【课程背景】

一谈到薪酬管理上存在的问题，我们会想到什么？

“薪酬管理与企业战略脱节，完全没有达到支撑作用！”

“没有体系化的思考，头痛医头，脚痛医脚！”

“只有管理者才能拿高薪，做技术的没有奔头！”

“管理基础不扎实，没有定薪标准，也没有调薪原则！全凭老总说了算！”

“没有固浮结构的考虑，从上到下一个样。年底了，业绩没完成，也不知谁来担责任！”

【课程收益】

重点掌握薪酬管理体系的构成

重点掌握宽带薪酬设计方法

掌握薪酬策略考虑要点

掌握薪酬结构设计要点

掌握绩效奖金设计要点

了解职位价值评估及个人定级方法

了解工资奖金之外的激励方法

【课程对象】

总经理、HR分管副总、HR总监、HR经理、薪酬经理、绩效经理

【课程大纲】

一、“薪酬”包括什么？

1、什么是“薪”？

2、什么是“酬”？

二、完整的薪酬体系解答什么问题？

1、Why——为什么这么发？——目的定位、策略

2、What——发什么？——薪酬结构

3、Who——发给谁？——定薪、调薪机制

4、How——怎么发？——薪酬分配机制

5、How much——发多少？-薪酬水平

呈现方式：提问、小组讨论

三、为什么薪酬策略是薪酬管理体系的第一步？

1、薪酬策略有哪些内容？

水平、结构

2、薪酬策略的影响要素有哪些？

战略导向

企业特征

岗位特征

方法/工具：图表

案例：这家公司在营收、利润、人效、薪酬等数据上存在什么样的问题？

呈现方式：提问、小组讨论

四、如何设计双向职位等级通道？

1、为什么要设计双向通道？

管理、技术

2、如何划分职位序列、职位族？

管理序列、职能序列、技术序列、销售序列

3、什么是职位价值评估和个人定级评估？

职位价值评估

个人定级评估

方法/工具：职位价值评估常用工具（要素法、排序法）

案例：根据行业不同，选择不同的图表案例

五、如何设计宽带薪酬？

1、如何构建框架？

核心三要素：中点值、级差、级幅度

设计三要素的原则

2、宽带酬薪在设计和使用中有哪些常见问题？

是否设明确薪档？

新旧薪酬体系对接时无法覆盖怎么办？

如何使用调薪矩阵？

方法/工具： 职位序列等级表、宽带薪酬表、调薪矩阵

案例： 根据行业不同，选择不同的图表案例

六、如何设置合理的薪酬结构？

1、不同岗位的固浮比怎样设合理？

业绩岗、技术岗、职能岗

高层管理者、中层管理者、基层管理者

2、固定工资是否需要再做划分？

基本工资、岗位工资、技能津贴、工龄工资

案例：经济学故事、根据行业不同，选择不同的图表案例

七、如何设计有激励性的绩效奖金？

1、有了业绩提成，就一定能激励员工吗？

什么样的提成指标是好指标？

提成分配是按团队？还是按个人？

业绩提成是必须的吗？

2、年终奖金是阳光普照？还是单点开花？

3、怎样设立项目奖金？

项目节点、难度系数、完成系数

案例：梅奥诊所、咨询公司、华为“铁三角”

