一、适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析

1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发

2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道

4、电子商务的国别特点及对产品海外营销与开发的影响

二、通过电子商务进行国际采购和产品进口的客户层级分析

1、进口商和海外客户的层级分析

2、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际采购或产品进口

3、不同层级的客户在使用电子商务进行国际采购时的差异和特点

4、国别特征是如何影响客户的电子商务采购行为的

5、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

三、如何使用企业产品站进行客户开发

1、建立企业产品站的作用

2、企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析

3、如何使用企业产品站进行客户开发

4、如何推广企业产品站

5、企业产品站的在线交易功能

6、企业的电子型录与企业产品站

四、如何使用电子商务广告来获取海外订单

1、电子商务广告与普通商业广告的差异分析

2、广告营销的5M规则

3、电子商务广告应具备的条件和基础

4、电子商务广告计划

5、事例举证电子商务广告的策划过程

五、电子搜索引擎的使用技巧

1、搜索引擎的分类和各自的利弊及侧重

2、国际搜索引擎与地区搜索引擎利弊比较

3、不同层级进口商与搜索引擎的关系

4、关键字设置技巧与应注意的问题

5、搜索排名与企业影响力

6、如何有效利用搜索引擎开发海外客户

六、使用电子商务平台进行客户开发的利弊分析

1、电子商务平台的分类和各自利弊分析

2、电子商务交易平台与搜索引擎的关系

3、电子商务平台与商品属性

4、电子商务平台与客户层级

5、在线交易

6、电子商务平台与企业产品推广

7、事例举证电子商务平台的客户开发过程

七、电子商务的风险分析和相应的风险规避策略

九、介绍几个实用的电子商务网站和查询客户的方法

陈硕

讲师介绍：

陈硕简历

南开大学经济学硕士，马里兰大学MBA

曾任职中粮进出口集团公司及中粮海外，惠而浦（香港）

广东省外经贸厅（商务厅前身）贸易顾问

现任职：新加坡恒信泰富投资有限公司合伙人，香港汇创投资董事，香港瑞丰德永独立董事

新加坡国立大学苏州研究院“中国自贸区战略”课题主讲

复旦大学管理学院“离岸金融与跨境投融资”“海外并购实务”“国际化战略”课程导师与主讲教授

香港投资推广署顾问，香港贸易通资深顾问

商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题讲师。国内多家自贸片区专家组成员