课程背景：

短视频平台抖音、快手、B站、火山等平台目前已成为用户热门互联网娱乐工具首选，相较传统企业砸广告的方式在失效，取而代之的是，通过短视频来迅速吸引流量，扩大知名度，更高效的销售产品。

2021年，短视频有8.8亿受众，你的产品和品牌可以通过短视频迅速传播，这种低成本、高效率的传播方式，就是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。本门课程结合企业短视频的价值输出和玩法内容，为企业展示短视频平台的新玩法与企业的结合，现场讲解，让企业现学现用，能够让企业根据本门课程方法论持续创作。

课程收益：

● 了解各个平台的调性和风格，并能使学员掌握抖音、快手等平台推荐机制和相关算法，明晰短视频行业的规则特点，能够进行更有针对性的视频创作；

● 熟练运用课程中的实用技巧，让学员“听得懂、学得会、拿的走”，能够更清晰企业短视频的打造及价值定位；

● 懂得短视频变现的方法技巧，学会制作商业化短视频脚本及拍摄等专业技能；

● 现场制作出1-3部优质短视频，并可在后期依靠本课程方法论持续创作。

课程对象：

传统企业中高层团队、企业主、短视频负责人、营销相关的管理人员

课程大纲

第一讲：短视频营销底层逻辑揭秘

导入：短视频是经典互联网终极营销形态

一、短视频营销认知：流量变迁

案例：一条涨粉45万的自我介绍

二、企业创新营销手段：短视频营销

1. 极低成本的产品宣传

案例：安慕希的爆火

2. 极具颠覆性的品牌营销

案例：花西子/完美日记的异军突起

3. 极其精准的获客模式

案例：短视频也能买挖掘机

三、企业短视频从业者必备：底层思维

1. 用户思维：把吃瓜群众变成用户，再把用户变成客户

2. 传播思维：只有能够主动让用户传播的内容才是好内容

3. IP思维：把你的产品和品牌赋予人性

模型：四有社交货币模型

第二讲：短视频初期规划

对比分析：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

一、抖音与视频号算法对比分析

1. 抖音的推荐及算法机制：8大流量池赛马机制，5个行为算法机制

2. 视频号算法机制：熟人社交+弱算法机制

总结：抖音的人群载体与使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消费偏好分析

三、细分锁定用户，进行卖点定位

1. 痛点诊断

2. 痛点评估

3. 价值凸显

4. 提炼卖点

演练：对宝妈群体进行卖点定位

案例：最坏的教育博主

工具：STP分析法

四、个人IP打造

1. 个人IP的五种类型：领袖、教练、专家、前辈、朋友

2. 根据自我性格测试选定IP风格

3. 建立自己的个人IP标签（价值标签、形象标签、内容标签）

研讨分析：5种IP风格的代表人物

案例：冬奥吉祥物冰墩墩的迅速走红

演练：身份标签全景图

第三讲：短视频文案创作秘籍

一、选题：选题决定了覆盖人数

1. 知识点选题：建立日常选题知识素材库

工具：推荐1个跨平台的素材库管理软件

案例：《飞碟说》的百科类视频分享内容

2. 疾走选题：借鉴爆款选题

互动：银行职员《先生请出山》舞蹈视频

3. 混搭选题：针对用户偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短视频选题

4. 蹭热点选题：借热点蹭热度

案例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频

工具：追踪热点及挖掘热点的3个工具

二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力

1. 关键钉模型：一目了然过程内容

运用：过程展示类视频

视频案例：怎样做一条鱼？

2. 拉清单模型：与用户进行互动交付

运用：任何一种类型视频模式

分享：我是如何撰写职场类视频脚本的

3. 汉堡包模型：深度展示人设观点

运用：观点输出类视频

案例：如何把一个社交常识拍成一个爆款？

4. 开药方模型：预设场景提升成交意愿

运用：知识分享、卖货类视频

广告案例：一招减掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句决定了视频的情绪体验

