【课程背景】

5G时代的到来，加上疫情这只黑天鹅的出现，推动了线上营销的迅猛发展，也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人，都希望跟上新时代的发展，搭上新媒体的快车道，实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播，可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题：

为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台，却苦于没有好内容持续充实，造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设；

搞不清营销文案的架构和创作原则，以致难以形成长期有效的输出正确的，适合自己企业的营销文案；

利用“标题党”方式创作的软性植入广告，“叫好却不叫座”，阅读量上去了，却很少有人买账，更别提实现消费黏性。

本课程分为以下四个模块：

第一模块：【思维篇】讲透营销文案的思维，你凭什么改变和影响别人？做营销文案的出发点，要学会“用户思维”，掌握“情绪营销”大法

第二模块：【架构篇】营销文案的内容和架构，从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性

第三模块：【创意篇】运用创意金字塔，故事营销+金句创意，层层深入，洞察人心

第四模块：【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧，教会搭建新媒体内容矩阵，实现联动爆发和分层引流

课程设计上，采用讲述一个知识点后学员即学即用，小组学习烧脑讨论，现场出成果，讲师点评，并指导应用于实际的工作场景中，课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。

【课程收益】

1.区别于公文写作、文学创作，能掌握互联网新媒体思维下的文案创作套路

2.学会“用户思维”，写出更有温度，更打动人心的营销文案，提高用户点击量和转化率；

3.掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧；

4.学会运用故事创意法和金句创意模型，掌握高大上文案的爆款公式；

5.了解搭建新媒体（以微信公众号为中心）矩阵，引发联动、协同效应的方法；

【课程对象】

1）企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者

2）创业型企业老板、联合创始人、合伙人

3）广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程大纲】

第一模块：营销文案的创作思维

1.新媒体文案和传统营销文案、文学创作的区别

1）顾客观看场景不同

2）心理预判不同

3）欣赏习惯不同

2.“用户思维“的建立”（案例：滴滴打车APP老年版设计）

1）为什么你很“走心”写出的文案没人看？——走心，走的到底是谁的心？

“老板思维”和“创作者自嗨”的弊端

“经验太多”和“懂得太少”

“让你的变成他的”

2）怎样写出受众心里有，自己却说不出来的话？——“洞察”的力量

（案例：丰田的陆地巡洋舰更名事件）

“说破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打动人心

3.广告/营销文案的目标到底是什么》——“影响”和“改变”

（案例：“熊猫不走”蛋糕的创意）

1）“共鸣”和“共情”是怎么来的？

2）“改变”他人的三种动力：推力、拉力和压力

4.让单相沟通变为双相沟通

1）怎样让你的跳起来和读者对话

2）永远保持愉快的交流，别让读者说“不”

第二模块：新媒体时代永远的硬道理——“内容为王”

1.选题

1）搭建专属选题库

自有素材

竞争对手素材

转载库和知识库

2）选题三大前提：

懂行业

懂用户

懂产品

3）怎样“蹭热点”实现借势造势

（案例：瑞幸咖啡的借势营销）

实时热点

相关热点

角度把控

蹭热点避坑指南

4）打造自己的专属选题库

365日历法

颗粒归仓积累法

2.标题

1）建立标题库的方法和实用工具推荐

2）标题的“四有原则”

有趣

有用

有关

有感

3）爆款标题的CBD法则

4）如何培养新媒体“标题感”

