【需求情况】：

战略源于对现状的不满，不满表现为对现在和期望业绩之间差距的感知。弥补业绩差距或者机会差距不仅需要借助战略设计来评估机会和进行有效的业务设计来有效的实施，执行也同样重要，即通过评估和构建组织能力，推动实现市场目标的能力。华为基于“战略管理才是科学”，始终贯彻战略管理是为实现战略目标的以终为始的管理过程。实现从市场洞察→战略规划→战略解码展开→组织协同→战略实施和监控管理→战略评估和绩效管理的一致化和全闭环管理，且动态适配通过对战略的分解，提炼关键任务，根据战略去布阵点兵和营造氛围，确保企业从顶层设计到战略到执行落地的一致性。 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。

1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？ 2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？

3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？

4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？

6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？

7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？

【学员对象】：

企业董事长、总经理、BG总裁

一．战略模型概述

1.战略模型介绍

2.战略的主要范围（珠峰之旅）

3.战略模型对企业战略制定与执行的业务价值

4.领导力是战略的根本

5.核心价值观是战略的基础

6.业绩差距及主要原因分析 示例：产品线的财务表现，市场表现 二．战略规划

1.战略规划框架(五看三定)

2.市场洞察(看行业/看客户/看竞争/看自己/看机会)

3.战略意图

4.创新焦点

5.业务设计(客户选择/价值定位/价值获取/活动范围/战略控制)

6.风险管理

7.战略制定的落脚点是业务设计

8.业务设计是迈向执行的关键

三．战略执行

1.战略执行的主要组成部分

2.关键任务

3.检查与内外部合作伙伴之间的相互依赖关系

4.正式组织

5.人才

6.文化与组织氛围定义

7.全面思考各个要素，才能切实保证组织的长短期收益与持续稳定的发展

8.根因分析与关键任务

四．总结 利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务、领导在各方面的战略思维能力

战略解码概述

1. 为什么要战略解码？

2.战略解码介绍-why（目的）

3.战略解码介绍-How（原则）

4.战略解码介绍-How（方法）

5.什么是BEM（战略解码工具）

6.BEM战略解码六步法

7.什么是CSF？

第一步：明确战略方向及其运营意义

1. 什么是战略方向

2. 战略方向的运营意义

3. 明确战略方向和战略KPI

4. 明确战略方向的工作过程

第二步：战略地图作用

1. 如何识别CSF

2. CSF识别工具

3. 战略地图绘制方法

第三步：年度业务关键措施与目标

1. 确定措施和目标的流程

2. 年度业务关键任务与目标

第五步：分解年度业务关键措施&目标

1. 年度业务关键措施&目标的方法

2. 制定重点工作

常兴

华为常兴老师实战经验

常兴老师25年在企业中高层管理的实战经历。25年在企业中高层营销管理的实战经历。期间在电子部企业负责整机电路IT设计。后作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。

98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

06年-09年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。

09年作为华为海外市场部干部部学习发展部门负责人，负责华为全球销售经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。三年累计培养2

000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。

2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

【擅长领域】：作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于各个银行的对公业务培训中。

华为常兴老师授课风格

常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。

【主讲领域】：

1、《组织—组织大客户项目型销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】

2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】

3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】

4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】

5、《卓越经理人领导力发展咨询项目》—【卓越经理人领导力发展】

6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】

7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】

8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】

9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】

华为常兴老师授课见证

苏州建设银行 【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、深圳农业银行【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、桂林设银行 【银行对公业务销售项目运作与管理】 镇江中国银行 【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、四川建设银行 【中层干部管理领航培训项目】、招商银行 【管理启航行动学习—创新思维】、深圳移动 【双赢商务谈判培训项目】 、中国银行 【管理核心角色领导力行动学习】、 山东省邮储银行、中国银行淄博分行 《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》、 重庆农商行、湛江银行 《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》、农业银行（江西省分行、南通、东营、包头） 【双赢商务谈判培训项目】 ?北京银行、兴业银行 【对公销售-沙盘模拟实战对抗演练项目】、苏州银行 《谈判艺术》 ?深圳农行【 初级对公客户经理沙盘演练】、广州招行【 对公客户经理谈判技巧训练》、《客户深度拜访与客情关系维护》及沙盘演练】 ?交行上海总行【对公客户经理沙盘演练】、烽火通信科技有限公司 六期【九招制胜实战演练、销售项目运作与管理培训项目】 、华为公司 【全球跨国CEO人才培养项目】、华为公司 【中东地区部软件公司沙盘模拟实战对抗演练项目】、华为西非地区部 【代表处沙盘模拟演练项目】、华为沙特代表处 【沙盘模拟实战对抗演练项目】、华为全球外籍高级客户经理 《九招制胜》培训和认证 、为中国区销售副总裁 《九招制胜》课程培训和认证 、华为上海-深圳研究所副总裁 《九招制胜》课程培训、华为大学 《企业文化&华为发展》管理培训。