1. 黄金三秒开场金句，提升完播率

方法：悬念法、收益法、反识法、聚焦法、场景法

演练：5种开场金句模型

2. 极品收尾金句，升华情绪价值，提升转发点赞

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、类比法、二分法

演练：6种收尾金句模型

工具：附送800条金句库

第四讲：六大维度快速提升镜头表现力

维度一：娱乐感

1. 道具娱乐化：运用道具提升镜头观感

案例：热门短视频“光剑效果”争相效仿

2. 形式娱乐化：将不同场景的形式混搭

案例：热门抖音玩法“光雪变装”视频

3. 情节娱乐化：制造有曲折故事感的视频

案例：娱乐感视频爆款公式

维度二：对象感

技巧1：假借修真（假想快速入镜）

技巧2：定神心法（解决眼神涣散问题）

3. 磁场共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演练：找到对象感的3个技巧

维度三：提升视频节奏感

1. 利用耳虫效应，选取魔性背景音乐

2. 无声胜有声的口播技巧

3. 利用声音凹造型

工具：AI识曲软件

演练：一句口播台词，如何表达出不同的7种情感？

维度四：模仿力

1. 表情模仿：关注五官变化，你也能拿奥斯卡

2. 语调模仿：寻找同频红人，启发受众共同记忆

3. 动作模仿：程序化行为指标，不惧临场发挥

维度五：感染力

1. 八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感

2. 找到自己声线的独到之处，打造差异化表达

3. 学会利用肢体制造趋同效应

演练：上镜只用表情，各个成戏精

维度六：想像力（3种顶级镜头感制造机制）

1. 错配机制

2. 隐喻机制

3. 巅峰机制

演练：一个小技巧，瞬间提升学员镜头想象力

第五讲：短视频拍摄与运营（实操运用）

一、视频拍摄与剪辑

1. 拍摄设备准备与场景布置

2. 文案工具及拍摄软件使用

3. 拍摄手法与基本知识

4. 提词器使用技巧

5. 剪辑的基本操作

6. 20秒自动生成视频技巧

7. 检测文本违禁词

工具：3款编辑软件推荐

赠送：课后赠送剪辑线上课

二、短视频运营（抖音）

1. 企业矩阵账号的搭建

2. dou+投放的7个技巧

3. 高效吸粉的5个招术

4. 5维数据提升指南（完播、点赞、留言、转发、转粉）

5. 新手破播放的5个方法

6. 抖音粉丝群的组建与运营

7. 粉丝引流私域的秘法

徐大维

徐大维老师 互联网营销专家

香港理工大学MBA

华大基因、惠普等世界500强企业媒体宣传策划顾问

平安好车主APP内容规划咨询顾问

知名IP“良大”创始人|良大商学院创始人

今日头条认证财经专栏作家

腾讯视频号节目特约嘉宾、芒果MCN签约短视频达人

曾任：中国平安集团（世界500强）|渠道营销总监

擅长领域：品牌营销、传统企业转型、IP打造、社群营销、新媒体营销、短视频营销等

『擅长个人IP打造运营』徐大维老师有丰富的互联网营销经验，成功打造个人IP，并撰写经验成书，获得多家媒体夸赞。

☀ 【全网百万粉丝知名博主】抖音35.8万，公众号32.4万，知乎18.8万，头条9.6万，视频号直播10万粉丝等

☀ 【平安集团明星讲师】16年平安集团经验，善于打造个人特色，每年保持20%以上的业绩增速，连续3年被评为明星销售主管，连续6年被评为平安5星级兼职讲师

☀ 【畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者】新书多日霸占京东图书职场类热销榜第一，被多家媒体誉为“职场人士必读书籍”

☀ 【多篇全网阅读量过千万网络文章作者】以“良大”为笔名，制造多篇全网阅读量过千万的网络文章，多篇文章被人民日报、中国青年报、读者、青年文摘等主流转载刊登

『善于创新互联网手段营销』分析中国平安现状，创新产品及营销手段，为平安体系创新业务开创先河。

☀ 【成立了平安体系内第一家创新事业部门】推出“产品研发”+“新渠道对接”的业务模式，参与研发“手机碎屏险”、“宠物保险”等多个创新产品，并参与对接携程、淘宝等互联网平台，新增互联网业绩达10亿以上