3.行文：

1）四种好用的开头

2）营销文案的正文四大“钩子”：

痛点故事代入

营造购买环境

详述商品价值

迫使立即下单

4.营销文案的调性和人设打造

1）不是非得“高大上”，有时“土肥圆”也管用

2）让平面文案成为一个立体的会说话的人

第三模块：创意升维——让你的文案有血有肉

1、创意金字塔，层层升维

核心模型1：创意金字塔模型（创意不再发愁）

1）五种创意小技巧

2）如何换种说法

3）看法和办法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事创意的起承转合：SCQA模型

2）金句创意的四大招数

核心模型2：让文案更加打动人心的金句创意四式

ABBA式

ABAC式

拆字法

关联法

第四模块：新媒体内容的多栖创作和矩阵打造

1.新媒体的个性化内容创作（案例：小米生态的建立）

1）1+N内容创意法（围绕你的IP基因进行内容创意）

2）图文类创意法

3）图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧

2.新媒体矩阵打造方法

1）横向矩阵——新媒体多平台布局法

微博、微信、抖音等

2）纵向矩阵——单平台多栖法

微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法

小程序矩阵等

4）混合矩阵

于诺

于诺 老师

——新媒体营销文案创意指导专家

曾任绿地集团（世界500强）商业项目北京大兴和房山绿地缤纷城购物中心营销企划经理

曾任中粮集团商业地产项目北京西单和朝阳大悦城购物中心媒介推广高级经理

曾任新加坡美罗集团北京美罗城购物中心企划经理

曾任香港港铁集团北京商业中心银座购物中心推广经理

全网百万粉丝自媒体主理人

多家主流自媒体平台付费专栏头部作者

2020-2021年度全国培训师推优大赛最佳课程设计奖得主

【个人简介】

于老师在商业、零售行业企划推广领域工作15年以上，曾先后就职于多家世界500强名企，担企划推广领域的中高层管理者。主要负责营销推广活动和媒体宣传工作。对于活动策划案的创意和文案撰写、广告营销文案创意和与不同媒体的结合，达成品牌偏好、促进营销、增强客户满意度等方面，有多年实践经验。现与时俱进，研究利用新媒体，借助图文、短视频和直播等新型宣传方案，包括但不限于创设企业“两微一抖”的方式，为企业营销推广和客户服务助力。

参与策划绿地集团北京商业版图线上网站、微博、微信公众号筹备，在北京商业地产领域率先应用和推广线上招商，成功策划招商会的微博、微信上墙等活动形式，为绿地缤纷城项目全面招商和开业助力；

利用微博、微信公众号和企业微信小程序等平台打造新媒体宣传矩阵，帮助银座Mall联动重点商户，开展档期促销以及品牌代言人现场推广活动，带动营业额同比提升20%以上；

参与策划执行朝阳大悦城店内所有餐饮商户线上线下联动美食节活动，通过邀请网红主播线下探店，配合线上美食短视频品鉴以及名店大厨直播教你拿手菜活动，为美食广场拉动人气，实现营业额翻番预估数据的壮举。

于诺老师在多年的服务大众的商业推广经营上，对于摸索大众喜好，利用有效的媒介推广辅助，帮助商业客户建立推广体系有独到见解。尤擅长文案策划创意，迎合时代发展，利用当前蓬勃发展的新媒体，长期为企业做新媒体营销以及经营个人自媒体，总结出了一套行之有效的新媒体爆款文案创意方法，并在与百度百家号、今日头条、抖音号、千聊直播等平台的直播课程中取得了良好的效果。

现于老师全身心致力于结合新媒体的营销广告创意文案的推广，并跟随时代发展和科技进步，对课程不断更新迭代，为需要借助新媒体做营销推广的企业客户实现目标客户增长、品牌知名度提高、商品带货热销以及与目标客户的深度黏性转化等目标助力，实现新媒体思路下的新生长！

【授课风格】

实战性导师，课程深入浅出，有内容，有思路，有方法，有模板，可以让学员随学随用；

专注新媒体创意文案课程，新课题，新思路、新方法，新案例，紧跟时代脉搏，授课层次清晰、方法实用，能将市场上最时尚、最前沿的理论和知识，系统化地教会学员；

授课风格轻松自然、幽默风趣，教学方法互动性强，注重启发式教学

【主讲课程】

营销文案类：

《新媒体带货销售文案》 （分为虚拟产品销售文案和实体产品销售文案两类）

《新媒体品牌爆款广告文案创意》 （硬广告类文案）

《新媒体软植入类营销文案爆款技巧》（软植入类广告文案）

《新媒体内容营销与账号运营》（企业版和个人版）

创意思维类：

《营销创意之结构化思维》

【服务客户】

新媒体线上平台：百度新媒体学院、今日头条自媒体、阿里大鱼号、腾讯内容平台等

商业地产类：上海绿地集团、上海国盛集团、新加坡美罗集团、香港港铁商业管理有限公司

品牌零售商：瑞恩钻饰、欧迪芬集团、物美商管集团

公关广告公司：奥美公关、奥美广告、智威汤逊、李奥贝纳等

教育培训行业：贝塔斯曼书友会、优胜教育集团、新航标教育集团等

【学员评价】

于老师的课内容详实，方法特别落地，本以为写作是种非常需要天分的技能，可是在于老师的模型化教学方法指导下，我也可以写出刷爆朋友圈的广告文案，赞一个！

——瑞恩钻饰学员刘志伟

于老师最大的特点就是能在课堂上，能用生动形象的演绎，把那些看似简单枯燥的内容展现给大家，让我们听了觉得特别有意思，不知不觉也就记住了内容。 ——新航标教育集团高雪

于诺老师不仅讲内容，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！ ——百家号直播课学员@苗苗