

案例分享：以客户体验为核心的环境布置

5、沙龙营销活动实施的现场管理

分享：从签到到送客

6、沙龙营销活动中的现场营销的切入点

分享：产品的广告植入

7、沙龙营销活动中演讲稿及互动设计

分享：易互动演讲稿分享

8、沙龙营销活动中新媒体工具的运用

第五单元 沙龙营销活动后续跟进

1、沙龙营销活动的后续跟踪

分享：不能为了做活动而做活动

2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧

3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法

第六单元 获客的三大新方法

1、微信获客方法的运用

分享：微信群在营销中的运用

2、平台获客方法的运用

分享：共享单车带给我们的获客启示

3、圈子获客方法的运用

分享：万人“暴走团”带来的忠实客户

闫和平

《管理者之剑—问题分析与解决》版权课程授权讲师

《网点产能提升的四大引擎》、《银行沙龙营销与获客新方法》课程版权拥有者 北大、清华、上海财大等银行高管班特聘讲师

专注银行咨询培训14年，实战培训师

曾为工、农、中、建、交、招商、中信、民生、广发、浦发、光大、兴业、华夏、恒丰、邮储、北京银行、江苏银行、农商 江苏省联社等超过400家银行实施咨询、培训项目及课程

核心课程

《管理者之剑—问题分析与解决》（版权课）

《网点产能提升的四大引擎》（版权课）

《银行沙龙营销与获客新方法》（版权课）

《2020年开门红旺季营销》

《新形势下如何做好支行长》

《行外吸金曁银行产能提升》

《银行理财经理实战营销技能提升》

《大堂经理服务营销技能提升》

《农商行转型营销之新思路新方法》

《微信在银行营销中的运用》

《银行营销之存款产能提升》

《客户经理新环境下核心营销技能提升》

《网点转型实操》

《互联网金融下的银行营销创新》

《社区银行获客与精细化管理》

《银行业绩提升的六大方法》

《存量客户开发与社区营销》

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部分服务客户

工商银行北京市分行

工商银行廊坊市分行

工商银行青海省分行

工商银行甘肃省分行

工商银行广东省分行

工商银行吉林市分行

工商银行温州市分行

农业银行山东省分行

农业银行四川省分行

农业银行江西省分行

农业银行河北省分行

农业银行陕西省分行

农业银行内蒙古分行

农业银行湖南省分行

农业银行天津市分行

农业银行重庆市分行

农业银行菏泽市分行

农业银行温州市分行

农业银行德州市分行

农业银行白沟分行

农业银行忻州市分行

农业银行阿克苏市分行

农业银行南海分行

农业银行黔南市分行

农业银行延安市分行

农业银行汉中是分行

中国银行山西省分行

中总行

中国银行湖北省分行

中国银行四川省分行

中国银行贵州省分行

中国银行湘潭市分行

中国银行中山市分行

中国银行揭阳市分行

中国银行江门市分行

中国银行抚顺市分行

中国银行东营市分行

中国银行廊坊市分行

中国银行无锡市分行

中国银行六盘水分行

中国银行日照市分行

中国银行黄河中心支行

建设银行福建省分行

建设银行云南省分行

建设银行广西省分行

建设银行山东省分行

建设银行泉州市分行

建设银行邢台市分行

建设银行莱芜市分行

建设银行德州市分行

建设银行济宁市分行

建设银行广州市分行

建设银行聊城市分行

交通银行广西省分行

交通银行北京市分行