【课程背景】

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。

在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧

提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响

更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程对象】

企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程大纲】

一、中国营商环境的特点

中国特色的社会主义市场经济

为什么在中国政治经济学最重要

公有制经济为主体、多种所有制共存发展

“市场调节“与“市长调节“

国家战略至上

看得见的手，政府有意识调节

看不见的手，市场手段自动调节资源配置

改革开放给企业带来的红利

释放市场要素、资本要素的活力

市场扩大

市场主体良性竞争

公有经济与非公有经济的并存

从面向政府到面向市场

结构性调整，存量与增量，发展与分配

在解决矛盾中前行

企业发展与政府关系运作环境

政商关系与企业发展空间

政策与机遇

战略与项目

案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

二、理解政府的职权与机关文化

政府的职权和制约

政府职能与责任

政府职责与规划

政府权力与边界

党政关系

政令发布与执行

政绩考核

政府职能的转变

政府干部的管理

领导决策机制

干部的培养体制

干部的晋升体制

政府机关的文化

思考逻辑与范式

政治形势动员理论，上纲上线

制定路线方针政策，有理有据

内部协调与决策机制，民主集中

采购制度与办事规则，有规有矩

政府机关文化的特点

公文特点与行文流程

领导调研流程

政策制定流程

各级公务员画像

官僚主义与官本位文化

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

三、政府事务公关

政商关系的良性互动

政府提倡“清亲”, 避免官员被“围猎”

企业希望“不器”，避免企业被“宰割”

企业处理政府关系的原则

彼此依存，各取所需，保守秘密

有进有止，限定在有效作为区间

对企业来说，价格利润决定企业操作

对政府来说，风险难度决定行政成本

讲政治，顾大局，局部服从整体

立足长远，重点培育，避免误会

风险规避与风险控制

官场派系漩涡

政策变动风险

违法违规风险

如何与政府机关人员的沟通

内部关系结构分析

组织政治分析

关键人与影响力分析

关键人需求分析

如何接近和影响关键人

价值沟通与兑现

价值分析

关键人价值沟通

双方的价值兑现

政府关系的日常维护

邀请深入企业调研

政策游说

参政议政的机会

非公党团建设

行业协会

政府关系在营销项目的运用

应用的场合时机

获得政府项目、政府采购订单

参与政府招商引资

获得政府政策支持

获得政策扶持倾斜

引导有利政策制定

案例：某城市水务集团PPP项目

模型：组织影响力分析、需求与价值分析

四、政企合作项目

政企战略合作协议

混合制改革

政府产业基金

案例：奇安信 腾讯

五、项目策略行动总结

培训总结

策略总结

行动计划

学员提问，老师回答与点评

工具：工作计划表、培训评估表

张志滨

张志滨老师

——企业高管领导力提升导师

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士

前思科高管

前万宝盛华（世界500强）高管

前摩托罗拉政企大客户总监

中国移动、中国电信、华润集团特聘讲师

美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师

清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师

ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师

英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】

张志滨老师拥有20年的企业管理和领导力打造的实战和培训经验。

在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，带领团队在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。

在担任思科系统担任区域销售总监期间，领导团队攻克中国移动、中国电信等政企客户每年完成销售额超过1亿人民币，他所带领的团队，销售业绩始终在公司前20%的头部。

根植于他深厚丰富的职业背景、团队领导力的实践3经验和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授领导力、高绩效团队建设、管理者技能提升等系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率, 深受所服务企业的领导人或人力资源总监的高度认可。

张老师的培训课程从企业实际问题出发，可帮助管理者解决复杂多变的条件下的管理者领导力问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，打造卓越团队”。

超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。

张老师非常重视培训的后期落地，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【授课风格】

注重营造学习气氛，通过关键问题的导入，触发碰撞听众当下的理念心态，实际引导和学员心态知识、行为的改变，可以建立持久的改变拐点。知识点、学习效力；

授课中，可以汇集多年亲身经历的实战经验，通过典型案例分析，启发学员思考，现场精彩解答和点评学员，帮助学员寻求内在真实的突破，同时提供大量的系统知识架构、模型和方法，可以帮助学员尽快落地执行；

张老师儒雅有气质，语言丰富优美，可以深入浅出，能综合运用各种互动培训手法（包括教练技术、现场体验、引导技术、游戏、沙盘），让学员充分沉浸到学习的氛围中，享受学习的乐趣；

张老师英文流畅，可以用全英文授课。

【主讲课程】

《改变的力量-如何提升个人影响力和引领团队变革》

《提升团队能量士气-教练与赋能领导力》

《战略共创-高管发展战略协同共识营》

《文化共创--公司文化价值观共创营》

《用结果说话-高执行力与高绩效团队》

《激发活力—组织管理的数字化转型》

《迎接多变的时代-打造敏捷型组织团队》

《效能倍增的力量--团队协同与创新》

《跨越多元化障碍—管理复杂团队的能力》

《中流砥柱--中层管理者的卓越领导力》

【服务客户】

IT与电子行业： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星电子、趋势科技、怡化电脑、法国达索、安捷伦、网宿科技、泰雷兹、

通信与互联网行业： 中国电信、中国移动、中国联通、盘古搜索、卓望科技、中企网络、怡化电脑、百度、汽车之家、完美世界

制造业：西门子、施耐德电气、三一重工、德国EMAG机床、长虹电子

汽车、工程机械行业：戴姆勒、宝马、比亚迪、东风汽车、一汽大众、一汽解放、上海大众、VOLVO、博世电子、大陆电子、大陆电子、德克斯斯米尔、奇瑞汽车、卡特比勒、韩国斗山、山工机械、三一重工

电力、能源与化工行业：天津电网、南方电网、南瑞集团、许继电器、特变电工、东胜油田、中冶集团、中国黄金集团、艾利丹尼森、庄信万丰、科汉森、中国黄金集团、海隆石油、安东石油

房地产、建筑行业：天津泰达集团、北京建工集团、北京城建集团、华夏幸福基业、龙湖集团

医疗行业：美兆医疗、瑞尔齿科、爱康国宾、迈瑞医疗、华润医药

电子与电器消费行业: 美的电器、SONY、凯利空调、阿里斯顿、三星电子、、舜宇智能光学

传媒行业：中央电视台、歌华网络、大地传媒、光线传媒

食品与零售行业：中粮集团、比瑞吉、信良记、邓韩贝、汽车之家

公用行业：中国诚通集团、葛洲坝集团、北京自来水集团、北环集团、赛莱默、中国邮政集团、张家界旅游集团、蓬莱阁旅游景区、黄山旅游集团、西安兵马俑景区

金融与保险行业：中国平安、中国人寿、信诚人寿、深圳前海金融租赁

【学员评价】

张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监

培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理

张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。

——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监

张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监

张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监

课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培训总监