课程背景：

第七次人口普查数据显示，中国的人口年龄结构不容乐观，未来老龄化会是摆在我们面前的一道难题。劳动力不足、生产力受限、消费能力下降，都是老龄化对经济产生的负面影响。而对于每个老百姓而言，更加直接的影响是退休后的养老金会严重不足，而寿命的增长、家庭结构的变化，带来更多支出的需求。同时，通胀的侵蚀、投资的陷阱、财商教育的不足，使得大部分人对此缺乏必要的认知和规划。

本场沙龙立足现实，从测算养老的开销、发达国家的前车之鉴、社保运营的模式和资金紧缺等角度出发，让客户了解未来养老金不足的困境，激发其尽早开始规划的意愿，并综合比较各类养老规划常用的工具，突出主推产品的优势，促进业务的开展。

课程收益：

激发客户需求：通过养老案例测算和老龄化问题的分析，激发客户关注养老生活的危机感；

了解社保体系不足：深入分析国内社保体系，并与日本、韩国等邻国做对比，让客户了解到单纯依靠社保无法保障高质量的老年生活；

常见养老规划工具对比：对比市场上常见的养老规划产品，包括年金险、基金、理财产品等，突出年金险的优势；

促进客户成交：通过比较不同年龄开始制定养老规划方案，以相同收益率测算，需要投入金额的区别，提升客户尽早进行规划的紧迫感。

课程对象：

保险公司或银保渠道年金险准客户

课程大纲

第一讲：让国民过上有尊严的老年生活是全球性的难题

互动：算一算，体面的老年生活需要花多少钱？

1. 从七普数据，看我国人口结构及老龄化趋势的严峻

2. 生育政策大变脸，背后是低出生率带来的人口危机

3. 前车之鉴，发达国家（日本、韩国、新加坡）老年人悲惨的现状

案例1：日韩老人工作到70岁，以弥补养老金不足

案例2：日本老年人犯罪率连年上升，坐牢是日本老人最好的出路

案例3：韩国人口2020年首现负增长，老年人自杀率全球首位

第二讲：依靠社会保险，是否能过上幸福的老年生活？

1. 中国社保体系大揭秘

2. 退休后，我能拿多少养老金

案例：一线城市中产阶级退休后养老保险金大幅缩水

3. 多省社保资金紧张，需中央财政救济

4. 连年财政赤字下，社保模式未来的挑战

第三讲：做好规划，才能安享晚年

一、当前中国社会养老四大难题

1. 社保严重不足，难以支撑基本生活

2. 医疗成本过高，社会保障缺失

3. 子女生存压力大，养儿防老变养儿啃老

4. 存钱跑不赢通胀，购买力严重缩水

二、养老规划常用的金融工具优劣势分析

1. 公募基金：种类丰富，收益可观，但波动较大

2. 长期债券：收益适中，近年来信用风险频发

3. 银行理财：收益一般，且期限较短，难以匹配养老规划期限需求

4. 年金保险：收益适中，安全性最高，唯一可以保本保收益产品，且能锁定长期收益（通过对比，突出年金保险在养老规划中的优势）

三、提早规划，安享晚年生活

案例：准备1000万养老金的四种方案

刘鑫

刘鑫老师 理财规划管理专家

12年金融行业实战经验

国家高级理财规划师（CHFP）

国家理财规划师专业委员会委员

全国十佳理财师大赛权威赛事评委

为平安集团输送3万多名理财规划师

曾任：前海世纪基金管理 | 投顾副总监

曾任：深圳信诚达资产管理 | 产品培训（IC）负责人

曾任：北京东方华尔金融咨询 | 项目经理

■ 受CHFP委员会邀请编写执业能力等级认证教材：《理财规划师(CHFP)》统编教材第五版

■ 为中国银行、中国平安、中国人寿、太平洋保险等20+家金融企业设计理财师培养方案，累计授课达500+场，培养理财师学员数万人。

■ 参与中国平安“万人理财师”培养计划，其中“国家理财规划师”大赛成为业内极具影响力、前沿性、权威性的专业赛事，项目累计开班级800多期。

■ 擅长领域：宏观经济分析、资产配置、风险管理、财富管理、理财规划、路演及客户沙龙……

实战经验：

刘老师专注于金融行业12年，对公私募基金、融资类信托、资产证券化产品、国内外保险、海外家族信托等金融产品营销有丰富的实战经验，曾为超过500名客户制定资产配置方案并追踪进行调整，配置相关金融产品，涉及金额超10亿元。

