课程背景：

微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，银行获客怎么做？

年轻客群不来网点的情况下，银行获客怎么做？

中低端客群不给礼品不办业务情况下，银行获客怎么做？

高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，银行获客怎么做？

员工每年都已经疲惫情况下，银行获客怎么做？

产品不足情况下，银行获客怎么做？

外出务工群体资金不回来情况下，银行获客怎么做？

本课程从客户购买金融产品心理、客户购买的两大核心要素、员工获客能力、获客渠道创新、获客新方法等角度进行设计，以客户购买习惯为核心，银行实际案例主线，工具全程化进行针对化讲解。

课程学员：

客户经理、支行长

课程收益：

1、促使员工转变对本职工作的态度

2、掌握银行营销营销中客户购买的核心要素

3、掌握银行营销获客新方法

4、掌握银行营销获客策划的四大方法

5、掌握沙龙活动获客策划全流程

6、掌握微信获客的六大技能

7、掌握商户获客谈判的技能

课程大纲：

第一部分 银行营销之客户购买的核心要素

1、互联网金融下的银行营销核心

案例分享：银行营销的本质

2、银行产品核心价值是什么？

案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值

3、银行客户购买产品过程的四大演变趋势

案例分享：客户购买银行产品的“从功能到参与”的演变

4、银行客户购买产品的核心要素

案例分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？

5、银行客户购买产品过程中两大需求

案例分享：比零售产品收益更重要的是什么？

第二部分 银行获客的方式之沙龙获客

一、沙龙策划与实施之客户邀约技巧

1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理

案例分享：客户分类营销的三大原则及技巧

2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式

案例分享：传统、新媒体、转介技巧运用

3、沙龙策划与实施活动客户邀约话术技巧

案例分享：站在谁的角度说问题？

4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧

二、沙龙策划与实施活动主题选择技巧

1、沙龙活动主题与产品的匹配原则

案例分享：某农信社“小小银行家”半月300万存款

2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准

案例分享：持续性与即时性沙龙活动主题区别

3、沙龙活动主题名字选定的两大要求

案例分享：客户的四大需求决定的沙龙名字

三、沙龙营销活动实施过程控制

1、沙龙营销活动的人员分工原则

案例分享：流程表单管理原则

2、沙龙营销活动实施的三大注意事项

案例分享：客户、员工、场地

3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术

案例分享：给的是否是客户想要的及良好的语言习惯

4、沙龙营销活动实施的现场管理

案例分享：从签到到送客

5、沙龙营销活动中的现场营销的切入点

案例分享：产品的广告植入

四、沙龙营销活动后续跟进

1、沙龙营销活动的后续跟踪

案例分享：不能为了做活动而做活动

2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧

3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法

五、农商行沙龙营销集锦

案例分享：农村沙龙、县城沙龙、市区沙龙

第三部分 银行获客之微信工具应用

1、银行未来营销的趋势——圈层圈子营销

案例分享：一个农商行行长的圈子

2、圈子营销的核心工具——微信营销

案例分享：农信社一个主题群半月带来的300万存款

3、微信在银行营销运用中的六大方法

案例分享：（1）47个赞=530万；（2）21个群=620客户=4700万

4、银行营销之圈子建立的四大方法

案例分享：某农商行“企业家公益大讲堂”

5、农商行微信营销案例集锦

案例分享：农村、县城、市区不同客户开发分享、个人、单位营销案例

第四部分 银行获客之外拓+商盟

1、为什么您的外拓总是没有效果？

2、银行外拓的成功的前提条件

案例分享：外拓环境调研

3、银行外拓的物料准备

案例分享：从产品到话术，从外表到内在，从礼品到产能

4、银行外拓营销过程控制

案例分享：时时总结法

5、银行外拓之后续跟进

案例分享：一个潜在客户连续7次拜访带来的百万存款

6、银行外拓之平台营销

案例分享：某行的批量获客成功案例

7、银行外拓之异业联盟营销

案例分享：招行商圈客户的批量开发

第五部分 银行获客营销的四大技能提升

1、银行营销技能之换位思考提升

案例分享：他行VIP就是我行VIP对我们的启示

2、银行营销技能之倾听能力提升

案例分享：一句话听出来的40万存款客户

3、银行营销技能之说的技巧能力提升

视频分享：改变语言改变世界

4、银行营销技能之提问的能力提升

案例分享：四个问题直达客户需求

闫和平

《管理者之剑—问题分析与解决》版权课程授权讲师

《网点产能提升的四大引擎》、《银行沙龙营销与获客新方法》课程版权拥有者 北大、清华、上海财大等银行高管班特聘讲师

专注银行咨询培训14年，实战培训师

曾为工、农、中、建、交、招商、中信、民生、广发、浦发、光大、兴业、华夏、恒丰、邮储、北京银行、江苏银行、农商 江苏省联社等超过400家银行实施咨询、培训项目及课程

核心课程

《管理者之剑—问题分析与解决》（版权课）

《网点产能提升的四大引擎》（版权课）

《银行沙龙营销与获客新方法》（版权课）

《2020年开门红旺季营销》

《新形势下如何做好支行长》

《行外吸金曁银行产能提升》

《银行理财经理实战营销技能提升》

《大堂经理服务营销技能提升》

《农商行转型营销之新思路新方法》

《微信在银行营销中的运用》

《银行营销之存款产能提升》

《客户经理新环境下核心营销技能提升》

《网点转型实操》

《互联网金融下的银行营销创新》

《社区银行获客与精细化管理》

《银行业绩提升的六大方法》

《存量客户开发与社区营销》

( 微软雅黑 字号8.5 行距多倍1.2 无段前段后 不加粗 )

部分服务客户

工商银行北京市分行

工商银行廊坊市分行

工商银行青海省分行

工商银行甘肃省分行

工商银行广东省分行

工商银行吉林市分行

工商银行温州市分行

农业银行山东省分行

农业银行四川省分行

农业银行江西省分行

农业银行河北省分行

农业银行陕西省分行

农业银行内蒙古分行

农业银行湖南省分行

农业银行天津市分行

农业银行重庆市分行

农业银行菏泽市分行

农业银行温州市分行

农业银行德州市分行

农业银行白沟分行

农业银行忻州市分行

农业银行阿克苏市分行

农业银行南海分行

农业银行黔南市分行

农业银行延安市分行

农业银行汉中是分行

中国银行山西省分行

中总行

中国银行湖北省分行

中国银行四川省分行

中国银行贵州省分行

中国银行湘潭市分行

中国银行中山市分行

中国银行揭阳市分行

中国银行江门市分行

中国银行抚顺市分行

中国银行东营市分行

中国银行廊坊市分行

中国银行无锡市分行

中国银行六盘水分行

中国银行日照市分行

中国银行黄河中心支行

建设银行福建省分行

建设银行云南省分行

建设银行广西省分行

建设银行山东省分行

建设银行泉州市分行

建设银行邢台市分行

建设银行莱芜市分行

建设银行德州市分行

建设银行济宁市分行

建设银行广州市分行

建设银行聊城市分行

交通银行广西省分行

交通银行北京市分行