☀ 【督导平安集团11家省级机构社群营销及数字化转型工作】打造线上营销模式，落地实施“E企贷”、“鹰眼”等创新项目；首创“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通过社群运营模式为公司贡献了12亿新增业绩

☀ 【参与“平安创保”初期搭建及社群营销】完善平安创保体系，进行多次社群营销培训，助力其全年营业收入突破12亿

『擅于进行新媒体宣传营销』针对企业需求，设计新媒体宣传内容，助力企业提升宣传效应。

→ 为劳易测（中国）提供线上营销辅导及培训项目，助力其业绩第二年实现72%的增长

→ 为中国人寿广东分公司提供社群营销培训项目，助力其第一季度业绩增长21%

→ 为中标平安好车主APP车圈生态项目定制软文内容及推广策略，助力其用户活跃度提升22%

→ 为深圳宣传疫情防控撰写软文，单篇浏览量突破200万，全网浏览量破1000万，得到深圳政府相关领导表彰

『精于设计互联网创新营销课程』设计开发互联网营销课程，为多家企业进行互联网培训，培训学员6w+人

→ 参与平安总部波士顿咨询项目，设计开发《创新思维》、《新媒体营销》两门课程，并组织大型宣讲活动，共计培训25场，共计参训学员800人。

→ 针对中国平安的企业情况，研发针对性的《社群营销》《新媒体文章撰写》课程进行培训辅导，共计覆盖学员5万人。

→ 为立坚科技、视界窗教育等多家企业讲授《互联网营销文案》《新媒体写作》、《短视频营销技巧》等多门课程，总计覆盖线下及线上学员2000人。

主讲课程：

《快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法》

《顺势而为——传统企业营销模式转型》

《企业新征程——新媒体营销与运营》

《无声营销——揭秘微信社群营销与运营》

《引流成客——揭秘直播营销》

《引人入胜——揭秘新媒体文案营销》

授课风格：

内容实战：老师横跨图文、短视频、直播三个领域，深谙新媒体的各种玩法和操作，有多年互联网营销经验，内容实战落地，协助学员们提升互联网思维，熟练运用互联网工具。

氛围轻松：老师授课多运用老师实操的工作案例，轻松幽默的与学员互动，将互联网思维及内容通过幽默诙谐的方式带动学员的学习积极性。

部分服务企业：

中国平安财产保险、中信银行、上海银行、中信银行信用卡中心、中国人民财产保险、中国太平洋财产保险、中华联合财产保险、中国人寿财产保险、鼎和财产保险、天安财产保险、亚太财产保险、国任财产保险、天平财产保险公司、中国平安健康险公司、中国平安创保公司、华大基因、中国邮政储蓄银行、招商银行、保利地产、中国邮政集团、深圳天威集团、劳易测（中国）电子、惠普、轻课、风变、南方媒体人、中国海油深燃集团、中国化工集团、金海马集团、深圳公交集团、韩国SK集团、深圳市世纪星源股份有限公司、深圳永恒集团……

部分客户评价：

徐大维老师的课讲的很好，风趣幽默，并具有实操性，员工能在愉快中吸收知识，选择他的课程一定不会错。

——劳易测电子中国区总经理 张经理

徐大维老师课很精彩，能把理论结合案例融会贯通，授课也很有亲和力，很棒的体验，非常值得推荐。

——上海银行深圳分行副行长 任行长

非常荣幸能请到徐老师为我们授课，他认真负责，事前会和我们提前沟通，了解学员背景，也会有针对性的调整课程内容，强烈推荐他的课程。

——中国人寿财产保险公司广东分公司部门总经理 孙总

徐老师是一位负责任的老师，课程有针对性，还能利用课下时间辅导学员，选择他的课程会让你收获满满。

——中国鼎和财产保险公司重要客户业务部副总经理 杨总

徐大维老师的课程很值得推荐，他能把复杂的知识变成可操作的方法论，还能根据员工的实际情况进行调整。整个课程有趣、有料、有营养，员工们收获颇丰。

——中国平安甘肃分公司总经理 韩总