01-曾协助华创兆丰销售团队服务100+客户，并提供金融产品分销、业务技能培训支持，从收益、风险、流动性等全方位分析海内外优质产品制定投资策略。促使主动管理型产品年化超额收益超5%，2年内成交保险产品金额超3000万元，基金产品超2000万元。

02-曾为信诚达资产管理建立金融培训体系，开发《宏观经济分析》《资产配置》《基金产品风控及估值》《产品FAB及异议处理》等十余门课程，并协助销售部举办理财沙龙、基金产品发布会在内的20余场活动，使得公司募集规模连续2年同比提高20%以上。

03-曾协助丰石基金管理公司搭建培训体系，并提供《当前经济形势下的资产配置》《私募基金客户画像》《投资标的估值及风险控制》《如何巧用财经新闻开发客户》等专业产品营销培训，累计达50期，为其5个分公司培养出近百位专业理财顾问，并主讲其多次产品路演，迅速达成过亿资产管理规模。

部分授课案例：

■ 曾为中国平安讲授《宏观经济分析》、《教育规划》、《综合理财规划等》、《当前经济形势下的资产配置》（产说会）等课程，累计110+期。

■ 曾为丰石基金讲授《当前经济形势下的资产配置》《固收类资管产品投资分析》《投资标的估值及风险控制》等课程，累计50+期。

■ 曾为信诚达资管讲授《当前经济形势下的资产配置》《财富管理行业发展趋势及基金营销》等课程，累计20+期。

■ 曾为东莞、佛山、紫金等地方农商行讲授《理财规划及综合资产配置实务》，累计12+期。

■ 曾为太平洋保险讲授《宏观经济分析》《综合理财规划》等课程，累计9+期。

■ 曾为前海世纪基金讲授《当前经济形势下的资产配置》《基金客户画像及营销》《投资标的估值及风险控制》等课程，累计8+期。

主讲课程：

理财系列：

《高净值客户的财富管理之道》

《识别投资风险，成就年金险销售》

《看透宏观经济形势，做好资产配置组合》

《综合理财规划建议书制作全攻略及资产配置实务》

《基金销售全攻略》

产说会系列：

《后老龄化时代，安享幸福晚年》

《后疫情时代的宏观经济走势与资产配置》

《做好理财，规划幸福人生》

《家族财富传承之道》

授课风格：

◆ 培训课程：课程设计逻辑清晰、内容丰富，讲解细致，互动较多，采用问答、案例研讨、小组竞赛等多种形式以练代学，让学员能够掌握实用的技巧。

◆ 路演沙龙：温文尔雅又不失风趣幽默，擅长用通俗易懂的语言阐述复杂的经济金融事件，并根据金融机构产品特性进行软性植入，为产品促成做好铺垫。

◆ 咨询服务：长于提问及聆听，能迅速发现金融机构及理财师在业务中遇到的关键问题，并协助对方通过调整激励政策、团队建设，建立培训体系等方式解决问题。

部分服务客户：

保险行业：中国平安、中国人寿、中国人保、新华保险、太平人寿、太平洋人寿、友邦保险、中意人寿、天安人寿、合众人寿、泛亚保经、大童保经、鑫山保经、中邮保险……

银行行业：中国银行、建设银行、民生银行、佛山农商行、南海农商行、顺德农商行、邮储银行、江南银行、江苏银行、大连银行、东莞农商行、佛山农商行、紫金农商行、淮海农商行、铜山农商行、新沂农商行……

三方财富：东方华尔、宜信财富、诺亚财富、华创兆丰、华融资管、钜盛华、丰石基金、财智、普益财富、德银理财、百家财商、鸿海金融集团、前海世纪基金、信诚达资管……

部分客户评价：

刘老师的课程非常精彩，让我们销售团队系统性的了解了资产管理行业的发展趋势和基金产品的投资策略、风控措施。同时，结合宏观经济和行业形势，让销售团队掌握了根据经济周期来配置资产的方法和客户沟通的技巧，有效地提升的团队信心和技能。

——丰石基金 王总经理

课程内容非常好，同事们都争相要课件回去学习，把底层资产的投资逻辑和风控实施的细节讲的很清楚。宏观的部分简明扼要，尤其是美林时钟那部分，听了以后就知道如何来操作，怎么跟客户去沟通这个配置的逻辑，非常实用。

——前海世纪基金财富管理部 刘总

课程内容高端大气，最后落在保险上也很接地气。反馈非常好，税务方面的内容业务员接触的比较少，但都听得很认真，结合保险的部分也很实用。

——中国平安大连分公司 佟总