八、如何制订合理的薪酬管理制度

1、哪些原则是薪酬管理的基础？

政策公开、程序透明、个人薪酬保密

看得清、算得出、拿得到

2、如何定薪？

岗位+绩效+能力+市场

3、如何调薪？

个人——薪随岗走，能上能下

个人调薪是否只考虑业绩？

员工调薪应该谁做主？

方法/工具：3P1M模型

九、薪酬管理中还有哪些点需要探讨？

1、如何不让福利可有可无？

2、如何管好薪酬期望？

3、如何处理新老员工的工资倒挂？

4、外部公平和内部公平，哪个更重要？

5、除了工资奖金，还有其他的金钱上的激励方法吗？

6、除了金钱，还有其他的激励方法吗？

工具：薪酬面谈、股权激励、合伙人机制

案例：微软、海底捞等企业的福利设计、如何给刚调岗进部门的员工最高薪、创意总监的另类抢人法

十、复盘：薪酬包括什么？

方法/工具：薪酬总图

呈现方式：小组分享、总结

崔永玮

崔永玮 老师

——中小型企业人力资源管理实战专家

曾任南京德锐企业管理咨询 项目经理

曾任南京爱德印刷 人力资源部负责人

曾任爱德基金会 办公室主任

工业和信息化部授予中小企业管理咨询服务专家

国家二级培训师

国家二级人力资源管理师

【个人简介】

崔老师15年企业人力资源管理、咨询管理及培训授课经验，积累了丰富的管理实战案例，帮助多家不同类型的企业搭建人力资源管理模块体系，并辅导落地。

一、曾服务于中国薄纸印刷“隐形冠军”企业，服务期间，企业产值由7千万增至4.4亿。

主要业绩：

1、从“0”到“1”构建并发展人力资源部；

2、成立培训中心，组建内部师资力量，完成内部培训资料的粹取优化，关键人才培养满足公司成长需要；

3、领导招聘面试（面试不少于1500人次），培养面试官，同时采取多种用工形式，确保了公司在“做大做强“过程中的人才供给；

4、带领团队牵头多部门，建立工序定额、生产岗位分级、计件工资动态调整体系，逐步规范计件、计时薪酬管理；

5、分管信息中心，对接业务、生产、物流等部门在数据整理、分析、决策上的实际需求，并根据企业管理所需动态优化信息系统。

二、任职咨询项目经理期间，完成人才盘点、绩效管理、招聘管理，薪酬管理等项目模块11例，项目款全部收回，客户覆盖制造、房地产、零售、传媒、工程等行业。

主要业绩：

1、完成4家企业+协助1家企业的人才盘点体系构建，包括素质模型建立、360度评估、大五人格测评、盘点校准及结果应用辅导；

2、完成2家企业的招聘体系搭建，包括人才画像拟订、面试官培养+认证、招聘体系优化；

3、完成2家企业的绩效体系搭建，包括战略解码、绩效管理体系设计（指标研讨、面谈培训）；

4、完成3家企业的薪酬体系优化，包括体系诊断、宽带薪酬设计（测算、制度、培训）。

崔老师从基层员工做起，一步步走上管理岗位、咨询岗位，在15年的管理实践及咨询服务中，既钻研西方的管理理论和实施工具，又结合中国的传统智慧及各家企业的不同特质，摸索出实事求是、系统思考的人力资源管理难题解决思路，并引导有效实施，获得企业及客户的一致好评。

崔老师现致力于中国中小企业的人力资源管理升级事业，帮助中国中小企业全面提升、突破管理瓶颈、实现可持续成长，为中华民族的伟大复兴贡献一份力量！

【授课风格】

对人力资源各模块管理内容有独到见解，擅长引导式授课，案例新颖，多为亲身经历，能激发学员深入思考、着手实践，课程落地性强。

【主讲课程】

招聘：《金牌面试官》《人才画像》《面试谈判》《校园招聘》《招聘体系》

绩效：《低绩效员工管理与离职面谈》《目标管理—BSC》、《目标管理—OKR》《绩效体系》

人才发展：《人才盘点》《人才培养与晋升》《任职资格/职业通道》《培训体系》

【服务客户】

杭州智联、无锡智联、科印传媒

平安普惠、靖江人社局、南京江东商贸、陕西中正华泰、上海智合、卫民药房、恒远集团、厦门胜驰、佐佑咨询、南京樊登书店

德锐咨询、爱德基金会、爱德印刷

【客户评价】

崔永玮老师！有责任、有爱心，授课风格生动形象、深入浅出，是一位值得信赖的好老师。

——德锐咨询创始人 李祖滨

培训的四种境界：浅入浅出，深入深出，浅入深出，深入浅出，而崔老师的课往往是深入浅出，讲的有深度，听得又容易吸收。

——华佑咨询创始人 刘玖锋

崔老师在培训中，能巧妙地挖掘出我们行业相关的、大家感兴趣的案例，高效地引发大家思考、引导大家讨论，每次都能达到很好的培训效果。

——中正华泰董事长 杨志成

这次合作我们感受到了德锐的专业，今天的素质模型讨论我们受益很大。

——上海智合创始人、总经理 Lucky

崔老师的课有独到的见解，案例真实新颖，工具落地性强，学了就能用，而且声音还好听。

——爱德基金会秘书长助理 田梅梅

崔老师的培训课程很实用，且能通过丰富的授课经验和互动的方式，使培训气氛积极活跃，让我们学到了很多的专业知识，达到了很高的培训效果。

——安徽恒远集团人力资源总监 詹满良

体制转型对于我们来说不容易，改革的要求对于我们来说依葫芦画瓢，改革要深到深水区，必须要人员有动力，释放改革动能和活力，没有良好的习惯，真的无法在新的格局下适应新的需求。这次培训，让我们学习到强调以原则为中心，以品德为基础，进行能达到个人效能和人际效能的“由内而外”的修炼。

——南京江东商贸人力资源部长 朱洪波

崔老师亲和力强，课程逻辑性强，案例生动具有很强的感染力，理论+实操工具结合，具有可落地性，互动氛围热烈，深受学员认可。

——自由咨询顾问 蒋炜烽